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第16部分（第1页）

几十米长的平板电梯，琳琅满目异常丰富的商品让很多人觉得爽。周末开着私家车到地下停车场，坐电梯直上1…5楼的商场超市购物，这种贵族式的生活在汉江市终于变成现实，并且会成为未来的主流生活方式。

有了火热的商铺，大家的目光自然会盯住那十栋高层建筑了。1000户，虽然不是个小数目，但却很快被订购一空，这简直就是个奇迹。人们终于回味起“再造一座城”这个广告语来了。随着三期四期的续建，汉江市民一定会深刻领会到这句广告语的力度。

“习家酒”年度营销项目与“大虹国际”地产项目是同时开始运作的。

习家池是一处古代私家园林。东汉初年襄阳侯习郁在此建造府第时，引白马泉凿池养鱼，于池中筑钓台，地侧建馆舍，列植松竹，作为游宴之所。西晋永嘉年间（307…312），山简镇守襄阳时，常在此饮宴。东晋时，习郁的后裔习凿齿读书于此，并在附近的谷隐寺著成《汉晋春秋》一书，因而使此池益负盛名。这里背倚岘山，群峰环抱，前望汉水，风帆隐现，远眺鹿门，山色苍然。园内楼馆台榭，参差栉比，流泉淙淙，池水清澈，垂柳拂岸，绿荷争妍，自是天然佳境。

“习家酒”是习家池的传市之宝，几乎可以说就是个私人酒作坊。但这“习家酒”量不大却很有盛名，尤其是来汉江市的京官们喜欢带些回去作特色礼品。市场调查报告出来了，这酒可能做不太大，但可以做得非常有特色有意思。

“习家酒”市场定位就是手工制作的高级礼品酒。古色古香的酒作坊，酒包装、酒文化。看上去不像是生产酒的，倒像是做秀的，而这秀做得有点让你欲罢不能，非买不可。实际上这是一种营销的手法，叫“行为艺术营销”。应该说这是番的专利。

番策划公司几大项目同时运作，项目之间，客户之间，协调工作非常繁杂，他的美女助理小莉做得得心应手。这一点和自己公司的茜茜有点相仿。

小莉和茜茜都是美女，因为有我和番的特殊关系，她们免不了会常常碰到一起。人既漂亮又聪明，自然有很大的杀伤力。在汉江市，经过多少次枪林弹雨之后，这商场上经常会看到这两个美女的身影，而且她们特别擅长联合作战。这一点我和番都没有她们倆做得好。

有一回，市某职能部门召开一个行业酒会，汇聚了一大批商业精英，这是策划公司展示自己的一个大好机会。酒会上，大家频频举杯，不盛酒力的番自然非常吃亏，小莉不停地挡驾，美女面前也没有人不给面子。

突然，有一个地产公司老总就故意和小莉较上了劲。

“番总不能喝酒，莉莉小姐海量。这样，我喝两杯，你喝一杯，来，干杯！”

这个地产公司老总多少和番策划公司还是有一点业务关系的，小莉没有说“不”，问题是前面已经挡了不少白酒，再这样喝下去，恐怕肯定会醉。

“谢谢杨总对鄙公司的关照，我先敬您一杯！”小莉说完一饮而尽。杨总看来是作了准备，两杯来了个长流水，喝干了。几个回合下来，大家都不知道怎么收场。番是最感到无赖的，特别是在酒桌上，特别是这种场合。

“杨总，好久不见，酒量长了不少，我替小莉陪你喝几杯吧！”茜茜突然杀了过来，大大出乎杨总预料，两位美女面前，也不好不讲道理，要是真喝下去，还真不知道这两个丫头到底有多大酒量。

“策划公司公关经理就是厉害，来，我们一起为汉江市的辉煌明天干杯！”杨总见势不妙，自己给自己找了个台阶下。

酒会进行另外一个环节，歌舞表演。开放式的舞台鼓励客人们自己上台表演。茜茜即兴代表公司表演了歌舞演唱，优美的歌声，柔美的舞姿，首先迎来了经久不息的掌声。

小莉也是才艺精英，她代表公司表演小品《老奶奶醉酒》，看上去裹着小脚的腰伉背佗的偷偷喝酒的老奶奶，偷偷喝酒，慢慢喝醉。那举手投足之间，惟妙惟肖，展示了小莉非凡的表演功力。

酒会圆满结束，小莉和茜茜让大家近距离领略了两个策划公司的另类风采。两位美女的一些故事就像两个策划公司的经典案例一样，在汉江市快速传播开来。

睡在我上铺的兄弟－74

新的一个年度快要开始了，米庄酒冲击“亿元俱乐部”是下一个年度的首要目标。右脑策划公司为米庄酒业制订了整套新一年度工作方案。其中有个核心策略，就是搞“CEO”制，产权与管理分离，策划与执行统一。

米庄酒业董事会于十二月初在汉江国际顺利召开。会上懂事们反响比较激烈，有的人认为方案很好，大胆去搞，贵在执行嘛。也有人觉得步子太大，策划公司手伸得太长，那不是抢班夺权吗？股东们的利益最大化谁来保障？

米董事长倾向于前者，最后拍板，同意按照右脑策划的年度工作方案，并且要求，今天会议形成决议后大家必须坚决执行。米董事长首先辞去销售总经理职务，聘任申海同志为“CEO”，全权负责策划与执行工作。另制订了一整套目标管理细则。

自己新的角色上任，首先做了几个方面的整合工作。从市场需要的现实出发，公司将调整内部和外部组织机构，销售公司将营销部拆分为市场部和销售部两部分，工作进行细分，对汉江、十安、*市场工作进行更加深入的介入和更加精确的指导，对销售政策和销售方式进行更加细致的研究，提高市场反映速度。

新运营总部除财务部以外将迁都至汉江市区，传统片区重新组合，内外机构重新调整。建立新的薪酬体系，为所有愿意加盟米庄酒业的优秀人才提供令人尊敬的工作平台和足够的发展空间。建立新的开发体系，全面提升品牌优势，加强网络建设，培育优秀团队等等。

大的格局规划好了，能不能成形，并产生反应，大家都拭目以待。米颠酒、宋朝米庄酒与明朝米庄酒，都进行了一轮新的包装。总部搬到汉江市区之后，无形中更加拉近了米庄酒与汉江市民的距离。

电视、广播、报纸、户外广告等各种媒体立体交叉进行新一轮的媒体轰炸，社会公益活动总能看到米庄酒业的影子。毫不夸张地说，凡是有能引起大众感兴趣的场合都会有人想起米庄酒业，不管是消费的还是拉赞助的。汉江市民已经慢慢把米庄酒看成自己生活的一部分。

这个观念的转变是非常难能可贵的，想当年大家一提米庄酒，往往回来一句“那不是XX乡镇的酒吗？”今天，大家喝米庄酒，会觉得襄樊有米颠这样的奇人而骄傲。

农历春节又是白酒营销重头戏。继承生肖礼品促销的惯例，今年的毛绒袖珍小狗模样非常活泼可爱。公益活动重点做赞助“汉江市十大经济风云人物”评选活动。经销商重过程营销，重年终返利。

这活动看起来小，动起来牵涉面比较大，并且都是重量级的集团客户。比赛的过程中，总裁们有机会深入接触米庄酒，这对以商务酒定位的米庄酒无疑是最好的营销机会。

声势浩大的评选活动、万众瞩目的评选结果展示，都为米庄酒提升了不少形象。人民广场巨幅十大风云人物展示无形中就是一个标杆，这十个集团不会不用米庄酒，以这十个集团为目标的企业自然也不会忘记米庄酒。

几百人的美女促销“别动队”深入各大酒店、商超，“心服务，新体验”，开瓶有奖，开箱有惊喜等等花样促销伴随着毛绒袖珍小狗礼物进入千家万户。狗年注定是米庄酒年，米庄酒卖火了，喝疯了，“别人喝米庄，我们也喝米庄”成了其他白酒遇到的头痛的客人的“口头禅”。

年底盘典，米庄酒顺利过亿，这一仗胜就胜在强有力的执行上。有策划没有执行不行，有执行没有策划更不行，有好的策划又有好的执行就是“行”！

年终总结，米董事长感慨万千，有几句话非常值得回味。

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