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第2部分（第1页）

费、精神损失费、被媒体暴光、被学校扣奖金、还有最要命的是家长们强烈要求为自己的孩子转班，“这个野蛮老师太危险！”这是家长在申请理由上的一致性表述。一个老师，如果收不到学生，那是最痛苦的了。

我十分同情武术老师；因而我也很佩服文化老师。

“你知道一个文弱书生，为什么可以战胜一个身强力壮的武术高手吗？”文化老师在问我这个问题的时候，神色平静，眼光深邃，看不出有丝毫肤浅的得意神色。我诚惶诚恐的摇摇头，又似是而非的点点头。

文化老师下边的话决定了我一生的发展道路。人生往往是由几个偶然的关键时刻决定的，信哉！不过机遇总是选择有准备的人，为了抓住这样的时刻，我一直在努力。任何幸运都是有理由的。

文化老师继续说：“在和别人交手的时候，一个人的胜利不外乎四种，一是你打不过我！二是你不敢打我！三是你不忍打我！四是你不知打我！

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朱武小传（2）

“如果我本事比你大，那么胜利者肯定是我。但是具有挑战性的问题是，我们常常面对综合实力比自己强大得多的对手，在这个时候，就要用头脑来胜利。外部资源不足没有关系，可以用智慧来弥补。智慧策略之一是让你不敢打我。武术老师比我厉害，不过只是身体对抗上的优势，在其他方面，我可以使用我的智慧资源，调动个方面力量狠狠打击他，让他为自己短暂的胜利付出惨痛代价，于是下次他再也不敢造次了。

“智慧策略之二是你不忍打我，这是一种情感手段，调动对方的亲情、友情、同情等等情感因素，让对方在你面前发不出火，不忍心下手，这是一种收对手之心为己所用的技巧。

“智慧策略之三是你不知打我。这是一种更加高明的策略。让你看不见站在你对面的人是我，让你迷惑茫然惶恐，不知道该怎么做。也就是老子说的，恍兮惚兮此中有道。

天下最厉害的武器就是无形之剑。学有形之剑不如学无形之剑啊。你明白了吗？”

自从听了文化老师的教导，我决定学习无形之剑了。有形之剑御三五人而已，无形之剑御天下。所谓的无形之剑，就是智慧的头脑。

不过我仍然没有放弃练习双刀。习武是智慧的一部分。

如果要在一个团队中发挥自己的作用，首先必须被这个团队所接纳。被一个团队接纳，需要一个基本条件，就是文化相容，文化是什么，这个太复杂，简单讲，其实就是谈恋爱中所说的“要有共同语言”。如果我和一班舞枪弄棒的人在一起，每天却在和他们说着李白杜甫琴棋书画，那我肯定要变成被嘲弄的对象。怎么办？只有和他们有相似的经历、相似的体验，进而造就共同语言。和习武的人相处，最简单最直接的办法就是自己习武。

通过习武我结识了很多朋友，大家相处的很愉快。都是圈内人嘛。说实话，我的工夫很平常，仅仅够防身而已，比林冲、武松两位高手不知道差了多少倍。不过这没有关系。人在安排自己的学习内容时，就象一个企业在规划核心能力一样，要有战略眼光，把精力投到关键位置上去。我的战略重点是发展自己的智慧，武术只是一个身份符号而已。

我手脚上的功夫平常，但是头脑中的功夫卓越。这就是我的差异化竞争力。

靠这个竞争力，我首先在少华山当了一把手。

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宋江改名（1）

少华山几个英雄上梁山的时候，正逢梁山声势壮大，三山聚义打下了青州城，而后又破了西岳华州，而后又在芒砀山收服了樊瑞等人。众英雄建了这么多功绩，一番东征西讨之后，少不得论功行赏。

宋头领安排了前山一出精致的宅子给我。我是个好风景的人，得了这个院落，面对水泊，俯看山川，实在是很兴奋。等搬完了家，都安顿停当了，我特意来向宋头领道谢。

这是我第一次和宋大哥单独谈话。

宋大哥说话的时候总是笑呵呵的，一团和气，“朱武贤弟，江湖上都唤贤弟做神机军师，山寨正是用人之际，一干好汉中，武艺超群的不少，谋略过人的却不多。还望贤弟日后为山寨多操心劳神呐！”

我忙欠身，“小弟自当尽力，宋大哥放心就是。”

宋头领见我这般谨慎，就摆摆手说：“贤弟不要拘礼，上得山来，大家都是好兄弟。愚兄今日请贤弟来，是有事想要讨教的，不如我们后园讲话。”

宋头领的院落很大，住着一大家子人，宋太公和宋清住左边院套，右边院套宋头领自己一家人住。后边特意开辟了一个小花园，种着时令的花卉。在小草亭中重新落座后，小喽罗上了些陈年的花雕和几样小菜，宋头领亲自为我斟酒，酒过三巡，谈话转入正题，宋头领问道：“自破青州以来，山寨又增加了二十几位头领。家业是越来越大了，人也越来越多，依贤弟看，这么大的队伍该如何管法呢？”我把手中的茶盏放下，略微沉吟了一下，然后讲出了我的一番道理。

干事业，最要紧的是聚拢人心，群策群力。而要聚拢人心，最基本的事情是要合理回报，说白了就是一个字——“送”。

送的要领：一是要送得贴切，人各有所求，各有所好，要因人而异，该给钱财的给钱财，该给提拔的给提拔，该给荣誉的给荣誉；二是要送的大方，对有贡献的人就是要充分回报，这样才能让大家奋勇争先；三是要送的及时，奖赏之事，不可拖延，拖延了，不但影响效果而且会寒了人的心。

送的过程中，还有两个要害必须把握，否则送得越多，效果越差。

第一个要紧的事情是要“公”，公正无私。

当年汉高祖刘邦定了天下，开始封赏功臣，整个长安吵得乱七八糟，大家都在争功抢功，局面很乱，稍不留神就可能出大乱子。这个时候，刘邦请来了谋士张良，问张良该怎么办才能控制住局面。张良说，很简单，主公要先封雍齿。雍齿是刘邦的旧部下，曾经投降项羽，给刘邦造成了巨大损失，刘邦曾经恨恨的说，等得了天下第一个就把雍齿给烹了解恨。张良说，全天下的人都知道大王最恨雍齿，现在你先封雍齿，所有的功臣都会看到大王封赏是绝对公平的，连雍齿这样的仇人做了贡献都可以受封，更何况别人呢，这样大家就不会在争抢了。于是刘邦封了雍齿，果然人们的争吵平息了。慷慨奖励曾经的对头，这就是“公”的威力。

第二个要紧的事情是要“明”，明察秋毫。

大汉中兴皇帝光武帝刘秀打败了王莽，收服了各路豪强，统一了天下。论攻行赏的时候，功臣们也是吵得乱七八糟。这个时候，刘秀发现一个人很特别，他就是功臣冯异。每次其他人争功的时候，冯异都不参与，而是自己一个人安稳地坐在大树下一言不发。刘秀赞道，真是“大树将军”。于是刘秀就先封了冯异。封完以后，大家不吵了，因为发现连最默不作声的人也得到了应有的赏赐，主公一定是把什么都看在眼里、记在心里了，再吵也没有用。及时奖励最默默无闻的人，这就是“明”的威力。

“所以，”我总结道，“最要紧的就是三个字，一定要‘送’，而且要送得‘公’，送得‘明’。”

一席话说得宋江哈哈大笑，脱口赞道：“朱武兄弟好谋略，好一个送、公、明啊！！”

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