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第6部分（第2页）

华卡在活跃于实业界的六七年中，实践着他年轻时来纽约学到的基本信条，即多与成功人士交往，从而改变了他的命运。

很多成功的商界人士都深深意识到了人脉资源对自己事业成功的重要性。曾任美国某大铁路公司总裁的A·H·史密斯说：“铁路的95％是人，5％是铁。”美国成功学大师卡耐基经过长期研究得出结论说：“专业知识在一个人成功中的作用只占15％，而其余的85％则取决于人际关系。”所以说，无论你从事什么职业，只要拥有较高的情商，学会处理人际关系，掌握并拥有丰厚的人脉资源，你就在成功路上走了85％的路程，在个人幸福的路上走了99％的路程了。

哈维·麦凯从大学毕业那天就开始找工作。当时的大学毕业生很少，他自以为可以找到最好的工作，结果却徒劳无功。好在哈维·麦凯的父亲是位记者，认识一些政商两界的重要人物，其中有一位叫查理·沃德。查理·沃德是布朗比格罗公司的董事长，他的公司是全世界最大的月历卡片制造公司。4年前，沃德因税务问题而服刑。哈维·麦凯的父亲觉得沃德的逃税一案有些失实，于是赴监采访沃德，写了一些公正的报道。沃德非常喜欢那些文章，他几乎流着泪说：“在许多不实的报道之后，哈维·麦凯终于写出了公正的报道。”

出狱后，他问哈维·麦凯的父亲是否有儿子。

“有一个在上大学。”哈维·麦凯的父亲说。

“何时毕业？”沃德问。

“正好需要一份工作的时候。他刚毕业。”

“噢，那正好，如果他愿意，叫他来找我。”沃德说。

第二天，哈维·麦凯打电话到沃德办公室，开始，秘书不让见。哈维·麦凯后来3次提到他父亲的名字，才得到跟沃德通话的机会。

沃德说：“你明天上午10点钟直接到我办公室面谈吧！”第二天，哈维·麦凯如约而至。不想招聘变成了聊天，沃德兴致勃勃地聊起了与哈维·麦凯父亲的那一段狱中采访。整个过程非常轻松愉快。

聊了一会儿之后，他说：“我想派你到我们的‘金矿’工作，就在对街——‘品园信封公司’。”

在街上闲晃了一个月的哈维·麦凯，现在站在铺着地毯、装饰得十分考究的办公室内，不但顷刻间有了一份工作，而且还是到“金矿”工作。所谓“金矿”是指薪水和福利最好的单位。

那不仅是一份工作，更是一份事业。42年后，哈维·麦凯还在这一行继续寻找那个捉摸不透的金矿，而且成为全美著名的信封公司——麦凯信封公司的老板。

哈维·麦凯在品园信封公司的工作当中，熟悉了经营信封业的流程，懂得了操作模式，学会了推销的技巧，积累了大量的人脉资源。这些人脉成了哈维·麦凯成就事业的关键。

事后，哈维·麦凯说：“感谢沃德，是他给了我工作，是他创造了我的事业。”

人脉是一个人成功的砝码。高情商的人都是善于开发和经营人脉关系的人。判断一个人的魅力，只要看看他朋友的多少；判断一个人的能力，只要看他人气的盛衰。获得别人一时的好感很容易，但要永久获得别人的支持却很难。一个人的人脉和影响力取决于他的品位、人格、习惯、行事方式和日常仪表行为。做人的要领就在于从小事做起，从细节做起，精诚专一才能赢得朋友，以诚待人才能聚集人脉，胸怀宽厚才能广聚人气，把牢人脉的关键不在方法，不在手段，而在内心。要做一个备受欢迎的人物，就必须拥有旺盛的人脉。

人脉的奥秘在哪里？它不在华丽的辞藻里，也不在雍容的仪表中，更不在耀眼的财富里，它存在于人们的内心深处，它是对人的真挚情感，是对事物的认真态度，是对朋友的无私帮助……只要你拥有了这一切，就说明你拥有较高的情商，你便能够成为最受欢迎的人脉之王。

第四章　概述

人生的道路不是一帆风顺的，任何目标的实现，都不能一蹴而就，需要人们执著的追求和坚韧不拔的毅力。一位名人曾经说过：“执著的精神可以征服世界上任何一座高峰。”是的，只有那些勤奋刻苦、持之以恒、拥有毅力的人才会获得最后的成功。历史上大凡有成就的人，无不在事业上具有顽强的毅力，一步一个脚印，踏踏实实，向着既定的目标，义无反顾地迈进，从而成就美好的理想。举不胜举的成功者的故事告诉我们，成功需要执著追求的精神，只要我们具备这种精神，再高的山也能攀登，再汹涌的海也能渡过，再艰巨的任务也能完成。

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1　稍稍坚持就成功

很多人总是幻想着一夜暴富，穷二代中也不乏抱有这种幻想的人。而且，越是贫穷的人，就越渴望迅速发财。所以，多数人对于赚钱都存在着一种浮躁的心理。于是，他们盲目地投资、创业，一旦不能马上见效，就开始打退堂鼓，把目光转向其他领域，重新开始。然而，欲速则不达。做任何事情都不能急于求成，有时候，稍稍坚持一下，就会成功。只是多数人缺乏这种执著追求的精神，才与成功、财富失之交臂。

塞斯是美国马萨诸塞州斯普林菲尔德市的一名推销员，凭着高超的推销技艺，他叩开无数经销商壁垒森严的大门，被誉为“全球推销员”。

有一天，塞斯路过一家商场。像往常一样，进门后，他先和售货员一番寒暄。在塞斯看来，通过闲聊，他可以了解到商场的经营状况、人员信息和发展目标，可以有备无患地与商场经理洽谈。

售货员告诉塞斯，这家商场地处黄金宝地，顾客络绎不绝，商场开张50多年来，从未亏损过。塞斯非常兴奋。

见到商场经理路易斯，塞斯说明来意，路易斯一口拒绝。他直言不讳地说：“如果进了你的货，我们会亏损。”

塞斯动用各种技巧，试图说服路易斯，任凭磨破嘴皮都无济于事，只好沮丧地离开了。

在路上，塞斯想，路易斯为什么会拒绝？自己的产品是适合他们的，路易斯没有拒绝的理由。刚才，路易斯态度强硬，或许是心情不好，或许是上门推销的人员太多，或许自己的话，路易斯没有听进去。

塞斯觉得有必要向路易斯继续推销，在街上溜达了几圈，他重返商场。走进经理办公室，路易斯满脸堆笑地迎上前，不等塞斯多说，路易斯就决定订购一批产晶。

山重水复疑无路，柳暗花明又一村，喜讯来得太突然了。

塞斯问他，为什么现在同意呢？

路易斯笑嘻嘻地说，由于商场红红火火，前来推销的人员很多，每个人都说得冠冕堂皇。

对待这些推销人员，路易斯就是一句简单的拒绝之语。路易斯数数桌上推销员的名片，笑容满面地说：“加上你的名片，一共126个，这是今年以来向我推销商品的人数。”

塞斯也笑了，再三表示感谢。