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第13部分（第2页）

名字最后核准的是“米庄颠酒”，简称“米颠酒”。酒瓶、包装等恰到好处地推向市场，走的是高端白酒的概念，价格更让一般品牌白酒望尘莫及。中国第一高度米颠酒高调上市，酒虽然没有卖几瓶，却在华夏大地刮起令人意想不到的旋风。这一招就叫“可望而不可即”。　txt小说上传分享

睡在我上铺的兄弟－63

中国第一高度酒米颠酒迅速在局级干部中传播开来，很快形成一酒难求的局面。一切基本按照自己的蓝图在发展。这米颠就是性情中人的圣人。让他作为形象代言人还真是没有想错，对内打亲情牌对外打驰名牌，都是好牌。

米芾（1050…1107）宋代杰出书画家。初名黻，字元章，号海岳外史、襄阳温士，自号鹿门居士。由于他性情狂放，故人称“米颠”或“米痴”。宋徽宗时被召为书画博士，曾任礼部员外郎。传说他在为州做官时，见一怪石，形状奇特，大喜：“此足以当吾拜！”随即整理衣冠，拜之再三，并呼之为兄。于是，被传名为“米颠”。其实，米芾不颠，他是以独特的方式表达对现实的愤怒。

还有一件颠事，史书并无记载，仅在米庄坊间口传，就是米芾好酒，特别爱喝米母釀造的米家私酒，只是米芾好酒有度，没有被历史学家抓住把柄。百家讲坛王青笠同志著《米芾：住在棺材里等死》里有一段精彩描述：苏轼在扬州的时候，请一帮社会名流吃饭，米芾也在座。酒喝到一半米芾有点高了，站起来跟苏轼撒酒疯：“别人都说我疯癫，你老兄说说看。”苏轼哈哈一笑：“群众的呼声就是上帝的呼声。”

上午上班，番打来了祝贺电话。大大赞赏“中国第一高度酒”“米颠酒”的营销概念。特别欣赏用米芾文化来推广米庄酒。米庄本来就是米芾的家乡，只是鲜为人知。米芾在汉江市仿佛默默无闻，但在北京、山东等地区却有非常高的知名度。米颠酒的文化底韵非常深厚，品牌潜力是不可估量的。

很长一段时间不见，番说深圳也发生了很大的变化。这一年一个显著的特点就是很多人都换了车。踏板车变成了汽车。中国经济正在飞速发展。近五六年真是经济奇迹。番亲眼看到很多香港人台湾人大陆人发达起来。他们抓住一个一个机会，把工厂做大做强。特别是西昌厂，五六年前百八万注册资本的小厂，现在已是千人大厂，年产值很多个亿，老板一个月的收益都是好几百万。想当初，番被请过去帮助提升管理，建立了一整套现代企业管理机制。工厂成功的背后也可以看到番昔日所做功课的影子。

番说爱丽丝来深圳办英语培训学校了，现在能讲一口标准的普通话，学校办得非常出色。番还说自己下月准备辞去深圳的工作回家乡发展。这真让人觉得有点非常突然。番在深圳工作的伙伴们都觉得非常不可思议，现在应该是番最辉煌的时候，离开深圳番会马上失去很多很多。

番说没有理由，这是番和番老婆的共同决定。可能是两个人两地分居太久的缘故。番只是相信一个人在深圳能够做好，回家乡也不会差到哪里去。我没有和老婆两地分居过，自然也体会不到两地分居的痛苦。

“回来做什么，不如我们一起干吧！”我先发出了发自内心的呼唤。

“那多不好意思，还是自己慢慢摸索吧。”番还是决定自己创业，慢慢摸索前进。有一点可以肯定，番回来了，我们便会有更多的机会在一起煮酒论英雄，探讨共同关心的策划话题。

米颠酒火了，自然拉动了目标消费人群的欲望。米颠酒系列产品规划工作也已完成。米颠酒之下，从高到低依次设“唐朝米庄酒”、　“宋朝米庄酒”、“元朝米庄酒”、“明朝米庄酒”、“清朝米庄酒”五款。酒瓶及外包装设计参考不同朝代特点，每一款都能体现皇家风范。价格体系的制订满足不同层次的需要。

这五款新酒虽然都设计好，样品做出来，都还是绝密。计划分批分期对外投放。第一期投放的是宋朝米庄酒和明朝米庄酒。宋朝米庄酒是高档公务酒的定位，是在米颠酒火爆之后投放市场的真正能产生销量的酒。明朝米庄酒走的是中端酒店市场。

新品如何上市？用什么手段促销？如何进行有效的广告宣传？一个个问题摆在面前。营削模式创新，对；　只有这样才能立于不败之地。“米庄酒广告语创意大赛”、“米庄杯汉江市第一届汽车模特大赛”、“米庄杯汉江市第一届经济风云人物”等等，米庄酒业通过右脑策划公司巧妙运作没有花多少费用一下子赞助了好几个公益活动，同时平面媒体、影视媒体迅速同步广告宣传新品。几个回合下来，还真马上见到效果。

得到消费者认可比什么都狠，酒店不再先谈进场费再陈列酒，而是立即订购，因为来的消费者总是点米庄酒。领导来了要尝尝宋朝米庄，一般朋友聚会都点明朝米庄。汉江市政府也非常罕见地变相地推波助澜。米庄酒在汉江市场上，迅速从无到有，从小到大。第一年下来，销售额从一百万冲到了五百万。这也算是“小试牛刀”。　。。

睡在我上铺的兄弟－64

汉江市有网吧了，汉江风情网吧非常火爆。很多人上网吧主要是QQ聊天交朋友，听歌玩游戏看电影。这QQ很容易使两个陌生人通过虚无缥缈的网络进行亦真亦假的心灵沟通，所以特别吸引人，让人染上网瘾。

我和番很早以前就用上了互联网，主要是商务沟通，用GOOGLE搜索商务信息。番在深圳开始用互联网的时候每月上网费都在好几千元。阿里爸爸商务网刚出来让人耳目一新，番就去注册看了个究竟。

番要离开深圳公司了，最后主持的一个案子是研发一种针对日本市场的轻型电跑。深圳研发新产品有个特点，就像批量生产一样，得先有订单。这就无形中加大了研发的难度。没有订单的研法没有办法向老板交代。

日本人工作强度大，没有时间到户外或去俱乐部，逐渐养成在家运动的习惯。番也是从互联网上搜索到这个信息的。综合竞争对手公司的出口业务分析，发现近半年日本的电跑市场需求量比较大，走的都是美国货，中国制造。

如果有一款小巧玲珑、高度智能、价廉物美、造型雅美的轻型电跑面市，可能会引起日本人的兴趣。番将新产品设计意图告知RD，设计三维仿真电跑产品图。照片级的电跑出来了，番送到亜太健身器材某公司，随附一份日本市场计划书。

亚太公司看到新品图片，并没有马上说YES或NO，只要求提供更详细的开发计划，比如研发周期、生产周期、成本核算、付款方式等等。实际上，亚太公司一看到新产品心里是一阵狂喜的，心想这不正是自己梦寐以求的打败自己竞争对手的法宝吗？

出口日本电跑的某某公司就是亚太公司的最大竞争对手，仗着自己是美国某电跑总代理的优势一直搞的亚太公司对日本市场没有话语权。这回要是有了更针对日本市场的轻型电跑，势必会在日本电跑市场杀出一条血路。说干就干，亚太公司立即给本公司驻日本业务发去市场调查密电。

日本轻型电跑在亚太公司的协助下很快产品定型。马达、控制器、面板等核心部件研制非常顺利。外观设计运动、时尚、活泼。充分利用珠江三角洲的价格优势，收益非常可观。首批一百台投放市场，一抢而空。随后亚太正式发订单一万台，顺利出货并风靡日本市场，双方彻底打了个胜仗。

宋朝米庄酒的上市时间应该和日本电跑差不多。争夺国际市场可能更多需要的是商业信息分析与资本市场运作。而内地的区域市场营销，更注重具体的市场促销。

在进行立体广告媒体轰炸、公益活动感染、商品让利促销的同时，宋朝米庄酒高调上市。用足了开瓶费、买一送一等定向促销手段之外，宋朝米庄酒特别推出娱乐促销的概念。客人们打开一瓶酒包装，得到一个精美打火机礼物之外，会得到一张非常精美的金卡。

金卡正面是米芾书法大作《砚山铭》，反面是米颠颠事。有客人请客，点两瓶宋朝米庄酒得两张金卡，桌面上朗读颠事如下：

米芾好书法，发起颠来无人能及。蔡攸有一幅东晋王衍的字帖，有一天邀请米芾一起在船上看。米芾看过之后，就把字帖揣在怀里要往河里跳。蔡攸吓得够戗：你这是干吗？米芾又哭又喊：我平生收藏那么多，可就是没有这幅字帖，我宁可死了算了。蔡攸一点儿办法没有，最后只得把字帖送给米芾。米芾如获至宝，看的比自己老婆还亲。

米芾有洁癖，洗手不用毛巾，自己发明自来水让下人用瓢倒。一天米芾跟好友周种说：我得了个砚台，品相非凡。周种故意不信说你敢让我看看这砚台效果么？米芾就从箱子里往外拿，周种忙去洗手，米芾非常高兴。砚台一拿过来，周种迫不及待用墨沾上口水开始磨。米芾脸色一下就很难看：你老兄刚

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