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第十三章 指点迷津（第1页）

刚毕业那会儿，涉世未深，出来找工作就像无头苍蝇一样乱撞。在工作了几年以后，一次偶然的机会，跳了一次槽。也就是从那个时候开始，我的工作发生了转折，乃至对我后来的职业有着深远影响。

那次跳槽是因为年轻，想法很简单，就想找个收入更高的，工作环境更好的干。当时，遇到的hr是一位男士，给人的印象挺不错。衣着整洁得体，人收拾得干干净净的，也很有亲和力。他主要负责带新人办理入职。后来，与其交谈才得知，他是华科计算机专业毕业的，一开始也在做研发，后来改行了。我开玩笑说，您去做hr岂不是大材小用，浪费人才呀。他只是笑笑，然后就跟我聊起了我应聘的这家公司做的事情。

公司是搞金融行业研发的，主要做证券交易系统，需要相关经验的技术人才。当然，新人没有经验，公司也愿意培养，只是薪资方面会稍微低一些。听他介绍，我才发现原来他对金融领域颇有见识，而且对于当前国内市场和人才需求状况了解得很清楚。对我我这种小白来说，之前是未曾涉足这个领域的，自然也挺感兴趣。一切了解完毕后，他就带着我去打印学历证书、身份证等入职资料。他跟我说过一句话:在所有的研发工作中，从事金融行业领域获得的回报是最高的。当时，我对这个说法没有太多的理解，直到从事多年工作以后，才发现现实真就如此。这个社会，肯说真话的人越来越少了。如果有人愿意告诉你你所不知道的真相，那在我看来，他就是你的贵人。

这个社会不乏混吃混喝，社会气息严重的人。他们以为会吹牛皮，能抽烟喝酒，遇人说人话，遇鬼说鬼话，见风使舵，就算是混得好。其实，真正有没有实力，是不是明白人，谁都看得出来。一直以来都很喜欢一句话叫，知世故而不世故。假如以男人是否抽烟喝酒来衡量他是不是成熟，真就跟女人抹了胭脂来掩盖脸上的麻子一样可笑。

第二件事，就是买房的时候认识了一位大哥，是做房产经纪人的，比我大几岁。当初也是在网上认识的，他是链家的工作人员，带我去看房。一来二去的，聊得多了，也就熟了。关于房产这一块儿的东西，他能跟你聊几天，对于房子的事情，这位大哥确实是位行家；而且人家本来也在这个行业里面一直干。说真的，买房也得看缘分。这位老大哥当初带我去看房也几乎是把整个市内各大区域的房子看了个遍。大哥不仅给予详解，还耐心给出合理的意见建议，让我慢慢考察，深思熟虑以后再做决定。其实，很少有销售人员能像他这样做到如此细致的。一个人有没有在用心做事，是可以感觉得到的。后来，在对比了很多开发商之后，终于选定了我自己认为价格、位置各方面都算合理的一处房源，当天去看完房后就拍板了，并付了定金。很多人都说服务行业不好做，成交很难。但是，在这个的购房过程中，我自己也在体会。其实，与其说销售难，倒不如说挖掘客户真正的需求难。客户的想法往往是多变的，朝令夕改，但我认为总会有那么一个过几个核心的需求点，是他们真正关心在意的。能引导他们找到真正的刚需，至关重要。如今，我跟这位房产大哥已经成了朋友，偶尔也会聊聊各自的家常，其实我从来都没有想过能与自己的经纪人成为朋友，真的很奇妙。

路要自己走，但很多时候人需要指点和引导。能够给予自己正确意见和建议，甚至为你掌灯照亮一段旅程的人，是值得感谢和钦佩的。

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