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第6部分(第1页)

第二章 意外惨剧 1

林月华自杀了!

吴小丽听到这个消息的时候非常震惊:她怎么会自杀呢?

林月华是吴小丽团队的一个合作伙伴,是吴小丽的一个合作伙伴介绍的,和吴小丽之间隔了一个人。林月华今年还不到25岁,以前是在单位上班的,后来接触了ABC直销。刚开始是兼职做,后来觉得兼职太慢,就辞职全职做起了ABC。别看她年龄不大,志气倒是不小。她说她要在ABC事业中通过自己的努力实现自己买房买车的梦想。培训中心搞培训的时候,每堂课开始之前都安排一两个人上台分享自己对ABC的感受体会和将来的理想,她总是第一个冲上台去分享,而且分享得也很有激情。她的分享在整个中心的年轻人当中很有带动作用,很多年轻人特别是女孩子都以她为榜样。

林月华一直以来都非常乐观,是个性格很开朗的女孩子,好像从来没有不高兴的时候,她怎么会自杀呢?

还是吴小丽的其他一些合作伙伴告诉她林月华自杀的消息的,他们说就是今天上午的事情,林月华的家人已经到办公室来过了,没有见到吴小丽就又走了。

吴小丽打通了林月华家里的电话。

林月华的父亲一听到是吴小丽的声音就在那边哭着骂了起来:“你们这些骗人害人的传销公司!你们害死了我闺女!你们还我闺女……”

吴小丽被骂得摸不着头脑:“大叔,这到底是怎么回事?”

“我还想问你们这是怎么回事呢?你倒是问起我来了!你说!你们是怎么把我闺女害死的?你们为什么要害死我闺女?”老人家在电话的那头情绪非常激动。

吴小丽知道这样在电话里面是说不清楚的,就邀上一个合作伙伴,坐车去了林月华家。

林月华的家住在滨城市四川路上,是一套70多平米的房子。林月华的父母都是滨城市国营企业的退休干部职工,老两口有两个女儿,一个女儿大学毕业后在云南昆明工作,一年到头就是过年回一次家;另一个女儿就是林月华。

吴小丽到林月华的家时,林月华的父母正承受着白发人送黑发人的痛苦,母亲斜躺在沙发里,有气无力的样子,父亲坐在那里抽闷烟发呆。

看到吴小丽进来了,两个老人的眼睛里先是充满着惊讶,接着就是愤怒的大吼。

“你给我滚出去!你们这些传销骗子!我恨死你们这些传销骗子了!”

林月华父亲的骂声让吴小丽不知所措。

“大叔,你能不能告诉我,这到底是怎么回事?”吴小丽一脸疑惑地看着林月华的父亲说。

林月华的父亲一口接一口狠狠地抽着烟,痛苦地抱着头,用手用力地捶打着。

“大婶,月华是怎么回事?”吴小丽转头问旁边躺在沙发里的林月华的母亲。

林月华的母亲也没有说话,她只是在沙发里翻了个身,又挪了挪身子,用颤抖的手从口袋中掏出一张信笺递给吴小丽。

吴小丽接过皱巴巴的信笺,展开一看,信笺上面歪歪斜斜地写有这样一行字:“我太软弱,那个遭天杀的害了我……”

看到这样一行字,吴小丽更加吃惊纳闷了:这到底是怎么回事?

第二章 意外惨剧 2(1)

经过半年多的努力,吴小丽的销售业绩已经做到了3万元,她打算这个月从3万直接做到ABC公司的银章,银章的业绩是6万,也就是说她要直接从3万元跳到6万元。

这6万元的数目要是卖汽车卖房子什么的倒不算是个很大的数目,但是卖这些瓶瓶罐罐的日用品,要卖到6万元可不是件简单的事情。但是吴小丽已经决定这个月做上银章了,况且她已经在她的合作伙伴们面前把话说出口了,她觉得要在直销行业做成一个成功的领导人,说话就必须算数,定的目标就必须达成,她必须为她的合作伙伴做一个榜样。

这6万元的业绩怎么产生呢?吴小丽晚上躺在床上一直在想这样一个问题。

想着想着睡不着,吴小丽干脆就爬起来,坐在办公桌前,用白纸和笔来分析业绩产生的渠道。这些都是鲁天一教给她的。鲁天一说过,做直销你不能光是埋头苦干,还要经常在脑子里想着业绩产生的渠道,策划业绩产生的种种可能。

画来画去,吴小丽发现她至少还差3万元的业绩才能做到银章。

这个月就是脱几层皮掉几斤肉我也要上银章。想到这里,吴小丽将杯子里的茉莉花茶一饮而尽,起身回到房间,拿出那本《工作计划》,把她认为可能产生业绩的那些顾客的名单和电话一一写到《工作计划》上,准备明天上午就开始给他们打电话。

第二天上午,吴小丽就开始行动起来。她首先按照《工作计划》上的名单开始打了一轮电话,然后再给她这段时间来所有认识的陌生人一一打电话,拉近和他们之间的距离,希望能从中产生一些营业额。

接下来的时间里,吴小丽开始不断地加大陌生市场的行动量,希望能有顾客购买她的产品。

一个星期下来,吴小丽虽然销售了五六千元的产品,但离3万元这个数字仍然很遥远。于是她最后决定挨家挨户地去那些写字楼销售产品,这一招其他销售行业的销售人员经常使用,俗称“扫楼”。尽管她从来没有这样做过,尽管这样做看起来有些掉价,但她必须这样做。

这天一大早,吴小丽穿着一套米黄色的职业套装,给自己化了点淡妆,提着产品示范工具和ABC的一大袋产品,开始向那些大大小小的写字楼进军。

吴小丽来到一栋写字楼下,心又像揣了兔子一样跳起来,她似乎感觉到自己的腿有千斤重,竟迈不开步伐。她定了定神然后才走上楼去。

来到三楼门口,吴小丽看了看指示牌:这是一家医药销售公司。透过公司的玻璃隔板,她看到公司的职员正在紧张地工作。

进去该怎么向他们开口呢?万一被他们拒绝,他们赶我出来怎么办?吴小丽想到这里,心情又紧张起来,不禁冒出了一种退缩的想法。但她还是深呼吸了一口气,壮着胆子走了进去。

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