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第4部分（第1页）

有一个两岁多的小女孩，跟了女方。

做记者的林如哲这几年生活一直不如意，这主要是因为他过于消积的心态，以及过于神经质的精神，看什么事都过于认真，甚至有点愤世嫉俗，对一些别人见怪不怪的事，他却也要发一番牢骚，做一番批评，所以容易得罪人。他的文章内容深刻、语言犀利，不太注意利益团体的感受，甚至不管有关部门及领导的感受，导致后来文章发表的机会越来越少。加上在报社他不爱交际，与同事的关系也不融洽，在讲政治的环境里，他可以算得上是一个彻头彻尾的不成熟者，自然就被边缘化了。比他出道晚的人，都混主任记者了，他还一直是一个小记者。

现在报社还没有拿掉他的职务，每个月还保留着他的基本工资，不多，够他基本生活费。他也只是隔三岔五地去报社一趟，然后写两篇不痛不痒的小稿子混着日子。他稿子发得少，也不像大多的记者喜欢出外勤，参加大大小小的论坛、会议，甚至企业的开张，捞些出场费，所以收入一直不多，别的记者开始开小车了，他还每天坐公交车出行。其实在蓝迅的这些大学同学里面，他算得上是一个才子，但才子一般没有“财”命。

两人在读书那会儿走得不是很近，蓝迅回到长宁后，知道这位老同学也在，两个人的联系也才多起来。

看着清静的书店，对比不足百米外的繁华，真是有点两个世界的感觉。看来这里的生意还不怎么好。

果然，听林如哲的介绍，说开张快两个月了，现在，每天的营收还不够他交门面租金。

不过，虽然生意清淡，但毕竟是自己喜欢的事，而且，正好在这里他可以有闲时翻翻书，也自得其乐。

帮着老同学整理了一会儿书，也到中午了。林如哲到街头餐馆里叫了几个菜，又买了几瓶啤酒，一起安排送到店里，然后两个人有一搭没一搭地喝酒闲扯。吃饭的时候，林如哲接了一个电话，挂了电话后，他告诉蓝迅，说下午会有一个人到他店里来帮忙。

“你这店还要请人？你如果只一个店，那可是自己都养不活呵。”蓝迅打趣他。

“就你大老总可以请人？就你大企业可以让人干活？我说，现在有几个企业不是空壳，欠着工人一屁股钱？几个企业不是拿着国家的钱，在乱花？我这小店，自然有小店的好处，就不兴也有人来帮衬着？而且，这个小姑娘是主动来的，竟然还不要我开工资。”

“得得得，我一句，你一说就是十句，十足的伶牙利齿，用你们文人的话说，就是巧言令色。你可是吃了这亏了，同志哥，你得改，知道吗？”

“我爱这样，你习惯也得习惯，不习惯，呵呵，也得习惯。”

“朽木不可雕也！”蓝迅做不可救药状，突然又想起什么，“哎，你说，现在有这等好事，过来做事不拿工资？”

“这小姑娘是长宁大学的，那天她到书店看书，临走的时候，突然问可不可以在这边帮忙，她平时没有课的时候，可以在这边边看书边帮忙，我当然说行了，正好一个人，上个厕所都不方便，要出去，还得关门。当然，她说不要工资，我可不能做没良心的资本家，得按工给人家结工资。”

“你小子艳福不浅嘛。小女孩漂亮不？”

“你想到哪去了？”

蓝迅坏坏地笑。两人又喝了一阵酒。一人差不多搞下去一瓶了。蓝迅问他，现在书店这么清冷，他有什么法子？

林如哲摇头，说，现在刚开始，等做久了，有长期的客源了，应该会好。

蓝迅对他这种缺乏商业头脑的想法很是恨铁不成钢。

14　共享，才能共赢

蓝迅开导他：“做旧书，要想实现稳定的可持续经营，甚至发展壮大，不外乎做好两个方面。一是要有稳定的货源，只有货源充足，有别人想要的书，那么，就有了基础。但只有基础还不够，所以，这第二嘛，就是还得要有强大的销售网络。现在，货源你想到了，你去废品店收，去图书馆收他们坏了的不用的书，这是巩固货源的好渠道。但说到销售，你就得想了，现在做任何生意，都得有法子！知道吗，现在，要营销，营销致胜，这是不可少的。”

“那你什么好法子？”

“让我想想。”蓝迅喝了一口酒，突然似乎想到什么：“营销要有宣传配合，而做宣传，就得要找卖点，咱们首先得想一下，咱们这书店的主要卖点是什么？你现在这样经营，那是整个就是原始的搞法，卖点也不明确。而具体到宣传，嗯，咱们可以借助一下网络，因为旧书可不比新书，对有些人是废品，对有些人，他又是宝。哎，你说，咱们是不是可以把这个店打造成一个平台，现在不是说要做活虚拟经济吗？咱们把书店建到网上去，然后，嗯，现在网上有当当有卓越，咱们论技术、论实力等等方面，都搞不赢，所以还得差异化，有区隔。”

“什么区隔？”

“这都不懂？你得好好学习啦，大记者，现在可是生意人了，别太落伍了。你要多看看营销啊、商业啊、市场啊、经济方面的书了，别老还是研究什么人生什么政治方面，对你不合适。我现在贡献你一想法吧。以前网上不是有一个美国人用别针换得了一年别墅居住权的故事吗？咱们可以借用一下，把它移值到咱这小店。具体来说呢，就是别人手上有不要的书，可以凭书到咱店里换一本等值的书，这样，一是可以打开宣传的通路，实现良好的人际传播，这样很多人都知道了咱这旧书店，知道在咱书店可以换书，可以淘到有用的书，就会增加商店的客源，二来，也还可以有效地丰富咱们的货源。”

“拿书来换，那哪还能赚钱？都换了，咱这不是就只是做了一回廉价的中间人？”

“同志哥，有舍才有得。一个愿意来换书的人，自然也是一个懂书的人，这种人肯定是咱的目标客户了。他到这里换了书之后，难道就不会再淘淘，他淘的时候，有看中的，难道还得回去拿一本书来换？他肯定直接就买了嘛。你说是吧？”

“你说的有道理。但还有一个问题，你说要等值交换，这旧书是不能按标价来对应的，有些绝版的书，标价可能只有几块钱，但买肯定不止，有些标价几十元的，现在卖，又只能按旧货来卖，那就得打很多折。那你说怎么评定这中间的价值。”

“这个就要你自己去弄一个规则了，任何游戏都得有游戏规则，而游戏的规则通常都掌握在那些制定者的手上，要对自己有利。”蓝迅说，“再说说网络，刚刚我还没有讲完，被你一下岔开了。你可以在网上建一个网站，就是你书店的网站，你可以把你的书的信息放到网上去，网上可以支持论坛功能，网民可以在网上关注你书店的信息，也可以在网上把自己的一些书籍拿来共享。嗯，对，就是共享。如果网站成熟了，也可以承担换书、卖书的功能，你到时就可以根据网上的一些要求，进行送换货了，这样，就可以把渠道有效拓宽了。而且，我们还可以把这个网站做成一个大家共享式的书店社区，正所谓：共享，才能共赢嘛。”

“‘共享，才能共赢’。不错，建网站倒是一个好主意，你有这方面的人吗？”

那还不简单。蓝迅也被自己的临场想法给陶醉了，很是在心底得意了一番，现在听林如哲也很兴趣，当下就掏出手机，翻出一个前一段时间到他公司找他建网站的公司的电话，把那人直接约到了书店。

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