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第107部分（第1页）

“苅谷先生能坐上尼康董事长的宝座果然是有几分本事，起码这算计起来就极为精明啊，三十台S620D值多少钱？研发EUV光刻技术又需要多少资金？更别提一次次失败要浪费多少时间跟精力？更重要的是。现在尼康可是在跟阿思麦抢时间呢？您真的认为您的报价很合理么？”王正宇摇头淡然道：“如果这就是尼康最终所能表达出的诚意的话，我觉得我还是按八千万一台收购贵公司的设备好了。”

“王董事长。请不要太过贪得无厌了。事实是我们尼康公司甚至还还没有检验过您的那些资料是否真如同你所说的那么有价值，就已经付出了二十四亿美元的设备！我觉得这似乎已经能足够表现出我们的诚意了！”叶山次郎忍不住开口驳斥道。

“二十四亿美元？”王正宇轻蔑的笑了笑。诘难道：“叶山请您必须明白一点，事实上我们都知道三十台S620D型光刻机不值这个价。而且这个世界上也只有我会出到这个价，那也是在你们对EUV的资料不感兴趣的情况下。其实对于贵公司来说，不过是付出了区区八亿美元不到而已，这些钱对于EUV技术的研发来说，简直就是杯水车薪！我们都清楚一向革命性的新技术的价值，尤其是在有竞争的前提下！”

王正宇将竞争两字咬的极重，潜台词自然是他的技术压根就不愁卖不出去。

“好吧，我想既然这次是王董事长主动找上我们，想必心里已经有了腹案。您不妨直说好了，尼康要得到这份资料需要付出什么代价？如果能谈咱们就继续谈，如果不行，我们就按王董事长说的第一套方案来好了。”苅谷道郎干脆的问道。

对他而言双方的底牌都已经很明显，这样不停的试探已经没有多少意义了。更何况董事会上已经形成决议，如果天书科技的要价不算过分的话，尼康必须得到这项EUV的技术。

“这样吧，既然刚才这位叶山次郎都说了，贵公司愿意付出二十四亿美元的代价，换取我们的资料。我也不能不给面子，就勉勉强强同意了吧。三十台S620D型光刻机就折价八亿美元好了，贵公司另外出十六亿美元就能把这份资料拿到手了，这回你们赚大了，我很少这么好讲话的，不信你们可以去问问鲍尔默。”王正宇干脆的给出了答案。

叶山次郎恼火的瞪了王正宇一眼，他什么时候说尼康愿意付出二十四亿美元的代价了？那是按照你自己说的八千万美元一台S620D算出的数字好不好？尤其是在报出这么个天文数字后，他还一副尼康占了他多大便宜的表情，这是几个意思？尼康的美元是天上掉下来的不成？

“二十四亿美元？王董事长太夸张了吧？”苅谷道郎摇头道。

“这还夸张？不知道您有没有算过，从头到尾贵公司已经在这个项目上砸了多少钱进去还没拿到成果，现在只需要付出一点点代价，不但能在最短时间内拿到成果，甚至能让尼康即将成为世界上首屈一指的高端光刻机供货商，将什么阿思麦、佳能都直接踩到脚底下，永世不得翻身啊。这么想想二十四亿美元真心不贵啊！”王正宇摇头晃脑道。

“不，王董事长，账不是这么算。我承认尼康在EUV项目上投入了不少资金，但是那还包括了实验室设备的更新换代，而我们从您这里不过是得到一份资料而已。”苅谷道郎继续摇头道。

“您当真以为我们的资料是从天上掉下来的？或者在雅虎上摆着直接下载就成？贵公司的新技术要研发成本，难道我们就不要？要不这样，我便宜点卖你们就收个十二亿美元吧，然后再转手卖给阿思麦二十亿美元，苅谷道郎先生觉得这个主意怎么样？”王正宇油盐不进道。

其实真要说起来，对于王正宇来说这些资料还真跟天上掉下来没太大区别。这完全就是无本生意。当然他肯定是不会承认这一点的。

不过这番话到也让苅谷道郎哑口无言。

都是做这行的，他心里自然清楚EUV光刻技术开发需要多少资金跟精力。如果这么算下来二十四亿美元的技术转让费用到的确不贵。

当然王正宇出的第二个主意，他压根就不做考虑。事实上，购买这项技术本身就是要跟阿思麦竞争，而现在阿思麦在EUV光刻技术的研究领域本就领先尼康一截，他怎么可能同意跟尼康分享这项技术？

“这样，二十亿美元，咱们这笔生意就能定下来了。这不是一个小数字，我们也是在进行一场豪赌！”苅谷道郎很干脆的给出了个价钱。

“苅谷先生，价不是你这么谈的，一下就少去四个亿？还是美元！您真当黄金贬值了美元就不值钱了么？当然如果尼康一时凑不足这么多现金，我到是可以接受这个报价，不过未来尼康生产的EUV型光刻机，每台都需要分给我们天书科技百分之十的利润，这也是我的最终报价了，苅谷道郎先生！”（未完待续……）

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182　返程

虽然两人都给出了最终报价，但是显然双方都并不太满意对方的报价。

不过一个本就想买，另一个本就要卖，再又一番唇枪舌战之后，最终还是达成了一致。尼康同意像天书科技出售三十台S620D型光刻设备，并另外付出十三亿美元交换天书科技的EUV光刻技术研发资料，同时尼康公司未来销售的每一台设计到EUV技术的光刻机都必须分给天书科技百分之五的利润。

当然相应的双方必须签署一系列的限制性条款。比如天书科技不得将该EUV技术转让给其他公司；天书科技有权随时查询尼康公司光刻部的EUV光刻机生产以及销售情况等等。

叶山次郎甚至还提出，要以此交易，换取更多的冰芯电池份额以及更低的价钱。不过全部被王正宇断然拒绝了。

用王正宇的原话说便是：“你们难道觉得我长的像冤大头么？”

总之整笔交易坐下来王正宇还是很满意的。他不但得到了最近最需要的设备，还捞了十三亿美元，未来公司还多了一笔源源不断的进账，虽然不多，但聊胜于无。而他付出的仅只是流行不了几年便注定会被淘汰的技术而已。更何况他还有后续计划，未来绝对不会像尼康此时想象的那么美好。最起码王正宇是不会给尼康独占高端光刻机市场的机会的。

所以当晚上十点，双方终于在一份草议上签字后，王正宇的心情简直是愉快极了。甚至压根没有舌战了一天该有的疲惫感。起码在婉拒了尼康公司的宴请后，坐在车上时。王正宇还很是精神抖擞。

“老板，您真打算就这么把EUV光刻机技术卖给尼康了？”跟此时的愉悦比起来。黄珊珊明显兴致不高。

“不然呢？条件都基本上谈好了，难道我还反悔不成？”王正宇很自然的说道。

“您不觉得卖得太便宜了？据我了解，阿思麦在EUV设备上的研究花费可不少，几十亿美元呢。咱们这不是太便宜日岛人了吗？”黄珊珊闷闷道。

“账不是这么算的。那得加上实验室得研究投入，EUV光源的购买或者开发，等等。你要知道尼康现在可不是从零开始，实际上前期该花的钱他们都已经花了，即便没有我提供的技术，他们拿这么多资金砸下去。最后终归是能开发出来的。我的技术只是帮他们节省了时间而已。当然对他们来说也的确也需要这些时间，要知道阿思麦早在三年前就开始卖他们的EUV预生产设备了。所以这叫合则两利。”心情大好的王正宇耐心解释道。

“好吧，老板您好像说的也有道理。不过跟日岛人做生意总感觉怪怪的。对了，现在交易完成了，我们是改变行程直接回去，还是按原计划再去拜访佳能？”听完王正宇的回答，黄珊珊转而问道。

“既然来了，当然要去拜访一番。反正两家公司都在东京又不远，更何况我还想跟佳能也做笔生意呢。”王正宇伸了个懒腰道。

“咱们需要的设备不是已经买到了吗？还要做什么交易？”黄珊珊不解问道。

“当然还是光刻机技术的生意咯！咱们得给尼康多培养一个竞争对手出来。少了竞争以后就不好玩了。”王正宇老神在在道。

在王正宇唯一感觉可惜的是，这两家光刻机生产厂商都是日岛企业。虽然他们的产品重合，但是相互竞争上，却一直保持着一定程度的默契。比如两家公司在华夏的相机业务。采用的就是错位竞争法，他们的相机产品可以说是互有优势。

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