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“邮轮首航,而且还是这种票价较为高昂的豪华邮轮,最需要的就是第一波客人的口碑累积。”
“平心而论,在邮轮上能玩到的,能体验到的项目,在陆地上都能获得更好的体验……但邮轮相较于它们有一个绝佳的优势,就是集成度非常高。”
谁能坐一个电梯就能享受到海上过山车,谁能离开过山车走两步就可以登上海上直升机,感受一次海上起降的快感?
玩累之后,也就几步路的功夫,就能在各式餐厅选自己喜欢的吃一顿补充体力,然后到电影院去观看最新的电影,转头又可以去演唱会现场看刚刚电影主演的巡回演唱会……
换在陆地上,这种差异极大的项目,光是路程的展转都至少需要两三天时间。
对游客高强度的连续刺激,是邮轮项目最大最大的优势。
成菲继续说道:“杨总,我们合作过那么多次,只要你把电影院的项目交给我全权打理,我相信以我们的配合默契,电影院一定能够成为各大"流光号攻略"中必去的地方。”
在刚刚,杨若谦已经说过,可以把影院的铺位租给成宇传媒。
但成菲洋洋洒洒说了那么多,最重要的点就在最后那句话“全权”两个字上面。
全权,就代表由成宇传媒自己独立打造运营电影院。
其他绝大多数店铺,哪怕是出租给了相应的商家,为了邮轮整体的风格和品控,服务标准也必须按邮轮上的来,里面的员工必须服从船方的管理——不是说这是你的店你想干什么就干什么了。
而成菲希望能获得更多的权限?
见杨若谦没有第一时间回话,成菲立刻补充道:“杨总,在服务标准和管理方面,电影院的人都会按照你那边的标准,甚至可以直接让船方的官方员工来当影院的工作人员。我想要的是一个设计电影院的资格。”
杨若谦看着有些懵,问道:“成总,你是想让你的工程队,单独来设计影院?”
“是的,我知道这个要求比较不常见,所以成宇传媒愿意高溢价租用。”成菲态度非常诚恳,“整个电影院的设计风格也不会偏离整个邮轮的风格,你可以完全放心。”
电影院让他们自己来设计?杨若谦看着有些茫然——这和集团自己来设计有什么区别吗?
作为烧钱大户,杨总的影院自然不可能是寻常影院,各种按摩设备、3d设备以及互动设备那是绝对不会少的了的。
就算让成宇传媒接受,应该也差不了太多吧?
“杨总,成宇传媒最近打算自己铺设自己的院线网络了。”成菲解释道,“在邮轮上从头开始,可以给我们团队累积一部分设计和运营经验。我知道你对硬件的要求很高,放心,我们团队会完全按照你们的标准来设计。”
一个风格新颖,规模不那么大,又能接待各种层次客人的影院,对想布局院线的成宇传媒而言,是一个不可多得的机会。
别看邮轮一个最廉价的房间动辄都要大几千块钱,昂贵到吓人,可一个房间的总价除以人数,再除以天数,实际平均价格并不是很高。
加上邮轮上有很多免费餐食和免费娱乐项目,如果不是那种非要追求完整体验的客人,一般人最多也就会选择两到三个心仪的项目。
除非是那些订购高级豪华套房的客人,否则这一趟邮轮旅行的平均消费,其实是非常亲民的。
当然,有平价的,看不到任何海景且空间较小的内舱房,自然就有高端全景海景套房,套内空间堪比大平层。
往下也有一些没那么奢侈,但也非常昂贵的房间。
所以一条邮轮上的客人,可以说是“鱼龙混杂”的。
这么一个大好的“实验机会”,成菲自然不可能会错过。
要是换成别的船方,必然不会答应这种要求——船都建好了,风格都固定了,再扯这些又麻烦成本又高还容易出纠纷。
更何况,这个100%能成功的电影院不但可以为“流光号”累积口碑,也同样可以为电影院本身累积口碑。
换在其他地方,电影院搞不好会因为种种原因导致客流量不尽人意。
成菲甚至都不打算在流光号影院上赚钱,哪怕是给岿光集团贴钱,她也得想方设法拿下这个千载难逢第二集机会。
反正成宇传媒已经在和岿光集团的多次合作中赚的盆满钵满,让点利也没什么关系。
杨若谦大致理清了成菲的思路,哂笑一声:“原来如此……也就是说,成总打算拿到包括建设电影院在内的一系列运营权?”
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