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第二章 客户不够编剧来凑（第1页）

小华从身上掏出客户本，看着本子上面只有简单的客户姓名，电话，意向面积，和现在住的大致区位，开始飞快的构思如何饱满的汇报工作。今天一共接待2组客户，第一组客户：是一个大约28岁的女生，在网上看到项目慕名而来。工作在项目附近3公里内的一个小区，因为工作单位在这边，考虑买一个89平米的一个两室。这样离单位近点，而且总价也能接受，可以首付五层。想用公积金贷款，但是公积金缴费的基数不是太高，余额也不多。简单的跟她算了一下贷款，月供，了解了一下就走了，说开盘之前再联系。第二组客户呢，是一对老夫妻。开车看到户外广告就过来看看。关于这一组客户，其实还蛮有意思的，因为小华在和这对老夫妻聊天的时候发现他们很会生活的，并且非常浪漫。这对老夫妻，老公65岁，老婆62岁。来这边看房之前刚从周边城市开着一辆国产的越野车自驾回来。居住在以前国企分的房子里面，因为小区太老了，又没有物业，小孩也不在身边。所以想买一个小一点的两室，自己养老住的也舒服一点。了解房子价格之后，表示不想贷款，准备把自己居住的老房子卖了之后，再来考虑我们这边的房子。小华笑着听完他们的需求，让案场客服小姐姐给两位老人加上热水之后，寒暄了几句就送走了他们。小华知道，他们应该只是了解一下价格，买的可能性并不是很大。送走这两位老夫妻，小华内心其实也慢羡慕他们的。也希望自己老了退休之后，能有一个喜欢的人陪在身边，一起旅行看遍祖国的风景，那种不离不弃相濡以沫的爱情想着就很甜蜜。汇报完这两组客户之后，领导说，这样的客户量肯定是不行的。你们要加强对来到案场的客户进行盘的透彻，客户量少，就把客户聊透彻了。问清楚客户需求，找到项目吸引客户的点在哪里。客户的抗性在哪里，客户为什么要买这里，对比周边的楼盘，我们项目的优势在哪里，一定要把价值点给传递客户。你们谈的不深刻，客户出了这个售楼部，这个客户也许就不是你的了。明天预计来访报一下，听着同事们一个，两个的报着小华心理也没有底了。内心想着明天没有客户怎么办呢，但是报0也不好，算了等到小华报的时候，违心的说了明天预计来访一组。领导对今天的工作，和项目总的要求简单的做出了一个总结，然后看着隔壁竞争团队也还在开会，就说了一句，看着她们下班，你们也就下班吧。值班人员到9点。有的回到前台开始玩手机，有的找位置看着客户本把当天的客户录到明源系统里面，有的就坐在前台看着售楼部的大门静静发着呆。过了一会隔壁团队会也开完了，然后集合一起用水印相机拍照并附带着时间。她们准备开始收拾东西下班了。此刻小华见到这一幕，也开始收拾东西，钉钉打卡之后。缓缓的走出售楼部。缓慢的走到了自己代步车面前，坐了好一会。看着身边的朋友都已经开上了各种豪车，想了想开了好几年的手动挡大众桑塔纳，长叹了一口气。缓慢的拿起了钥匙扭动着开始点火的动作。回去的路上，听着各种伤感的歌，看着路上过往的行人，又看了看红绿灯。可能在红灯变成绿灯的那一瞬间的地板油起步，才能缓解一天郁郁寡欢的心情吧。

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