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第4部分（第1页）

潘怡然

工作第1~2年：　台资药业公司，　网络管理员，　月薪2；000元

工作第3~4年：　美资体育用品公司，　网络管理员，　月薪4；000元

工作5~10年：　美资咨询业巨头，　网络管理员，　月薪从8；000元升至10；000元

未来：　保持这个职位直到55岁，　每年获得1~3％加薪，　跳槽可能性为1％（跳到别的公司工资更低），　升职可能性为0％（网络管理员归行政部总监管辖），　转行从事咨询可能性为1％（不愿意以33岁高龄从底层做起）。

赵火红

工作第1年：　某民营软件公司，　网络管理员，　月薪2；000元

工作第2年：　美资咨询业巨头，　网络管理员，　月薪6；000元

工作第3~5年：　同上，　管理咨询师，　月薪8；000元

工作第6~10年：　同上，　资深管理咨询师，　月薪12；000元

未来：　目标是在36岁之前奋斗为管理咨询经理，　达到月薪25；000元

如果昔日重来，　潘怡然会这样选择职位：

一、　选择“核心业务”

网络管理员这个职位，　在咨询公司里是永远的配角，　是辅助者，　在外企里叫　“IT　Support　Engineer”，　既然是support，　收入和长远发展自然不可能比得上唱主角的咨询师。所以，　潘怡然的收入无论如何不可能赶得上赵火红。

其实，　潘早就有机会转行做咨询，　但是她难以接受咨询师每天飞来飞去的生活，　所以思来想去，　一拖再拖，　等到想转的时候赫然发现自己已经31岁了，　到了必须要传宗接代的年龄，　很难下决心从头开始学习一个新工作。就在写下这段文字的今天上午，　我和潘在msn上聊到此事，　我问她：　“如果时光倒流，　你还会选择一直做网管吗？”潘的回答和我所预料的一样，　她当然不愿意，　她会在第一时间转行做咨询！

所谓核心业务，　也就是能直接帮助公司创造收入的业务，　比如：　在新东方学校教书，　在华为从事研发，　在康师傅从事“绿茶”饮料的品牌推广，　在本田汽车搞生产管理，　在广告公司做文案……从事核心业务的优点不胜枚举：　收入更高、　工作更稳定、　更加受公司重视等等。最重要的是，　在核心业务上做出业绩的员工往往会获得职位的快速提升，　比如说，　新东方各地分校的校长，　90％曾经是学校里的名牌教师，　因为在新东方，　教学是最核心的业务。

曾经有很多学人力资源、　学财务专业的学员，　因为我提出的“核心业务论”深感疑惑，　因为他们所从事的工作，　在大部分企业都不可能是核心业务，　而是辅助业务。其实，　本节当中的主角潘怡然，　不恰恰就是这种情况吗？我对这部分学员给出的咨询非常简单，　要么在自己的本行里面努力工作，　争取尽早攀登到经理甚至总监的高级职位上，　变成企业领导层的“核心人”，　自然也就等于进入了核心业务圈子；　要么就争取从事核心业务，　学财务的可以去做审计，　可以考“资产评估师”证书拿上万元的高薪，　可以到银行业从事个人理财咨询等等。

二、　选择“可替代性小的业务”

网络管理员职位和咨询师职位，　哪一个的可替代性更小？毋庸置疑，　后者由于智力含量更高，　可替代性自然更小。

从事可替代性小的业务，　你的职位就更安全，　你的薪水就更高。这就是为什么前台秘书的工资永远也不可能太高的原因。

第三节　职业之选（2）

可替代性小的业务，　往往具有“三高”特点：

（1）　智力含量高。比如教师、　咨询师、　游戏设计师、　保险精算师、　资产评估师、　审计师职位等等。

（2）　科技含量高。　比如软件架构师、　通讯工程师职位等等。如果你可以做技术销售，　就不要做普通销售；　如果你可以去卖电梯，　就不要去卖电灯（照明设计系统除外）。

（3）　经验价值高。　比如医生、　律师、　会计职位等等。如果你可以做人力资源，　就不要去做行政；　如果你可以去做市场推广，　就不要去做客服。

第四节职业发展道路之选（1）

为什么要提前计划自己的职业发展道路？

因为，　虽说条条大路通罗马，　但是每条路到达罗马的时间是完全不同的。

在本节中，　我们以过来人为镜，　剖析提前计划职业发展道路之重要性。

请大家先看两个真实的案例：

吴文定

工作第1年：　某冶金行业国企，　打杂秘书，　月薪1；200元

工作第2~3年：　某中型法国洗涤用品公司，　市场秘书，　月薪2；300元

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