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第74章 困难总比预想的多（第1页）

才改建完成的健身房，在原厂房的二楼，L形的空间有接近2000平方米的面积。

“这个健身房，准备落实你的会费增值服务。2000多平米带泳池，不比你在德国的俱乐部差吧。”全新高标的健身房，张懿有些炫耀的对着李宪说。

“比我那俱乐部的健身房可强多了，这里的设施很专业了甚至比欧洲很多职业球队都强。”一路走来的李宪看见的硬件确实是准备干职业俱乐部的。

“老板，如果不是俱乐部会员，可以购买健身房的会员吗？”

“你们觉得呢？销售健身房会员，但俱乐部会员便宜点?还是只对会员销售？”

“青训为主的话，可能只有青训球员的家庭才是会员。前期会员比较少，很难创造不错的营收。这样的话，收回这个健身房的投资就太慢了。”赵钊简单思考了下给出了自己的想法，一旁的李宪也表示赞同。

这个回复张懿还是挺满意的，两位都建立在为俱乐部创造营收的基础上思考问题。张懿很怕自己俱乐部未来的管理者，和国内其他俱乐部一样，把足球俱乐部当成成本中心，不考虑自身的盈利。

“健身房的成本就当固定资产投入了，在经营过程中倒是不用太急着考虑要收回成本。但你们考虑营收的想法一定是好的。还有一点，我要提示下，其实俱乐部会员应该不止你们心中的足球俱乐部会员。俱乐部旗下现在会员最多的可是电竞分部，短时间会员最多的都是电竞分部。所以我是觉得这里就当是会员福利中心，先成为会员才能使用这里。不单独想社会销售健身会员。”说着张懿又从口袋里掏出自己米兰的会员卡。

“这是我的米兰会员，你们来之前我就参考米兰的会员卡，想了一个会员方案。一会我们到办公室，我展示给你们看。走我们去办公楼，看看俱乐部的其他区域。”

…………

dotA，王者荣耀的电竞分部，行政以及品宣推广部门。在体育公园的各个部门和各个区域都参观完了以后，几人和楚绪、王芹也一起来到会议室。

“楚绪，在米兰的时候都见过。这位是王芹，还记得王左吗？这是他亲妹妹，现在负责我们场地运维。如果俱乐部工作和租赁计划有冲突，就找她协调就好。接下来各位可以看下屏幕，我简单写了一点想法，我们一起过一下。

我的想法是这样，逍遥津俱乐部是一个整体。无论哪个项目的粉丝都可以成为俱乐部会员。”

说到这里张懿敲了敲屏幕上的成为俩字。

“请注意，是“成为”。成为会员是有条件的，首先要注册成俱乐部App的用户，完成答题和支付年费这两个方式来成为会员。题目我们分板块出，星际啊，刀塔啊，足球啊等等，让用户自己选自己关注的板块。就像以前小破站一样。至于最后支付的俱乐部会员费，具体多少我没太想好。价格不能太便宜，什么九块九，十九块九之类的就算了。米兰是200多欧元每年，李宪他在德国的俱乐部也要100多欧元每年。我们算好福利，给会员一个年费价格。打个比方啊，你们先想想是否可行。我会员费249年。然后我送券，俱乐部周边商品的打折券，会员生日的时候再让会员选择一件商品作为生日礼物，而且选择的东西里有售价大于249的周边商品。看看这样行不行?针对本地会员，健身房就是福利项目，给个优惠价格，比周边所有健身房都低的价格。

对于即将开展的青训，我们做一个家庭会员，所有缴费年费参加青训的小球员都送。健身房全年免费使用之类的可以本地化的方案。吸引家长把孩子送来踢球，也让家长给孩子做个坚持运动的榜样。

当然参考俱乐部的经营情况，会员福利也可以修改调整。”

张懿的方案虽然不详细，但给了明确的方向，给俱乐部会员下了定义。接下来的讨论基本也是延续着张懿的方案进行，讨论的内容更多在执行层面。俱乐部的周边产品供应链，这个还没影子的App怎么做等等。

协调多部门的事情谈完以后，王芹先离开后，还没等张懿发问，楚绪直接问俩人对薪资有什么要求。听到这里张懿也转身出了会议室，剩下来就交给楚绪去搞定俩人的入职。

回到办公室，和宝娜聊了一会短信，也没多长时间。楚绪就带着俩人来到办公室，一进门就见楚绪偷偷在身前比了个oK的手势。张懿心领神会，立刻站起来走向俩人。“欢迎两位加入逍遥津俱乐部。”

…………

接下来的几天张懿和李宪、赵钊三人就为足球俱乐部的事情忙碌起来。做自己热爱的事情，总是有用不完的热情。但华夏足球总会有各种你想不到的奇妙事情发生。

张懿带着赵钊这两天都在省体育局，省足协，庐州足协跑，这两天跑下来让俩人跑出共患难的感觉。

搞体育公园，搞电竞这些体育相关产业也让逍遥津俱乐部，让张懿算是在省局是挂的上号的一号人物。特别是最近电竞项目，刀塔拿些数个国内冠军，国际比赛也展示出相当的竞争力，省电竞协会对逍遥津俱乐部是十分上心。张懿也是托电竞协会理事长帮忙搭个足协的关系，完成注册。省电竞协会的理事长，同时还是省体彩中心的副主任，作为体制内的干部，体育局的“钱袋子”，给省足协沟通注册的事情。结果得到的回复是，你这不代表省里进行全国的职业比赛，现在只是在庐州搞青训，那你是要去庐州足协注册。

别人说的有理有据，那就去市足协呗。但张懿心里也有疑问，直接问电竞协会的理事长。为什么我电竞项目都是注册在省里，足球就必须注册到市里？我俱乐部的执照上是也没写皖省和庐州的字样啊。

“足协嘛，比较特殊。省足协属于省局的下属单位，体制内的管理机构，同时也是华夏足协的成员单位。不过省足协是接受省局管理，在大球中心下面，我们省足协主席副处级，和我级别一样。华夏足协民间组织，只是总局领导有担任协会的管理者，各个省足协也只是它的会员单位。从关系上来说华夏足协对省足协没有上下级的管理关系。

市、县一级的足协，也是省足协会员单位，民间组织。你要是看拿个区没有足协，你也可以去按流程申请足协。

省足协他们也是人家也是按章办事，你要是准备代表省里参加全国的比赛，那注册在他们那边合适，你暂时不参加全国项目，多在市里经营，市足协确实更方便。这种注册关系，你有需要也可以变更的嘛。有些地方市足协都直接注册在华夏足协下面，按需变更就行。”

这是理事长的原话，张懿也就是这个道理。确实这就是一件小事，并不算是困难。

省足协也帮忙沟通了，张懿来到市足协注册非常的顺利，填表、缴会费10分钟完成，理事单位的牌子下周一就能拿。

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