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第13章 涪江无波缓缓流淌中（第1页）

凌晨三点，我将孟静送回居住小区，啥旖旎事儿都没发生。

告别后，我见时间不早了，遂打消了随便找家网吧过夜的念头，当然，还能节约十来块钱也是原因之一。

打车回城区，司机问我去哪里，我也不知去哪儿更为合适，也不记得其他地点，只好回到昨日傍晚发呆的地方。

望着细浪拍岸的幽深涪江，我坐等天亮。

跟孟静交流得越多越深，也就越透彻，我就越发的心灰意冷。

天下熙攘，皆为利来。

利益是核心要义，没有例外。

若想于销售领域打出一片天地，就得遵循一条铁律：你给予别人什么，别人才会回报你什么。

当前，我手中唯一的资源，只有销售总额百分之三的提成。

即使参照飞马公司业绩第一名肖胖子去年销售总额1.2亿元计算，最多拿到360万元的提成，按孟静所说至少两个百分点利益返还，留存顶多120万元，加上其他请客消费开支，能剩下50万就算菩萨显灵了。

况且，我一个新人，能完成1.2亿的年度销售总额么？

答案显而易见，痴人说梦罢了。

还有，更棘手的是，如何挤进市州销售市场呢？

这好比挖人墙角，既靠缘分又靠毅力，还得防备挨打。

如此比喻，虽然恰如其分，但对于一个大学生来说，多少有些不堪。

还是拿“牛吃南瓜，找不到下口的地方”这句俗语来形容，更为妥帖。

终于，天光乍现。

我冷得发抖，用力裹紧棉衣，依然无济于事，遂起身沿着河堤跑步，方才好受些。

清早，吃过一碗热气腾腾的麻辣面条，我启程去了绵阳所辖的五县一市，详探究竟。

我不是半途而废的人，既然选择绵阳作为首站，就得努力在这里开花结果。

万事开头难，再难也不能放弃，即便一分不赚，只要成功挤进市场，分得一杯羹，足矣。

笃定这一想法，我在盐亭、梓潼、北川、平武四县分别待了一天半，唯有人口大县的江油市和三台县待得最久，每个地方花了三天以上，几乎跑遍了当地所有乡镇。

期间，我跟孟静一直保持微信联系，像老朋友一样，及时分享所见所闻，深入讨论各地市场之间的区别。

认识孟静真好，她算得上这方电器市场的“熟人”，不管去哪个县（市），都会给我一个联系号码。

十多天里，我大有收获，几乎将我想要的销售网络构架情况悉数收集，不仅掌握了各大卖场主管名单、销售品牌、进货渠道、返点比例等核心情况，而且收集到乡镇电器销售门市老板的联系电话号码。

但是，结果很遗憾，无一卖场愿意跟飞马公司合作。

销售市场，静水流深，暗藏着刀光剑影，说你死我活也不过分，哪如营销书籍上说的那么简单容易。

现实是，没有哪户商家愿意倒掉原来的奶酪，重新换上新品种，除非你给出的利益份量，足让对方动心。

在平武县，我认识了孟静介绍的某卖场主管，名叫祝栋梁，对方明确说，看在你是孟妹儿朋友的份上，你给我两个点的返还，外加现金五十万，我就同意飞马公司铺货。

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