手机浏览器扫描二维码访问
第82章 培训继续（第1页）
经过这两个多月的锻炼，最大的收获是学会从容应对各种拒绝、排斥、甚至咒骂；
因为一家家的走进过太多的不同生意公司，意外对各种生意有了些基础的了解。
这对他后来，能几个出彩的商务策划和营销培训工作，铺垫下最初的基础。
目前，不要说这些对销售的认识，仅仅停留在卖东西、卖东西层面的青年，就是许多大企业里多年的老销售，他们的销售秘诀也只是送礼、搞关系。
白满川想试着给他们讲些不一样的，希望能有不一样的结果。
“为满足需求销售，”他写出这句话。
“仔细看，这句话的中心是需求，换句话说，销售是因为有需求而出现的。
那么就是说，销售是种被动的工作。既然是被动的工作，那干脆等着就好，为什么要辛苦学习和研究销售呢。”
他这些话，听的众人发懵，感觉有道理，又觉得哪里不太对。
“其实，解答这个问题并不难，只要我们能以这个做为基础，再深入一步。”
说着，他把‘需求’两个字重点标注出来。
缓慢又清晰的讲解：“需求的实质，是生理和心理的不满；所以，解决不满，才是满足需求的核心。”
说完后，望向众人，看大家似乎听懂了一些东西，他微笑着继续：
“一件衣服，如果它能满足你的要求，你会考虑买下它；
如果它不仅能满足你的要求，还物美价廉，穿着舒适，你一定会买下它；
如果它不仅能满足要求、还物美价廉、穿着又很舒适……；
关键是，如果你不买，邻居家的姑娘就会买去穿上，如果她穿上这件衣服，就会显得你又土气又难看……，你怎么办？”
白满川指着林佳芳问。
“不吃饭也要买……。”她咬着牙说。
哈哈哈哈，众人忍不住的大笑，白满川笑几声突然觉得不对，惊讶的问：“不会是真有这么个邻居姑娘吧……？”
话音未落，大家笑的更厉害了，林佳芳先是一愣，马上就不好意思的趴在桌子上抽抽。
白满川呵呵笑着讲：“一般的销售说，要发现顾客需求，满足顾客需求。简单说就是：了解顾客要什么，找到顾客，卖给他。”
“我希望你们再深入理解销售，那就是：深入挖掘商品核心价值，找到符合商品价值的顾客，用一切办法，让他明白商品的核心价值，他的核心要求就是商品的核心价值。”
他把这句话完整写下来，总结道。
“普通销售用商品满足顾客需求。我们的销售是顾客需要我们的商品，来满足他们的核心要求。”
“用简单的话讲就是：商品的核心价值不是关键，关键是找到顾客的核心需求。”
“我们用衣服这种商品来捋一下，让大家能有个直观的理解。”
“衣服的商品属性包括：蔽体、保暖、装扮、身份等几方面。”
“一般情况下，没有人用蔽体属性做卖点，倒有可能用不蔽体做宣传，比如……。”
他对大家挤挤眼，几个男的嘿嘿怪笑几声。
“保暖的功能，只有保暖类服装才会宣传，日常服装也不会拿来作为卖点。”
“反而服装的装饰、装扮，和凸显身份的属性，才是商家大力宣传的重点。”
“关键原因就是因为，蔽体和保暖功能，所有服装都能满足，已经不是顾客的核心需求，装扮和凸显身份才是。”
“仔细看这个过程，实际是从满足‘保暖’这个生理要求，逐步上升到‘装扮和身份’这种心理要求。”
双穿门：人在诡异世界当压寨夫君 民国大文豪 打工人如何在后宫安全退休 理想科技 穿书后那个恋爱脑男配看上我了 从特种兵开始的诸天之旅 小保安的逆天成神之路 魔魂引之神道无遮 反派：我不干了这书女主不太正常 开局捡个天使回家 我在等风，也在等你 首富生日宴废材上门女婿竟叫爸爸 都重生了，还非逼我全都要是吧 放下骄奢红玫瑰，我选宝藏白月光 自然天成 美利坚1995 重生高三：这一世翻手为云 妻叛，发现岳母的秘密 秦浩的逆袭人生：策划巅峰之路 重生之十四级黑龙
总裁大人住隔壁
凌筱玥觉得倒霉成这样也算极致了。孤儿院里最疼爱她的哥哥去世了。一起长大的男票劈腿了。他说我是男人，不是圣人。17年的感情都没走到床上，你觉得我们合适吗？她高傲的将两人一起存的银行卡摔他脸上犯贱是病，得治，拿着这钱治病去，别再出现在我面前。从此她华丽丽的成了穷光蛋。酒吧买醉，破坏了男人的好事。她说就你了，试婚吧。一觉醒来竟莫名签下试婚合同。从此，与人共居的生活一团乱麻。某个月黑风高夜，他钻进她房间解她衣服。她猛然惊醒唬道你干嘛？试爱。她一直觉得，这个手不能提肩不能抗的老爷型男人小时候一定得过病，死不要脸症晚期。使唤她使唤的那叫一个得心应手。不过，他也不是没有优点。比如说，他总会在她落魄至极，需要人安慰的时候出现帮她。她以为，这是爱。直到电视上播放邵氏集团总裁与云氏千金云子安订婚的消息，她彻底傻了眼。她家这个娇弱症上身的男人居然跟电视上邵氏集团总裁邵云霆有张一模一样的脸。她生产那日，产房出现的男人不是邵云霆，而是他的亲侄子邵锦清。他说今天是我叔叔的婚礼，他不能赶来陪产了，我将会成为孩子法定意义上的父亲…传闻，邵总深爱着他的妻子，他们婚后鹣鲽情深，相敬如宾。传闻，邵总为了她的妻子一掷万金，只为博得美人儿欢心。传闻，邵总将找上门来的女人扫地出门扔在雨夜任其自生自灭，只因那女人胆大妄为的动了他的妻子。可后来，南城一直有这样一个传说，南城五少邵云霆为了一个小女人得了一场相思病。偏偏，那个女人不是他的妻子。又偏偏，这病再无人能治。小剧场一她邵云霆，你为什么把锦清开除了，他可是你的亲侄子。他因为你跟他眉来眼去，我不爽。她因为邵氏捐助孤儿院行动时，他在孤儿院帮助过小时候的我，所以我才…他抱怀一脸云淡风轻你这脸盲症太重了，得治。什么意思？小剧场二她邵云霆，你能离我远点远点再远点吗。他那可不行，你身上药味儿太重，可不能让别的男人闻去祸害人。她嗅嗅衣袖，不可能啊，难道她偷吃躲宝宝药他都能闻出来？哪有药味。他悠哉一笑有，只有男人才能闻到的伟哥的味道。...
仙域科技霸主
（同类新书修真大工业时代已经上传，打滚求关注）以天下为身躯，以城池为穴位，以综合国力为真元，以发展为修行。集团交锋，诸天争霸。且看一个不一样的修行新纪元。小说关键词仙域科技霸主无弹窗仙域科技霸主txt全集下载仙域科技霸主最新章节阅读...
故人以南，小城以北
当你遇到一个虎落平阳的落魄少爷，是该把他当作潜在的靠山？还是嘲笑他一无所有？当你多年后遇到东山再起的企业总裁，是该恨他曾经一走了之？还是心疼他一路坎坷？你看我是个单纯善良的姑娘，却可以在灯暖茶凉后，扼住别人的喉咙，让他说不出话。你也许觉得我心里再也装不下任何人，不是不肯，而是不敢，因为这个世界负了我的男人太多了。所以才可以在被他伤心之后，转身投入他人的怀抱，所以才可以前一秒簇拥着说笑，转脸对别人说我信不过他。曾经我爱他爱得埋在骨里，他爱我爱到不离不弃，可命运多般坎坷，我恨他虚情，他恨我寡意。而后相见，定有吵不完的矛盾，撕不完的架，解不开的恩恩怨怨。我为时光中了毒，他被岁月下了药，疯子们的爱情，如履薄冰。一方山水，两座城池，只作故人，执手不相依。但如果可以，我是爱你的～～～～～～～～～～～～～～～～～～～所以我说这是暖文，你信吗？第一章直通车10481422398...
腹黑丞相别耍赖
没有拖不走的丞相，只有不彪悍的萝莉。无赖挑拨离间天然邪恶装傻卖萌，就是她楼天籁。宝贝，你说说，跟魔教教主有旧情，跟尚书有暧昧，猥亵过太子爷，勾搭过镇国大将军，也轻薄过丞相的那个小姑娘，是谁呢？楼天籁扑进如花似玉的爹爹怀中，指天誓日道不是我不是我！小脑袋在他怀里蹭了蹭，美人爹，咱们不逗人好不好吖？哐当巨响！中年美男一跟头栽地上，天籁，爹爹年纪大了，别玩其实最好的日子，无非是她在闹，他在笑，如此温暖的过一生。情节虚构，请勿模仿...
我的师傅是万剑一
带着一份先知先觉穿越到了‘诛仙’的世界，一晃八九年的时间过去了，剧情也终于开始了。利用自身的优势，让普智不忍心杀自己。利用性格的优势，让道玄真人为之钦佩。利用记忆的优势，顺利的呆在祖师祠堂。利用人格的魅力，让万剑一对自己刮目相看。前世今生，无剑无我，白衣似雪，万剑归一。我是万剑一的徒弟，同时也是那个人唯一的转世。...
爹地大人：快给妈咪奶粉钱
七年前，她被好友陷害阴差阳错上了一个惹不起的大人物，从此隔三差五就被伤心伤身一次。明明她才是受害者！可是帅哥你能不能别一脸委屈的看着老娘！靠！老娘会把持不住的！一夜醒来，满地狼藉，原来自己上了鸭！幸运的是对方还算是个帅鸭！本着买卖公平原则，忍痛甩下80元，剩下二十打车。该死的女人，用完他就拍拍屁股走人？他欧阳黎只值80？女人，你给我等着！！！七年后，呆萌包子遇上冰山大叔，而她一个不小心被宝贝儿子出卖，跳进狼窝。女人，宝宝们等你回家给我暖床呢！一失足成千古恨，一只鸭成霸道宠。...