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满了一大堆半导体、电阻器、电路和电线)展示给索尼和松下看,两家公司颇为心动,只是还没下定决心。但菲利浦的友好行动已经奏效,与索尼签约只是迟早的问题。
1979年,菲利浦又先发制人,以传统的推销方式,为国际新闻界揭开CD音响系统的面纱,将之推入市场。当时菲利浦在铺着白色桌巾的陈列桌上,摆着一只外观与小型录音机极为相似的盒子,菲利浦的示范人员把一片闪闪发亮的小型光碟轻轻滑进盒子,桌巾下面摆的是早先那堆体积有一立方米的电子零件,但在开放参观以前,已被小心地藏好了。菲利浦曾率领代表团与索尼谈判,他解释道,利用这种“伎俩”是商场上的家常便饭:“对所有将来要调整和缩小的电子零件,我们都依此方式处理。我们希望让参观的商业人士知道这套系统可以小到什么程度,所以干脆把迟早要调整的东西放在桌子下。”
几个月后,索尼就加入菲利浦的阵营。菲利浦与索尼达成了协议,就此打破了CD标准化的僵局。当时,理论上有10家日本公司角逐唱片标准规格的竞赛,外加菲利浦和索尼,但事实上,是菲利浦和索尼合为对抗JVC。JVC是相当强劲的对手,它以生产超高品质的电子消费品著称,而且备受敬重。当时JVC的工程师做的AHD碟片,其资讯密度(即沟纹数目)已经高于菲利浦索尼所合制的CD。而且许多工业专家认为,AHD的音质比较好。此外,JVC与松下关系也对JVC大有助益。
因索尼和菲利浦必须赶在1980年5月展示CD。这是很大的压力,因为当时剩下的时间还不到一年。每次举行标准化讨论会,双方通常有八九位工程师参加。两队人马一见面,总要连续讨论几个小时,甚至几天,会议室中荷兰文、日文穿插,工程术语也此起彼落。大家希望巨细无遗,每位工程师纷纷贡献所长。
为了建立标准规格,菲利浦让索尼分享了许多技术的优势。如果菲利浦没有提供对索尼的技术协助,索尼就得拼命追赶菲利浦。虽然起先是菲利浦的技术领先,但最后两家的贡献各占一半,如果单打独斗的话,两家公司也许要多花几年时间,才能得到相同的成果。
1980年5月,通产省召开了关键会议,当时索尼与菲利浦的工程师尚未完成他们的工作,但他们的展示仍然发挥了很大的作用,终使制定唱片标准规格的通产省放弃JVC的AHD,转而支持CD,菲利浦和索尼就这样静悄悄地获胜。
□打破桎梏,与时俱进
山西省太谷县广升药店的前身是广盛药铺,创办于明代嘉靖年间。广盛药铺原是到太谷县行医的某大夫开办,后被当地地主杜氏所侵吞。清朝嘉庆年间,药店改组,新增妙聚等人入股,药店遂更名为广升(聚记)药店。广升药店出售的自制中成药龟龄集和定坤丹,在历史上很有名气,现在仍然驰名海内外。光绪十一年(1885),申化带领七家股东退出,另组成广升(远记)药房,或称广升远药店。广升远首任经理申守常,精明强干,药店在他的主持下发展很快。雄厚的资本是经商的物质基础,申质首先设法为吸收游资,扩充药店资本。接着,积极向外扩展,开设分店,如在营口、济南、重庆、烟台等地也都设立了分店。此外,积极扩大龟龄集、定坤丹的销售市场,使这两种药的销售地区由原来的山西、河北、河南、广东等地,又扩大到东北、西南各省和南洋一带。有人估计,广升远从成立到1930年,盈利在70万银两以上。
身为一个商人,最重要的便是要有积极开放的性格,对待自己的产品,绝对不能只限于几个固定的市场。一定要扩大自己的视线范围,不能做近视眼。要知道市场是巨大的,是广阔的,甚至可以说是无限的。只要你敢把自己的产品推销出去,只要你敢把市场放大,那么你就一定能够获得更多的利润。
一个成功的商人绝对是高瞻远瞩、目光远大的。而绝不是俯视低就,鼠目寸光。广升远药店的成功,就是因为他们的首任经理申守常精明能干,能够广为吸收游资,扩充药店资本。更重要的是,他能够积极向外扩展,并不把药的市场只局限于这几个老地方。而是在营口、济南、重庆、烟台等地也都设立了分店,这样不仅扩大了影响,也带来了很多生意。使得药的销售地区由原来的山西、河北、河南、广东等地,又扩大到东北、西南各省和南洋一带。
这种敢于走出去与别人竞争的思想是值得佩服和赞扬的。俗话说,好男儿志在四方,是男人就要敢于去外面闯荡,就要把自己“推销”出去,古今中外成功之士莫不是如此。什么时候看到整天待在家里的人能够办成什么大事?如果一个人从生到死只是局限在很小的范围内,只认识那么几个人,那样不是很可悲吗?
要敢于把自己的企业和产品推销出去竞争,这样才能赢得更多的市场,也才能把企业做强、做大。企业遇到一些挑战时,便能从容处理。企业的实力不是守出来的,而是攻出来的,企业的进步也绝不是等别人落后才相对进步,而是自己主动去战胜别人,赢得进步。
现今,我国早已加入WTO,一些企业和地方政府的地方保护主义思想却依然很浓,认为自己能够守住这片看似坚不可摧的“阵地”,且完全能存活下去。其实这种思想是非常错误的,他们意识不到自己已经“四面楚歌”,被狼群包围住了。与其坐以待毙,那还不如抢先一步,去占领别的市场。
现在我们的很多企业都遭到了外国物美价廉的商品的冲击,但是也有一部分企业目光看得远,主动走向外国市场,使得外国企业措手不及。“走出去”给企业带来的好处是多方面的,如果成功便可以名利双收。经济全球化已经把中国融入了世界的经济大循环,中国的市场已经不是中国企业自己的市场,国际资本正在分享中国的资源,他们在中国数着钞票的同时,我们的企业也应该去国际资本的“后院”分享全球资源和市场。
但是,开放又不等于全面敞开自己的大门,毫无防备。或是毫不加以分析而盲目扩大和乱投入别的市场。俗话说南桔北枳,如果不实事求是地具体问题具体分析,最后只能是把钱往水里丢。走出去有成功的例子,也有失败的例子,我们早期相当多的企业走出去后,由于“水土不服”,被迫又“退回来”。其中的教训是深刻的,甚至是惨痛的,这值得我们深思,但我们绝不能因此而畏手畏脚。
要知道,开放的天性是变化,模式应该与时俱进。开放的目的是发展,方式应该多种多样。世界的市场每天都在变,不调整开放思路,不创造新的开放模式怎么能行?过去的一些模式功不可没,但也出现了一些不足和缺陷。如果不改变和弥补,不但不能实现开放的目的,还有可能成为开放的阻力。所以,一定要合时合地、聪明地向外打开你的门户。
当代世界日新月异,各地之间的合作也日趋加强。商人就应该意识到并且做好积极开放这一点。例如,随着经济全球化进程的加快,跨国经营已经成为越来越多企业的必然选择。美国生产的波音飞机,其零部件来自许多不同的国家,目前全世界正在运营的1万多架波音飞机,14都装备有中国制造的重要零部件。清代的广升药业尚且有这样积极开放的思想,今天的商人就更要具备了,因为在当今世界,企业积极参与经济全球化虽有风险,但更多的是机遇,只有积极开放,才能尽快改变落后面貌,迎头赶上。
表现欲是人们有意识地向他人展示自己的才能、学识、成就的欲望。积极的表现欲是一种促人奋进的内在动力。谁拥有它,谁就更拥有希望。商人的表现,直接关系到他整个事业的发展。
一个积极开放的人比一个沉默寡言的人更能赢得人们的关注和喜爱,也能交到更多的朋友,从而了解更多的信息和接触更多的事物,使自己能够更加适应社会和时代。一个积极开放的人才能把自己的才能展现出去,从而赢得别人的尊重和认可。
□努力奋斗抢占先机
抢占先机意味着掌握了主动权,可以先发制人,控制自己的对手。在经商活动中,这就叫“先机术”。
这是一个经典的战斗故事:有两军交战,先头部队的指挥官,同时接到上方指示,争取一个荒废已久,却具有战略价值的碉堡。
军机刻不容缓,两军指挥官立即命令开拔,以超越疾行军的速度,赶赴目的地。他们与碉堡的距离相同,他们的部队也都同样地疲惫,沉重的背包、沉重的武器、沉重的心情与沉重的眼皮都告诉他们:不可能以指挥官所命令的速度前进。
A军的指挥官下令:每次停下来休息,只准10分钟,到时间立即前进,休克的人,就任他倒在路边,不必扶持也不必急救,甚至不必回头看,免得浪费了体力!
B军的指挥官下令:冲到底!一分钟也不准休息!为了减轻负担,除了水壶及武器,其余的东西一律扔掉,甚至连干粮也不许带,如果有敢带头停下脚步的,一律视为前线抗命,就地枪决!
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