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第3部分（第1页）

好足够的策划，有了恰当而充足策划，泥土中的金子才能被近视的领导认识。

和领导相处真的是一门学问啊，学问的中心就是：让领导主动看懂自己很难，想让老板主动看懂自己的人很傻；让自己成为领导的事业助手后，领导看懂自己就容易多啦。

于是曹操就做了自己的职业生涯里很重要的一步，他立即进入给领导做助手的角色，把自己拿下颖川的过程写成了实用性很强和可操作性很突出的经验报告。

在给上级的报告里，领导是最希望看到实用性和可操作性的，而这两点内容也正是最容易缺少的。

于是，正急着出业绩的上级一看曹操这报告，心中大喜：“领导要出业绩的时候是很需要有实战经验的培训人才的，想不到天助我也，人才说来就来了。”

于是上级就找到曹操：“小伙子，你要转运了，你听说转运的四喜丸子么？我马上就让人给你做一些转运的四喜丸子吃。”

曹操不明白：“什么是转运的四喜丸子？我不明白？”

上级拿出本《深度营销—…让人深度创业的四重价值战略》给曹操看：“一个打工仔；能不能三年一个小变化；五年一个大变化；基本是由转运的四喜丸子决定的；

“转运的关键环节”也叫“转运四喜丸子”——

1．上司对你的综合印象中（曹操听了心想：怪不得那么多人会修炼拍马屁说漂亮话讨领导欢心的本事），存在于

2．你带动团队的能量中（曹操听了心想：怪不得有人的官象坐火箭，越升越快）；存在于

3．你对市场的灵性及对客户的人性服务中（曹操听了心想：怪不得无数的大老板从前都是最优秀的推销员）。存在于

4．与上司与团队与客户如何双赢的思考中（曹操听了心想：怪不得好多人读了MBA又要读EMBA，是想修炼出心灵管理的本事来啊）；——看到双赢二字是不是联想起前面的恰当哲学来了？”

上级最后说：“如此，您是不是觉得转运离自己并不远？只不过身边的同事靠后三个关键环节获得转运的案例太少了，所以你也不敢想自己能先转运……”

于是上级就推举曹操升官，任济南地区的主管，下管十多个县。

曹操知道如果这时就丢了谦卑多了自负，业余时间多用在了喝茶打牌吹牛泡妞上，有时再吃几个摇头丸解解闷，那他的事业很可能就会嘎然而止。

曹操洗了个凉水澡，于是清醒起来，自己只是万里长征走完了第一步，千万骄傲不得，如果这十几个县的市场做不好，自己就会在上级眼里变成雷声大雨点小的家伙，但是一旦此次战役又成功，那自己在总公司的高管们眼里无疑就成了有理论有实际的名副其实的人才，那时谁再推举自己一把，领导层里反对的声音就会小很多。

想通了这一点，曹操心里就很敞亮，一线员工最怕不知道明天的动力在哪里，现在知道了，就等于在自己的职业规划上添了重重的一笔。

接着曹操就想到了很多，想到了一个小护士叫吴士宏，在IBM这样的大公司里不甘落后，积极上进最后成了打工皇帝，后来又被TCL请去了。曹操想我现在要走的路就是吴士宏走过的那条路啊。我要做大事业必须能在不起眼的小岗位上先做打工皇帝。

由此，曹操也就明白了为什么管理大师韦尔奇能在45岁就有机会竞争通用电器的首席执行官，这么年轻能做到这么大公司的头把交椅，那一定是在自己这个年龄就赢得了高管们的注目。

曹操想通了，就带着自己的团队努力经营济南的市场。

很快曹操和他的团队就发现了一个市场上常见的问题，就是很多业务员穿着西装带着领带，可是如果把外套一扒，身上都挂着很多小金库，于是曹操就很生气：“你说你们穿*，怎么也穿小金库呢？太不象话了吧？”

可是曹操不是一个喜欢生气的人，他遇到问题就一定要把问题变成为将来积蓄事业的能量，所以他要把问题看透，于是他就反复想：“这些业务员，业务主管为什么有点空子就捞呢？他们明明是有提成的啊，可是一有机会交通费上也捞，给医生的回扣里也捞，交际费用里更是捞，这是为什么呢？难道是因为想给媳妇一个属于自己的家可是房价又太贵于是逼得他们靠山吃山？”

可是接着曹操就不干了：“君子爱财取之有道，这个道理都明白怎么能私下里设立小金库呢？我要做大事业必须先正自己的心态，接着在团队里扶持起正气来，国美的创始人做了那么大事业舞台却出事了，不就是因为生意方向做偏了造成的么？”

于是曹操特别留心自己生意中出现的邪气，怕邪气把自己引到沟里去。那个蒙牛的老牛算是个够英明的老板了，他不就因为没有百分之百重视生意中存在的邪气而在08年被牛奶危机带进了沟里，一家伙由上半年赢利八亿多变成了年末亏损九亿多，教训太惨痛了。

这时有人就建议曹操：“表面上不出声，暗地里搜集证据，等到有了一手材料立即上报总公司。”

曹操立即摇头：“清理市场就象打狗，狗被打急了它就会回头咬你，那多麻烦，还要用肥皂水快速冲洗，还要争取在当天就去打预防针，如果咬得厉害了还可能得狂犬病呢，所以做工作最重要的要学会科学发展观，学会科学设计工作思路。”

于是曹操就和谋士们反复分析问题，反复综合考虑，于是设计出了这么一套工作思路：

曹操把新市场交给职业品质不错的新员工和老员工，那些老油条先不动他们。

这一招很快就起作用了，新市场的业绩和成本都优过老市场，曹操就把老市场里成本高的业务一点点停掉，这一下老油条就少了收入、多了内心烦躁，接着纷纷跳槽不干了，等这些老油条一撤退，曹操就重用职业品质和业绩都好的员工重新开启动新市场。

这一手太厉害了，整个市场没到一年就面貌一新。

过了大半年，曹操他们在关了几十个“问题”店之后，在居民区开的“土鸡蛋”蛋糕店、在办公区办的一家“40味营养”包子店和一家豆制品“零食”店都开始赢利，三个实验店主打产品不同，但是经营品种都一样；哪个品种好卖，哪个产品就变成了重点经营的产品。

大概是人们的营养素质也日益发达的缘故，于是，很多知道“人每天要吃进四十来种食物才能营养齐全”的老外立即形成了喜欢新饮食文化的敏感人群，接着不少在早上忙不过来的人和在嘴里馋的时候忍受不住美味诱惑的人也接受了“营养零食”的快餐理念。看到这种现象，曹操立即举一反三，因为他知道国内有几个人希望“能为祖国健康工作五十年”，所以素包子店开到他们跟前应该也很有市场的……

现在曹操就等着赢利状态稳定了。一旦赢利模式被确定，他马上就开始和手下让自己的小产业升级，升级到能抵御竞争者开展的无聊竞争和敌意竞争的层面上，——他们计划把这个区域的店开满，让竞争者没法插足。如果在布局完成前就有竞争者提前插足，他们就去找“风投”在一个没有竞争者的地方再开店，而且是一步到位铺满那个地区。

曹操壮志正酬地说：“我们国家的现状是，包子店和蛋糕店就和贪官一样无处没有，这说明早餐和快餐食品也象贪官一样有广阔的市场基础，我研究了不少店，发现有的生意好很多，有的生意额小很多，于是我就发现了一个创业的蓝海，如果按着产品的四重价值观研制小生意，创业的前景就和贪官的前景正好相反，产品就很容易在市场扎根，如果有合理的机制，这样的生意就很可能产生局部市场的连锁经营和全国市场内针对有心人的风险投资两个运作。如果把直销的机制融入到经典小店的连锁经营，就可能在一个项目里实现连锁经营和风险投资两个环节的运作，谁说知识分子做不了小生意？一旦小生意里包含大创业格局，知识分子会最先兴奋起来……”

于是曹操又不失时机写了一份济南市场的治理经验。上级一看：“嚯，总公司正是用人之际，太需要这种会科学发展观的年轻干部了。”于是叫好声一片，总公司很快就把曹操收回了总部。

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