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第22部分（第2页）

我若有所思：“身边？你说国贸吗？”

太傻笑着说：“我随便再给你一个提醒，你就明白了。比如，有一天你正在工作，接到

一个电话，居然是一个‘马术俱乐部的销售人员’向你做会籍销售，让你去参加什么马术俱

乐部。你遇到过这类事情吗？”

我点点头：“这种事情很让人头疼，虽然不多，但是推销人员都很执着，尤其是推销保

险的，推销信用卡的。”

太傻说：“要是你接到这样一个电话，你会立即把它挂掉吗？”

“不会。那样做是很不礼貌的。”我回答说：“就算是推销，这也是他们的工作，我会耐

心听完对方的介绍，然后建议他把资料传真给我，并告诉对方，我会去参阅你们的资料，

如果有意向，会和你们联系的。”

太傻点点头说：“你看，这和你与教授打电话的过程很相似吧？嗯，你有没有被哪个推

销人员打动过，最后买了他的东西的经历吗？”

我想了想，“有。我记得，我刚开始正式工作的时候，就有一个招商银行的信用卡推销

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太傻十日谈——太傻网出品

员到我们公司。那个时候，我正想办一张信用卡，但是，没确定办哪一张，于是我就特地要

了一份材料，后来那个推销员每隔几天就给我打一个电话，介绍招行的信用卡的情况，最后

我就办了招商银行的信用卡。”

太傻点点头：“你看，其实招商银行的规模和实力，远远比不上国内其他的大型国有银

行，它们基本不处在一个竞争层次。但是，招商银行在信用卡、银行卡的销售方面，却在

中国做得最出色，这主要应该归功于优秀的推销人员。

Jim，我问你，当你见到招商银行的

信用卡的推销人员时，你知道他要对你做推销吗？如果你现在正在考虑办一张，你会反感

这种推销吗？”

“不会。”我摇摇头，“我知道他们确实想卖给我东西，但是，这也没有什么不对呀。

我也正好需要。”

“那他之后隔几天就给你打个电话，你会觉得烦吗？”太傻又问。

“有时候会觉得烦。我觉得，他把信用卡的相关信息介绍完毕就行了，我自己会做决

定的。”我回答说。

“但是，要是这个推销人员，只给你打过一次电话，你真的会办招商银行的信用卡吗？”

太傻接着问。

我想了想，“不知道，我也许会办中国银行的吧。那个时候，我主要考虑在这两个银行

中选取一个。中国银行名气大，而且外币交易比较顺利。招商银行服务系统好，服务很热

情。总之，两者各有特点吧。”

太傻点点头说：“Jim，你看，这就是推销的作用，对吗？推销员让你在犹豫中作出了最

后的选择，因为他每次给你打电话，都会和你强调招商银行的优点，并努力说服你，对吗？

你看，你最后还是被说服了。但是，这个推销人员的销售技巧很明显，还是最简单的跟踪技

巧，而且对时间和客户心理的把握都有问题，所以会让你有厌烦的感觉。但是，这种做法肯

定比工商银行以守株待兔的方式销售信用卡要好得多吧！你知道这样一个招商银行的信用

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