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连桂珍的话,其实也是顾植民的忧虑所在。
一百五十匣雪花膏和香粉,成本粗计便有两百八十块银元。这笔钱花出去做推广还好,可百雀的化妆品真材实料,既温润又耐用,就算一百五十个学生用了都说好,最后也只有另外一百五十人动心解囊而已。若等半年后用完一套脂粉做回头客,那百雀这个牌子想必也已经凉透了。
徐小姐显然一眼看穿丈夫心思,道:“你且送去,我自有主张。”
顾植民半信半疑,三百件货品,皮箱装不下,必须要雇车。他走下楼,叫上阿凌、小傅,把存货拉上大半,小傅看到开了张,兴奋得在黄包车上手舞足蹈。
“师父,谁介绍的大买卖?”
“你师娘。”
“这笔赚多少钱?”
“不赚,白送。”
小傅一惊,险些从车上跌落下来。
“师父,侬是想自杀对伐?侬要关门大吉,那我何处去?!”
顾植民本来忧郁,听小傅一讲,反倒哈哈大笑起来,笑完但觉愈发索寞,只好硬着头皮,劝慰徒弟道:“放心,你师娘自有妙计。”
时近中午,两人终于到了卿云女校。顾植民投了名刺,门房连忙打开校门,说是连桂珍在后边操场等候。
顾植民心下纳闷,这些货不送去库房,拉去露天的操场又是为何?
小傅更是泄气,嘴里直是唠叨,这么多脂粉本就是白送,莫说成本,连车钱都要搭上,如今人家却要扔去操场,风吹雨淋,简直欺人太甚!
师徒二人五味杂陈,只得央告车夫多送一程,结果绕到楼后,便见操场彩旗招展,顾植民正在发懵,便见一个齐耳短发、举止精干的女子迎过来,伸出手问:“侬是顾先生吧,我叫连桂珍,帧志的同学。”
顾植民慌忙握一下女子指尖,忽见迎面就冲来几个男人,还没等他反应过来,只见镁光灯啪啪爆闪,照得他一阵头昏目眩。
小傅哪见过这阵仗,吓得一跳三丈,幸好顾植民率先冷静过来,将徒弟紧紧按住。此时那几个男人掏出纸笔,自称是《申报》、《时报》、《晶报》记者,特来采访“百雀”扬国货之光,捐赠校园美肤品一事。
顾植民这才醒悟过来,原来妻子早就安排妥当,即便白送脂粉,也大有学问可做。
想到这里,他马上稳住阵脚,遂邀连桂珍主任站在身旁,将赞助女校的初衷从头讲起。不料话音刚落,便有记者抛来问题。
“顾先生,百雀也是新国货。有人说新国货质量参差不齐,故而市民宁愿多花钱买安心,也不用尝试新品,你又是如何看待此问题?”
顾植民一笑,道:“其实无论洋货国货,莫不分为三种:一是货不真价不实,为顾客唾弃者;二是用料一般,跟风模仿,仅凭低价风靡两三载,最终沦为时代的抛弃者;三是良心做事,长远营销,做百年招牌者——百雀虽小,却有鸿鹄之志,我们真材实料,真名实姓,为的便是打出百年品牌,做国货之光!”
人群中一片窃窃私语。顾植民向来人来疯,他索性踮起脚尖,振臂讲道:“今日捐赠卿云女校脂粉,一来表达对有志师生的赞许,二来便是请顾客来裁判——百雀是有百年鸿愿的新国货,绝不做一时爆红,旋即销声匿迹的流星。诸君如若不信,就请以卿云女校为证,百雀愿学大侠霍元甲,与洋货、老国货和其他新国货打一番擂台赛!”
他掷地有声的一套陈辞,却惊得周围四下鸦雀无声,少顷忽然传来几声清脆掌声。
放眼看去,竟是小傅在使劲拍红了巴掌,他这几声引得人群纷纷鼓起掌来,顾植民忙拉着小傅,将车上货品卸到操场台上,本来观望的学生纷纷上前抢领,一瞬间送来的三百套脂粉已经抢夺一空。
女学生们拿着抢到的脂粉,叽叽喳喳评判起来。
顾植民索性双手拢成喇叭,高声呼道:“诸位同学,若觉得‘百雀’用得好,胜其他美肤品一两分,便请推荐给亲戚友朋。我顾某人在此保证,推荐出的每樽每匣都有酬劳,以供诸位有志青年勤工俭学之用!”
顾植民在卿云女校的一番演讲,转眼成了翌日报纸上的话题。徐小姐晚上坐在家中,翻着报纸,不由笑道:“亏你想得出学霍大侠‘打擂台’这种话头,真是‘狂童之狂也且’!”
“这都不算狂呢。我本想说学岳王帐下第一猛将高宠,要挑一挑洋货、老国货和新国货的铁滑车,话到嘴边觉得狂狷,又咽了下去……”
徐小姐咯咯直笑:“也好也好,不狂还登不了报呢——两位在报馆的同学都揶揄我,说我嫁了个‘人来疯’!”
“原来那些记者……”
“怎么?看不起你太太?以为你太太没有同学朋友?”
“啊呀!”顾植民激动得差点热泪盈眶,对于他来说,徐小姐根本不是什么贤内助,而是自己的主心骨。他一把拉过太太,将她紧紧拥在怀里。
顾植民发表在报纸上无畏无惧的一番话果然掀起波浪,许多最初看不起这种杂牌货的人纷纷买一两匣试用,百雀价廉物美的特性让顾客们喜笑颜开。何况在徐小姐精心调配下,百雀润肤霜的质量和香气均不输给大牌子,价格却实惠太多!
一时间校园学生纷纷订购,学校里也掀起带货风潮——每个学生都有小姐妹,每个小姐妹又有同学,价廉物美的百雀润肤霜风靡校园,订单一沓接着一沓。
这只小雀终于生出了金蛋,工人也拿到工钱,愈发铁了心要与顾植民夫妇闯天下。
但日子一如既往,徐小姐在厂里管配方与财务,阿凌主抓生产,顾植民则带着小傅,挨个学校送货。
这天下午,顾植民送完一批润肤霜,与小傅在路旁买了两包菜馒头,权且当成午饭。两人吃完,顾植民想把裹馒头的油纸抛掉,却无意中发现垃圾堆里扔满了崭新的百雀铁樽。
他惊讶不已,于是弯下腰,捡起一个个铁樽掰开来看,发现尽是空盒——若是有人买了百雀,用完后扔掉铁樽,那为何包装如此崭新?又为何有许多盒子被一并抛弃在此?
顾植民兀自发呆,小傅却不知何时走过来,他显然看出了师父的心思,于是拽拽长衫,道:“师父,侬莫疑心,这并非什么怪事,且听我慢慢说起。”
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