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第2部分（第1页）

去机场送尼克莱斯的时候，我对他说：“希望我们已经让你相信梅沙与雨果顿将会是很好的组合。”他向我作了一些承诺，但是也提醒我任何并购都要过董事会这一关。过了一周，他打来电话婉言谢绝了我，说没有兴趣和梅沙合作。我回到办公室瘫坐在椅子上，想着有什么办法。双方简直太合适了，只要……

傍晚的时候下起了雷阵雨，那是改变命运的一刻，我终于想到了，我决定尝试收购——一个能让我们迅速强大起来的办法。我不会就这么善罢干休，我认定了雨果顿。

接下来我领教了何谓大生意。阿科公司执行副总道？汉姆说的话让我永生难忘。

他说：“布恩，不管是大生意还是小生意花的时间其实是一样的。做大生意你总会有新发现，而且还有很多附带的小赠品。”①他说：“大生意中包含的东西没有人能够衡量。”“等你真的做了大生意，你就会明白我说的话了。生意越大越好。”　我想阿科的鲍博？安德森收购辛克莱尔的时候应该就是这样的。

雨果顿公司是我第一个尝试收购的公司，即便是过了20年，收购它带来的赠品依然源源不断。当然，完成这次收购，我们花费的工夫也不小。20世纪60年代末，公司间的收购现象已经司空见惯，但多数是在友好的气氛下进行的。那段日子，我和合伙人罗顿？克拉克、威尔士？麦登朝夕相处、形影不离。我觉得我们几个就像是莱特兄弟做第一次试飞：这玩意儿到底能不能飞？

我们用30万美元收购了雨果顿公司一小部分股票。因为没有钱再接着买了，所以下一步行动开始：主动用梅沙公司的股票换购雨果顿公司的股票：一股梅沙公司的优先股换一股雨果顿公司的普通股。这个过程有些复杂，但一切都是为了让雨果顿公司知道我们是来真的。几周之后，效果显现出来。雨果顿公司的市值从7　700万美元急升至亿美元，创历史最高水平。

最终，我们的持股比例达到了17％，成了雨果顿公司最大的股东，这引起了雨果顿公司领导层的注意。10月23日，雨果顿公司开始绝地反击，宣布与洛杉矶的储备石油天然气公司合并。（还真是顽固。）储备石油天然气公司经营得并不好，这是我们的机会。他们每股收入只有区区34美分，而我们每股收入是美元，况且我们还发现了新的油气田。雨果顿公司要想实现合并必须得到董事会23的股东支持，而我们如果想阻止这项合并还要再增加17％的控股比例。我们实在没钱再买股票了，所以开始转移策略游说股东对合并案投反对票，至少不投支持票。这个方法果然奏效。虽然无法收购雨果顿公司，但是至少能阻止它与别的公司合并。为了打破僵局，麦克？尼克莱斯同意让我到纽约与雨果顿公司的董事会见面。

这一招等于引狼入室。所有人都反对我，问得都是尖酸刻薄的问题，但是我都冷静作答。威尔士？麦登会前曾对我说：“皮克，保持风度。”　雨果顿公司董事之一，美国国家酿酒公司负责人约翰？E？比尔沃斯中途从座位上站起来说：“我走了，我不会再让这个人浪费我的时间。”

我抓住机会问他：“比尔沃斯先生，你拥有雨果顿公司多少股份？”

“美国国家酿酒公司员工退休金计划拥有1万股。”他反唇相讥。

我接着说：“我没有问你员工退休金计划，我问你自己拥有多少？”

这句话激怒了他，他满脸通红，说不出话来。

“我替你说吧。雨果顿公司的资料显示，你有100股。”

他气得不得了，面孔像是要咬人的样子，直眼瞪着我。

“我自己拥有雨果顿7　000股，而梅沙公司有17％的股份。”我说，“这样看来，我在雨果顿公司要比你腰杆更硬啊。”

一切尽在掌握之中，太完美了。比尔沃斯整个人都僵了，他这样的人怎么能忍受一个无名小卒在他面前耀武扬威呢。我不仅向他证明了我们，而且向雨果顿公司整个董事会证明了我们。比尔沃斯站起来，“哐”地把椅子推开，气势汹汹地出去了。我和威尔士？麦登随即也走出了会议室。得罪了人，但是我也得了分。

会议室门口的一个接待员对我说：“你知道吗，皮肯斯先生，这里并不是每个人都讨厌你。”

她笑了笑，接着说：“你可能不知道，有好几位董事都站在你这一边呢。”这正是我最想听的话。

我们的持股比例增加到了28％，34％的目标就在眼前了。尽管有些难，但是很快我们就找到可以借钱的地方了，不过已经没那个必要了。雨果顿公司知道我们一直虎视眈眈地盯着他们。1969年1月初，麦克？尼克莱斯打来电话，语气终于缓和了，他说：“到纽约来，我们谈谈条件。”

1969年4月7日，股东投票支持与梅沙公司合并，梅沙公司胜利了。这是我达成的最重要的交易之一。如今，梅沙公司资源储备充足，资金实力雄厚，完全能够与石油巨头相较高下，能够在任何地方扩展势力，其中当然也包括美国联邦政府在墨西哥湾的石油租赁业务。

与雨果顿公司合并不久后的1970年，我们收购了帕博科石油公司，从而将触角延伸到洛基山脉和帕米亚盆地。1968~1972年，梅沙公司进入高速发展期。一个生意兴隆的小公司成长为石油行业的大公司，公司年收入猛增至9　200万美元，其中利润达到1　500万美元，资产累积共计亿美元。所有这一切都是在上市8年后实现的。

我们以越来越快的速度奔驰在发展的高速公路上。

我的人生狠字当头　枭雄智慧2

在手里没有公司股份的首席执行官眼里，

股东和非洲的狒狒没有区别。

永远从股东的角度出发

如今，公司间的合并、收购早已司空见惯。股东利益是衡量公司经营好坏的重要标准，首席执行官受股东、媒体、美国证券交易委员会（SEC）等多方监督。现在的我因为经营有方得到了诸多赞誉，但是过去的情况完全相反。20世纪80年代曾经有段时期，管理人员的大部分收入是不上报的。这些人牺牲股东利益，把公司当做自己的私有财产。现在的人对此可能没有什么印象，而我曾经亲身经历了美国企业界所有重大的变革。

在总结今天、展望未来之前，先回首一下过去。20世纪二三十年代，一个个的大型油田被开发，石油行业蓬勃发展起来。50年后，几个大型油田都已经投入生产。随着油价的攀升，石油业迎来了又一个发展的高峰期，同时也引发了持续10年的开采潮。那时，我们第一次对未来进行展望。转折出现在1973年*石油禁运。那一年欧佩克（OPEC）成员国就石油生产配额达成一致，几个不发达的小国搅乱了美国的石油业。到了1979年，汽油短缺迫使美国人不得不排队加油。而另一方面取暖费价格也在飙升，联邦政府呼吁人们将冬季室内温度保持在20摄氏度。

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