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“嗯嗯,我也觉得明天肯定会不错的。大家赶紧洗洗脚就休息,明天一早还要回玉云乡。”有了女儿和好友的支持,路强也就是纠结了那么一会会,反正都走到这一步了,退缩与担心都没有意义。
便抱着自己泡脚,睡觉。
厨房里的谢长松又开始忙了起来,小胖子看被叔叔抱走的四妹妹,心里哀叹,我也想跟四妹妹睡。
玉云乡赶集比县城还要早,因为很多住山里的人,都会两三点就起床赶早来集市上买卖东西。晚了,散场就买不到东西,想卖东西也卖不了。这里赶集只有早上四点到中午十二点,十二点后,不管是买东西的还是卖东西的都走得差不多了。
不会像县城那样,一赶就是一整天。
回玉云乡赶集,汪素敏说好的,也一起跟着去。
人多卡车的前座上坐不下,谢长松就抱了两件大棉衣,他和路强就坐在卡车后面,两个小孩子和汪素敏而坐前面。有了前一天的经验,今天就顺利得多了。
昨晚谢长松还给玉云乡长大舅子打了电话,到了集市口,谢长松就抱着清河,牵着儿子的手去了大舅子家,让两个孩子继续睡觉,然后开着摩托车,跟着路强过去帮忙。
由于是集市口,汪素敏也喊得卖力,围过来的人是一批又一批。试吃的,人也越来越多,但是过了一个小时,卖出去的极少。路强和谢长松眉头都皱了起来,汪毒敏和那个司机,也不停的喝水,喊得比刚才更卖力就是了。
别人给这么高工资,却没帮别人卖出去,心里很是过意不去。司机也是,路清河说给开工资,运费反正不是他们出,但是司机跟着他们跑这跑那的,也比较辛苦。
路强和谢长松总能看到很多熟人,起先,他们多少还是有些不太自在。村里人,认识的人,过来搭讪,也回话,可多少还是会有别扭的感觉。特别是路强,真觉得面子有些抹不开,看到熟人,下意识的就往卡车后面躲。
一直到十点钟,试吃的柚子皮做的菜全吃完了,柚子肉也开了又重新开了不少,集市都快要散场了,也没有卖到昨天的十分之一,大家都正在着急的时候,不少三五成群的走了过来。
汪素敏眼尖的发现,这些人刚才不正是到这里试吃过的人么?
“给我们来一袋,现在带走。”这两人一看就知道不是一家子人,但是却合作两人一起买了一袋,节约了四元。
果然,陆陆继续,好多人都挤了过来,有些是三个人拼一袋的,也有些是四五个人拼一袋的。当然,也有大方的一下就买一袋的,一个一个买的极少极少。
40 回村
汪素敏特意留心观察了下,来买的,都是刚才进集市前,来试吃过的。
也有不少人是听了那些尝过口味的人,闻风结伴而来的。
路强和谢长松也不再腼腆了,没办法,做生意,特别是在自己的家里,怎么可能不遇到熟人?
谢长松又给路强做了思想工作,才开始走上前来。认识他们两人的人越来越多,卖的量也越来越大,只要是同一个村的,超过两袋,他们就给人送上门。
乡里村邻的自然,服务到位。
摩托车就是方便,只是一辆根本不够,谢长松又跑到大舅子那边,找他想办法再去借了一辆过来。这个时候在玉云乡,家里能买得起摩托车的,不到二十家,其中一半都是在这集市上的住户买的。
邻街,住在这里不是做生意的,就是在单位里上班的,都有点小钱。为什么路强和谢长松会骑呢?那还得从好两年前说起,谢长松的大舅子家刚买摩托车,大舅子大方,把摩托车开到林古村,特意教他开摩托车。
那会路强经常带着清河在谢长松家串门,被好友劝说下,就一起学了。当时还想着,以自己家这条件,十年也买不了摩托车,就算学了也没白搭。没想到,今天还真用上了。
小胖子拉着路清河的手来了集市口时,干爸和爸爸都给人送柚子去了,柚子大部分都被搬了下来,分几袋几袋的放到一边:“汪姨,这些怎么堆下来了?”
路清河指着堆一边的柚子问道。
“那些是别人订好的,一会几个村离集市有点远,别人也不好拿,就等一会你爸爸他们帮送过去。那些几个人拼单的都是自己抬着走的。”汪素敏笑答。
“拼单?”小胖子抬头问。
“对呀,子龙没听说过吧。就是三四个人合伙一起买一袋柚子,八个才八元,回到家,他们一分,每个按一元的出钱,比单个买人划算得多了。你们还小,不懂大人们的精明。这年头,什么不得精打细算呀?”
汪素敏一边忙,一边跟两个小孩子讲一些生意小经。比如像路清河说的买柚子送礼品袋这个,包装搭配促销,还有免费试吃,在今天可都是起了不少的做用。那些回头来买的,百分之九十是觉得他们免费吃了别人的东西,不来买觉得不好意思。
当然,不得不说柚子真的很好吃,是水果还可以做菜,一举多得。
“哟,这不是路清河么,这真是你家在卖吗?”
“是的,小路老师,你们也来赶集了呀?来吃点柚子,很好吃,现在城市里都买这个吃,送礼也特别好。”路清河拿着果肉就送到小路老师和她老公手里,笑嘻嘻的,一口一个老师,一口一个好吃。
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