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第20部分（第1页）

有人说：“犹豫者失去机会，观望者丧失机会，等待者永无机会”。一个真正的商人对机会的把握就象猎人对猎物一般敏锐，该出手时就出手，是商人最真实的写照。当然做猎人就要象个猎人。江湖险恶，要练就一双火眼金睛，要不怕疲倦永不放弃，要随时把握猎物出没的时机，要时刻如履薄冰，要定期操练狩猎的本领等等。可见做一个优秀的猎人的确是一件艰巨的工作。

四、建立广泛人脉关系的能力

在生活中我们发现：具备人脉关系的商人往往能曲径通幽，船到桥头直，能将“不可能”变为“可能”，将“可能”变为“现实”。人脉关系能够影响生产力！在中国尤其如此。人脉关系的作用似乎从来没有象现在这样被重视过。尤其在创业中的作用逐渐加大，甚至能起到四两拨千斤的神奇功效。如果没有很好地经营人脉，已有的人脉关系也可能会疏远；如果没有努力拓展新的人脉，则很可能失去更广泛的、更有价值的商业信息。

信息爆炸式发展、社会关系错综复杂。但因为每个人的工作和生活空间所限，使得信息的交流、社会关系的拓展并非对称和平等。从某种程度上说，你的生活和工作质量如何，并不一定是因为你能做什么，而是因为你认识了谁，你跟谁是朋友，你更多地接纳了谁的观点。因此，那些从事有助于拓展人脉关系工作的人，得到了更多的信息和发展机会。在成功的创业者中，很多人原来都是部门经理和销售人员就是明证。即使你将来不作老板，只要注意积累人脉，你仍然会收获良多。

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企业家应当具备的素质（3）

人脉的积累不是一蹴而就的，是一种习惯，需要日积月累。不管是一条人脉，或是由人脉伸展出去的人脉，都需要长期的付出与关怀。比如经营一个或多个社交圈子就是很好的办法。《流星花园》的杉菜父母即使家境贫寒也要让女儿读上昂贵的贵族学校，他们的目标是通过校园打进一个新的社交领域，给一个平台钓到金龟婿；很多已经功成名就的大企业老板交昂贵的学费去名校读MBA，不仅仅为了进修获得知识，同时也是为了那个含金量极高的同学圈子；为了帮助老板们拓展人脉，有人看准这个市场成立有档次的俱乐部，其成员就有投资公司的老板、证券商、银行家以及政府部门金融部门的官员，他们手中掌控着数千亿元资本和无限商机。如上种种虽不值得推崇倍至，但我们可以从中得到启发。日常生活中也一样，比如战友圈、同学圈、同事圈、好友圈、领导圈等等，都需要用心去经营。值得提醒的是，“用心”是前提，舍此就会费力又不讨好；“经营”是方法，舍此人际关系就会黯然生锈。

五、节俭

节俭并不是做什么都舍不得花钱，而是能省的一定要省，该花的一定要花。对于一个企业而言，现金是企业的“氧气”，你一定要保证现金的储备，好好计划支出，发挥每一分钱的价值。高瞻远瞩未雨而绸缪是非常必要的。很多人可能会认为富人的生活很奢侈，花钱大手大脚，但事实并非如此。富人花钱一般都具有明确的目的性和计划性，就是因为不少富人具有这样的个性，才使得他们在创业的过程能够很好地压缩成本，让有限的资金发挥最大的效用。

六、魄力与勇气

商海女杰菲奥里纳在面对戴尔、IBM等领先者时对惠普员工说：以前我们要做到95分才推出，现在我要求80分时就推出，然后慢慢改进。以前是瞄准、准备、开火，在网络时代里，瞄准了就要开火，没有时间准备。可见机会稍纵即逝，看准了就要出手，容不得思前想后，犹豫不决。这就是魄力。

美国硅谷有着“创业天堂”的美誉。可是在这里，几乎每天都有企业破产，同时也每天都有人一夜暴富。十年以前没有什么门户网站，几乎也没有什么网络游戏，而今天因为这些勇敢者的“游戏”使我们的生活发生了翻天覆地的变化。创业的过程就是在不断的失败中摸爬滚打。对于创业者而言，必须有勇气直面随时可能出现的困境！

七、自信

美国作家爱默生说：“自信是成功的第一秘诀”，“自信是英雄主义的本质”。虽然关于自信对于一个人走向成功的重要性已经有很多论述，但我这里还是必须赘述。因为自信每时每刻对于你真的很重要。如果你觉得你的小孩将来很有出息，你会按照他有出息的标准去培养他。如果你认为这次司法考试能过关，因此考前你一定会做好充分准备，考试那天你又充满信心，那通过的几率可就大大增加了。虽然一个有自信心的人不一定成功，而一个没有自信心的人是一定不会成功的。

心理学家曾做过这样一个实验：将一只老鼠放入笼中。开始，老鼠一下就能从笼中跳出来。然后，心理学家在笼口盖上透明的盖子，老鼠仍往上跳。但碰了几次盖后，碰疼了，慢慢就跳不那么高了。这时心理学家再将盖子拿走，却发现老鼠已经不能跳出那个笼子了，因为它把目标定到了不及盖子的高度。

人何尝不是如此呢？人生没有坦途，一定要做好失败的准备！但你一定要坚信成败并非命中注定而是全靠自己努力，更要坚信自己能战胜一切困难。自信不是盲目乐观，不是孤芳自赏，也不是夜郎自大，更不是得意忘形，而是激励自己奋发进取的一种心理素质；是以昂扬的斗志、充沛的精力迎接生活挑战的一种乐观情绪；是战胜自己、摆脱烦恼的一种灵丹妙药。自信说的是战略上要藐视困难、战术上要重视困难。要从大处着眼、小处动手，脚踏实地、锲而不舍、扎扎实实地做好每一件事，从一次次胜利和成功的喜悦中不断认可自己，不断地突破消极情绪的羁绊，从而创造生命的奇迹。否则一旦遇到困难，使得原本能办成的事情变成一道不可逾越的障碍。总之，只有相信自己，才能激发进取的勇气，才能感受生活的快乐，才能最大限度的挖掘自身的潜力。

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企业家应当具备的素质（4）

八、对财务数据的敏锐洞察力

这种敏锐洞察力包括：在一大堆乱七八糟的财务数字中，能够一眼看出利润的核心点在哪里，成本的负担在何处。面对谈判桌上对手经过复杂计算报出的一长串数字，能够立刻判断出这串数字是否有利于自己。这种能力绝非财经学院可以培养出来，它更多的需要的是一定的天赋和长期经验的积累。

签订合同的要点（1）

创业投资做生意，签订相关合同既是必不可少的又是至关重要的。合同是平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。合同有口头合同、书面合同和少数以其他形式表现的合同。在实践中对于标的很小并且可以现场交割的交易，为了方便起见，按照交易习惯一般采用口头合同。在正式的商务活动中，原则上大部分采用书面合同。因为口说无凭，日后交易双方万一产生纠纷就没有依据，很难解决矛盾，造成不必要的麻烦。

如何签订一份高质量的合同，是很多当事人经常面临的问题。要解决这个问题，就需要在签订合同中注意以下几点：

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