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第二十九章 布局 何方圣的决定（第1页）

易道所言，在何方圣眼里就是些云里雾里的东西，对自己有益处，但不解决实际问题。

一丝失望在眼角浮现。

徐凤倒是无所谓，她现在很想听一些天马行空的东西，一来有利于远离现实的烦恼，二来也可以获得些灵感。

她历来都喜欢与不同人打交道，其中一个因素就是，交往的过程中，总会产生一些平时想不到的东西。

前面的对话效果并不好，但易道不得不这样做，他一直在做铺垫。一个成熟的商业运行方式，后面一定有相应的逻辑支撑。

现在，时机到了。

何方圣认为自己已经了解了易道的想法，他的心里对于自己今晚的目的已经有了结论，虽然不满意，但也有收获，总的来说还算平衡，但继续聊下去的欲望已经开始消退。

如果易道后面的话能够打动他，那就是额外之喜，能够产生满满的获得感。

“其实，做这件事是有利益可图的。”易道适时说道。

何方圣一激，从心理活动中回过神来，专注地望着易道，一种迫不及待的期望感表露无遗。

失望时，希望才显得弥足珍贵！

“要达到目标，需要搞清楚三个问题，第一个，赚什么钱？第二个，赚谁的钱？第三个，怎么赚？”

直接的步骤很容易听懂，也最容易调动听众的积极性。

何方圣迫不及待地催促道：“快说，快说！”

易道：“先说第一个，赚什么钱？”

接下来，又是一长串枯燥乏味的话，但何方圣和徐凤都打起了十二分精神。

“在这个社会上，每个人看似都有自己的生存之道，但真正有着深刻认知的人寥寥无几，绝大多数人只懂得两样东西，一是基于自身立场的利益得失，二是被文化氛围左右的是非恩怨。”

易道尽可能举一些生活中的例子来帮助说明，让眼前这两人对自己的用词多一些切身感受，然后又继续他的长篇大论。

“精于前者的人被叫做聪明人，他们更容易在利益交换中占到便宜，（你们应该都遇到过身边有不少精于计算的人吧，很喜欢占小便宜），精于后者的人被冠以有原则，他们坚持以一种评判标准行事，一以贯之，很容易得到大众的信任，这种人说话很有份量，显得德高望重。（这种人就是那些平时感觉很死板，但你若是受了委屈就会想起他的好的那一类人）”

徐凤结识的人多，对此深以为然。

易道：“如果兼具二者，这样的人不会默默无闻（多半是非富即贵）。但这些都不是认知，认知是直击存在本身的，只关心两个问题，一是是什么？二是为什么是？很多人喜欢问第一个问题，但很少人问第二个。”

这有些出乎两人意料，他们对视一眼，像是在说：这话是不是吹大了，没有认知还能这么厉害！看向易道的眼神，好像看待一个得意忘形的神棍。

“这些话听起来不好懂，我就用徐总的业务做个说明吧！你是做婚姻生意的，那么婚姻是什么呢，婚姻为什么是这样的婚姻，而不是其他形式？”易道才不管他们怎么看，他只顾自己说下去，解释大多会适得其反。

“婚姻，表面上看就是男人和女人达成某种共同生活的契约。为什么是这样？首先，男人和女人在生理上具有互补特性，这是原始需求，也是动力所在，其中有性互补，也有力量互补、情感互补、社会分工互补，等等，正是这些因素凑成了婚姻复杂的相互需求。

有了需求，男人和女人就会走到一起，根据不同需求，男人和女人都可以找到不同的对象来满足自己某一方面的需求，还可以通过比较得到自己认为最好的。像什么一夜情、性伴侣、男女搭配干活不累、情人、男主外女主内等等，都是不同需求产生的不同组合方式，只不过这些都不是婚姻。

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