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第21部分（第1页）

林玉岫却不想继续说这个话题，便朝林大德露出一个大大的笑容说道：“大德叔叔，婶子不去吗？”

“不去，今天就我一个人去，你婶子在家还有事。”林大德一面说话，一面赶车。

清凉山并没有很远，不过大半个时辰也就到了，因为他们走的早，这时候太阳才刚升起来不到一丈高，赶庙会时间正好。除了林玉岫，其他的人都是要去庙里拜菩萨的。

林玉岫不打算去庙里拜菩萨，只在庙门之外空旷热闹的地方蹲下，把林大德给自己拎过来的绢花摆在随身带着的一块破旧的布上，准备开始赚取她的第一桶金。

林大德看看周围已经有不少人了，还有些不放心的多叮咛了几句才离开。

林玉岫等林大德走了以后，把各色的花儿都拿出来几个在一块不小的旧布上摆好，还摆出一个漂亮的形状来，倒是让人觉得这些绢花越发的漂亮了。

这在家里找了半天，林玉岫也没有找到一块用来摆摊的布，正好乔氏送了给林玉岫新做的衣裳过来，林玉岫一咬牙，索性就把旧衣服拆了，然后缝成一大块的布。

反正那衣裳太小了，上面还有好几个补丁，留着也穿不成了，拆了用来摆摊也是物尽其用。

摆好了摊子，林玉岫这会儿也仔细的看了周围的摊子。绢花也不是没有，可是不管是做工还是料子都不如自己这个，看起来粗制滥造的，听他们的话，价格也不便宜呢，一个要十二文钱。

她的花儿不管是在各个方面都比他们的强上不少，价格也不能太便宜了。要是太便宜了，只怕是要被别的人妒恨。

“小娃娃，你家里的人咋就放心你这么小的年纪来摆摊？这摊子摆起来容易，可是要真摆着也不太平。”旁边一个大概六十多岁的老汉看着林玉岫一个人摆摊，不由多说了两句。

林玉岫看这位大爷面善，笑着回了他几句话，两个人你一句我一句的说些闲话。

“这花儿真好看，以前都没看过这么好看的呢。小姑娘，你这花儿一朵多少钱？”

冷不防就听见一个女人的声音传来，林玉岫也就不说话了，忙回头去照顾自己的生意。原来摊子上已经围了四五个年轻女子，正在看自己摊子上的花儿。

她甜甜的笑着说道：“几位姐姐，这绢花一个二十文钱，你们看看这样子，这做工，还有料子可都是极好的。”

林玉岫只是说自己的花儿好，并没有说别人的不好，周围还有两个摊子上有绢花，要是作对比，说不一定还要被人恨上，那就得不偿失了。

“这小嘴吧啦吧啦的可真会说，还把我们叫姐姐，小丫头，你才几岁，就把我们叫姐姐。能便宜吗？”其中一个穿枣红衣裳的女人笑着说道。

“我觉得你们都比我大不了几岁，要是叫婶子不是把你们叫老了吗？当然只能叫姐姐了。”林玉岫面上还是甜甜的笑着，可是心里已经在吐糟了，这几个女人，也不过是二十几岁，比起她前世年纪还小呢，现在她为了做生意撒娇卖萌的叫姐姐都已经觉得自己很可耻了，难道还要叫婶子吗？

这几个人自然不知道林玉岫心里的想法，不过不管是什么时代的女人，被人夸奖漂亮，都会开心，这几个人听林玉岫说她们年轻只能做姐姐，一个个都笑起来。

052　绢花大卖

“你这小姑娘倒是个会说话的，只是你看，别人家的绢花才十文钱，你的却要二十文这么贵，可是贵了一倍呢。”穿着碎花衣裳的女子拿着一朵娇黄色的绢花爱不释手，一面认真的看着花儿，一面商量价格。

“姐姐，您也看了其他地方的花，就该知道，我的绢花料子用的是最好的布料，做工也不是其他摊子上能相比的，还有这式样也是最新鲜的，咋就不值二十文了？要不是我今天是第一次做生意，我这花儿绝对不是这个价格呢。姐姐本来就长得漂亮，可您要是买了我的花儿戴上，会更加漂亮，旁的人见了，不定都怎么夸您呢。”林玉岫在后世的时候也曾经在夜市上摆过摊子，所以说起这些话来十分顺溜。

“你是在夸你的花儿漂亮，还是在夸她漂亮？”一个穿着粉红色衣裳的女子看林玉岫小姑娘说的这套话，不由促狭道。

“这位姐姐本来就漂亮，我的花儿也很漂亮，要是姐姐带了我的花儿就更漂亮了，您说是不是？”林玉岫才不理会她的促狭呢，做成生意才是正经。

她也是看出来了，这几个人是真心喜欢自己的绢花，只是想商量价格，她要了二十文本来就有还价的余地，所以可以慢慢商量价格。

“花二十文买个花儿戴，回去还不被婆婆骂死啊。”有一个穿着蓝底白花的女子想了再三还是决定放下手中的绢花，只是她面上还是能看出来十分不舍。

人有时候就是如此，如果买了未必会珍惜，可是喜欢的东西没有花钱买的话，却总是觉得不舍和遗憾。

林玉岫不知道她为什么会这么为难，可是其他的几个人都知道，她婆婆是最厉害的，要是被她知道了，少不得要被骂一顿，所以也不劝。

林玉岫不知道，实际上，他们都是县城里的媳妇，家里条件也都算不错，拿出二十文买花儿戴也不是不行。只是，要是不商量价格，就这么用二十文买了，心里觉得不得劲。

“姐姐们，真的不贵了，这样的花儿要是放在城里怎么也要个三十文往上了，也就是在清凉山，才有这样的价格。”林玉岫怎么能看不出来这几个人是真心实意的喜欢自己的绢花，当然要趁热打铁的推销。

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