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这种狂热引起了一名企业家的注意,他就是洛腾口香糖公司的总经理辛洛浩,他灵敏的商业嗅觉告诉他,这当中蕴藏着无限商机。
当时,由于人们的消费习惯问题,口香糖的销路不畅,洛腾公司的处境很是不妙,辛洛浩从阿兰·德龙的来访看到了改变这一窘境的希望。
他立即动用各种社会关系,到处打通关节,又派出最得力的公关人员,力图打动阿兰·德龙,答应来厂参观。功夫不负有心人,阿兰·德龙终于答应从他有限的访日时间里,抽出一段时间去洛腾口香糖公司去看一看。
这个答应让辛洛浩欣喜若狂,他知道公司的转机来了,马不停蹄吩咐手下做好各项准备:将整个厂房装饰一新,挂满阿兰·德龙的像;购买灵敏的微型录音机,布置人员调试好;准备好几部摄像机,并聘请一流的录相师……
阿兰·德龙终于来了,看到工厂如此隆重、如此热情地招待自己,他非常高兴,不时地说两句称赞的话,这些都被那不离左右的工厂接待人员,用怀揣的微型录音机录下来。来到车间,接待人员按事先安排好的,递给阿兰·德龙一些刚刚生产出来的口香糖,阿兰·德龙拿起一块巧克力口香糖尝了尝,出于客气,他说了句:“我没有想到日本也有这么棒的巧克力口香糖……”
这当然不会逃过前后左右的几部摄像机。
阿兰·德龙很快走了,可从那天晚上开始,日本各大电视台天天都有阿兰·德龙的像出现:他微笑着,拿起一块巧克力口香糖说:“我没有想到日本也有这么棒的巧克力口香糖。”
广告播出后,一向不为人知的洛腾口香糖公司立刻声名大振。阿兰·德龙的崇拜者们,立刻模仿他们的偶像,大嚼特嚼他称赞过的口香糖,普通的日本民众也以吃洛腾公司的口香糖为荣。
接下来的日子里,日本各大商店的洛腾公司乐天口香糖销售告急,洛腾公司的所有现货被抢购一空,仓库中的存货也被各商场清空,还有的商家签下订单,只等送货。
在这场奇迹般的销售热潮中,厂家巧妙地借用了阿兰·德龙的名声,扩大了公司的声望,实现了名声——利润的转化。
还有一个巧用名人效应的成功案例,当属诺基亚公司。
有一天,当你打开电视,发现铁娘子撒切尔夫人正在和一群小孩放风筝,你会有什么反应,我想你会好奇地停下来看看。接着,你又看到叶利钦夫人赖沙在马路上玩小孩常玩的跳格子游戏,你肯定会愈发吃惊。可是,更让人不敢相信的是,下面的画面居然是克林顿打着赤脚,挽起裤腿,正坐在一个街头喷泉旁,兴致勃勃地玩一个类似游戏机的东西,甚至还在得意之时手舞足蹈。
在你一惊再惊之时,画外音响起:“我们相信每个人都有童心,所以我们的移动电话特有游戏功能”;“诺基亚,科技以人为本。”
我们且不管诺基亚公司是否真的请到了撒切尔、赖沙、克林顿来为他们做广告,至少在画面上看来是这样的,仅这一点就足以让人们记住:“诺基亚,科技以人为本”了。
第四章 理财能力训练
—— 开源与节流双管齐下
理财是公司的一个重要而且具有技巧的方面,不仅包括对赚钱的含义的清楚认识,也包括对成本控制、资金投向、效率、风险等关键问题的判断和把握,公司几乎所有重大决策往往与财务相关。做生意的目的是为了赚钱;如果不会理财,就不可能会赚钱,即使赚了钱,也会白白流失。
□世界巨富的理财观
过分的节约意味着巨大的浪费。斯坦利先生是《财富》杂志评出的全美500家最大公司之一的总裁,他的个人理财观具有独到之处。他认为,在日常生活中厉行节约是必要的,但不要为节约一美分的钱财而绞尽脑汁,而应该用更多的时间去开源。所以他说,过分的节约意味着巨大的浪费。
旧的不去新的不来。1998年被泰国《民族报》评为“泰国十大杰出企业家”之首的施利华,曾是一家股票公司的老板,他曾净赚了几个亿。可就在事业如日中天的时候,他却放弃了股票,转而炒房地产,并把所有的积蓄和银行贷款全部投了进去。他认为,这样做可能有较大风险,但对人生却极富挑战意义。商场如赌场,只有时时准备着从零开始,明天才会更好。
拒绝奢侈。韩国首富、现代集团的创办人郑周永,虽然腰缠万贯,但却异常俭朴。他在创业时曾以“喝咖啡浪费外汇”为由告诫部下要勤俭节约。20世纪80年代初,为了省下更换鞋底的费用,他给自己的鞋底钉上铁掌。至今,他仍穿着20世纪70年代穿过的工作服,家中用的电视机还是1988年生产的17英寸的电视机。
三十岁以后再理财。在亚洲富豪中位居首席的李嘉诚,其许多个人理财秘诀颇值得大众学习借鉴。他认为,一个人在30岁以前,所有的钱都要靠双手勤劳换来。20~30岁之间是努力赚钱和存钱的时候,30岁以后才是开始重视理财的时候。因为这时候赚钱已经不重要,而如何管钱则显得比较重要。
三分钱邮票都不忘了记账。美国“石油大王”洛克菲勒虽拥有巨额财富,但他始终保持锱铢必较的理财态度。他的各种花费开支都要记录,就连三分钱邮票也不漏记。因此,他的记账本从不离身。人们发现,他的每本账都记得清清楚楚,一目了然。正是这一“绝招”,令他在经营石油公司时,总是能准确无误地掌握成本与开支、销售与利润等数据。
钱要用在刀刃上。作为印尼首富,林绍良的资产总额已超过70亿美元。目前,在他名下共有192家公司,分布在印尼及世界各地,涉及金融、地产、矿产、电子、航运等七十多种行业。林绍良虽是商界巨贾,但从不炫耀富贵,而是处处精打细算,从不乱花一分钱。他的个人理财观是:钱要用在刀刃上。
□投资10大秘诀
成为成功商人并非难事。如果按如下10条原则行事,那你就会比其他大多数投资者获得更好的回报。
1.攒钱
如果你每年攒3500元,连续攒20年,每年的投资回报率为10%,到时总额将超过20万元。很惊人?其实,这其中有7万元是你自己积攒起来的。
启示:要赚钱,你得有钱。这意味着每月要存一笔钱。
2.尽早起步
假设你的目标是攒20万元,但你早10年开始攒钱,你就不是每年存3500元,连续20年,则是每年存1200元,连续30年,结果如何?你实际存入的钱只有3.6万元。
启示:你开始得越早,你获得的回报就越多,也就越容易达到你的投资目标。
3.购买股票
从长远看,股票的回报优于债券,而债券又好于现金投资——如货币市场基金、国库券和储蓄。
启示:如果您想获得足以抵消通货膨胀的良好的长期回报,把钱投资于股票。
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