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第四章 第二节（第1页）

自从报到以来，在ben的带动下，陈颖与多家国包商有过接触，虽然只是面上的接触，但她还是对这些国包商从侧面做了些了解。

y是外资企业，s是国内一家私人企业，lq是台企，中邮是国企，华佳是国企；所以，经过陈颖筛选，她选出了华佳和y这两家比较适合的国包商。

华佳，国企，九十年代以生产电视机而闻名全车，后涉及冰箱、空调、洗衣机等家电的生产，05-06年以后生产及销售分离。销售公司除了代理自家所生产的产品以外，还涉及it行业产品的全国代理。由于华佳涉及it行业不久，所以缺乏能产生业绩的客户，因此与厂商的粘合度不是很高。

y，一家以手机业务著称的外企。在外资品牌横扫中国市场之初进入了中国市场，成为了当时手机行业数一数二的手机全国代理商，而随着手机行业的不断洗牌，手机行业出现了新的格局。因此，y重新规划业务，也跟华佳一样进入了it行业。虽然在手机方面y是数一数二的龙头老大，但在it行业就不一样了，也跟华佳一样，因为客户资源等原因，同样与厂商的粘合度不高。多年以后y被国内一家知名的航空公司收购了，当然，这是后话了。

综合两家国包商的情况，陈颖决定当大四方与华佳、y的“红娘”。这也许是陈颖展现她在市场规划和客户开拓、维护等方面才能的另一面。

陈颖第一步要做的，就是分别与华佳、y商谈和大四方合作的意向。

当华佳欧黛珍领着她的上司刘洪涛，出现在陈颖面前的时候，一番寒暄之后，陈颖就开始说明了来意。陈颖在与欧黛珍谈关于大四方问题的同时，她一直在观察刘洪涛的面部表情。当发现刘洪涛面露喜色时，她知道华佳与大四方的合作已在望了，同时她也实在佩服自己的分析能力，也庆幸自己做出这个决定。在暗自窃喜之时，她开始寻找促成合作的计划。

在谈话即将结束时，陈颖发现刘洪涛脸上的表情，仍旧是对与大四方合作的话题兴趣。于是她将谈话的对象由欧黛珍换成了刘洪涛，不失时机的说：“刘总，之前说过，华佳将会全力支持德丰公司的落地工作，我很是感谢刘总对我们的重视和支持，特别是对我的支持。刘总这次百忙之中抽出时间来见我这个小职员，就足于看出刘总的决心和诚意了。对于华佳与大四方的合作，我倚望刘总能再行动上再给些支持。我听说华佳正在谈几个case，这些case就请刘总交由大四方来操作吧！”

“这个”刘洪涛虽然有些犹豫，但脸上的表情已露出喜色，说明华佳是愿意将case交由大四方来操作。

“领导，我也觉得这几个case由大四方来操作是合适的。而且dy都出面了，这事儿应该是双赢的事”欧黛珍跟着说。

“对于我个人来说，我是很愿意与大四方合作的。毕竟对华佳来说是目前打破僵局的机会，可是对大四方来说就不一定了。当然啦，争取大四方过来也是我们华佳应该去做的事。在此我非常感谢你为我们做出的努力，但是，关于case的事，不知你和大四方如何看待？”刘洪涛说这话的时候，脸上仍旧带着微笑。

陈颖知道刘洪涛的意思，说白了还是利益的问题，他认为陈颖想从这几个case中分一杯羹。陈颖从未想过得到什么好处，对于她来说，促成华佳与大四方的合作，而获得的好处就是工作顺利的展开而已，她也知道有些人有刘洪涛所想的那种想法，ben就是其中一个。她从ben和s胡泽宇的那次谈话中就感受到了。别人怎样她管不着，但她是不会让自己成为他们中的一个，可是别人不一定知道她的真实想法呀，她觉得自己应该把态度摆出来。所以她决定给刘洪涛吃一颗定心丸：“刘总，对我来说，我是非常愿意看到华佳与大四方能合作，这是我个人的意愿。假如要合作的话，也是要你们双方详谈，至于case的操作，同样也要看你们的配合。我是个外人，就不好参与你们的谈判和操作了，要是参与其中，这可是超出了我的工作范畴了。所以说，你们能否成功合作，是靠你们双方共同努力，可不是我一个小职员能决定得了的。”

陈颖的话已经说得很明白了，意思也表达得很清楚了：她就是一个小职员，只为她自己的那一亩三分地的工作，其它的事她不会参与，也决不参与其中。陈颖的定心丸彻底打消了刘洪涛心的那一些顾虑。

“既然你都这么说了，我们也不好再多说些什么了，否则就显得我们很矫情。其实，我们是很愿意与大四方合作，这一点我刚才也说过了。就像你说的那样，华佳与大四方能否合作是得靠我们双方的努力。但是呢，我们希望德丰公司也能给予我们一些支持，可别撒手不管呀”，刘洪涛说的时候，脸上依旧微笑着，但多出了一些轻松的表情，眼睛也发了亮。

“刘总，你说的是哪儿呀，我可不是那等你上了楼就把样子搬走的人。再说了，大四方销售出去的货物可算是我的业绩呢，能支持的我肯定会支持，但也只能是在我的工作职责和能力范围之内的啊。刘总，你是知道我的权限的”，陈颖微笑的说。

陈颖知道华佳与大四方的合作是成功了，她不是傻子，她知道刘洪涛话中的意思，无非是想借此次的合作让陈颖给予更多的支持。陈颖也表明了自己的立场：她一个小职员能做的事有限，只做好自己的工作就好，其它的别来为难她。

“ok，那就麻烦你帮我们约下大四方的李总。”

陈颖笑说：“ok。具体时间和地点，我与李总沟通后到时通知道你们。可以吗？”

刘洪涛放下手中的杯子，说：“行，那就麻烦了。”

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