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董宇晖的回答很直接:为春娟带货在前,入股蓝光在后;都是国货,为什么不能够为自己家的产品带货呢?东方真选更应该理直气壮地为自己家的产品带货,这样才更具有说服力嘛。
方仲谋心里暗暗为董宇晖的理由点赞,一件看似棘手的事情,到了他的手里顿时消于无形。这孩子的头脑就是灵活,用蓉城人的话讲,“简直不摆了”。
在随后一个月的直播带货中,东方真选“与晖同行”直播间的人气连续暴涨,最后几天直播间的人气数基本就稳定在600万,而直播带货的金额在最后几天连突破一千万。
曾总给方仲谋打来电话,问可不可以控制一下直播带货,因为蓝光这边的生产进度已经非常吃紧,再接单的话,交付可能就要延期了,曾尚明显然不愿意出现违背网购承诺的现象,但是又不愿意让消费者知道生产面临压力的实情。
当方仲谋和董宇晖通报此事以后,董宇晖立即想到了一个营销的绝佳机会。他说:“不如大大方方地向广大粉丝说明情况。就说由于粉丝朋友的大力支持,如今订单已经超过生产能力,从现在起,春娟所有品牌将暂停线上接单,何时恢复,一切将听从蓝光集团的通知,东方真选和蓝光集团非常感谢广大网友对春娟品牌的认可与喜爱,待时机成熟,春娟品牌将在东方真选“与辉同行”直播间,以让利销售的方式回馈广大网友。”
当方仲谋将董宇晖这一构想和曾尚明沟通之后,曾总迅速同意了董宇晖的意见。在当天晚上的“与辉同行”直播间,董宇晖郑重地向全体粉丝宣读了蓉城蓝光集团的决定,并再一次朗诵了《遇见·春娟》。
直播间的公屏里立刻滚动无数信息:
“喔嚯,还说今晚来买一盒,结果是这个样子。不过也好,国货都能够买到脱销,只能说明一件事,咱们国货好呀,值得信赖。”
“为国货乍起!”
“春娟雄起!”
“春娟雄起!”
“宇晖你,你又准备为我们推荐啥子国货之光嘛?”
面对粉丝们的问题,董宇晖很感慨的说:“至于能够将国货卖到脱销,也是我没有想到的。国货能够被大家喜爱甚至购买,其实已经遂了东方真选当初成立的初心。东方真选就是为了推广和发扬光大国货而成立的。今天,我们不应该为买不到国货而沮丧,反而应该为国货脱销而高兴。国货只有卖好了卖光了,我们的民族品牌才会被大家所认识,才有机会走出国门,到国外去挣老外的钱呀。大家说是不是这个理儿?”
公屏里又是一波赞叹的回复。
“对头,我们国货产品就应该立足国内,走向国外。到国外去挣老外的钱,为民族品牌争光添彩!”
“国货雄起!”
“我爱国货!”
……
蓝光集团同步官宣此条消息。自此,通过东方真选和蓝光集团的紧密合作,国产品牌“春娟”重新走进国人的视线,更有甚者,“春娟”品牌在网上卖脱销的新闻反倒是刺激了消费者购买“春娟”品牌的欲望。部分消费者,跑到各大城市的“春娟”品牌专柜“扫货”,并把扫来的货在微信群内加价销售。
蓝光集团在得知这一消息后发布声明,强烈谴责通过“扫货”,在微信群内加价销售的倒卖行为,并鼓励网友及时举报。可惜,反响者寥寥无几。因为广大消费者已经从各种自媒体平台了解了“春娟”品牌的质量和历史,都清楚“春娟”品牌是质优价廉的代名词,即便是加价20块、30块,甚至翻倍,也不过才300多块钱,大有人购买。因为这种加价行为,从购买者角度看,犹如隔靴搔痒,根本损害不了自己多少利益。
要知道,买一盒国际大品牌的护肤品就要几大百上千,说不定护肤的效果还远不如“春娟”呢。既然如此,付出这点代价又算什么呢?再说了,加价购买说得好听一点还是追捧国货,我追捧国货有错吗?没毛病啊!
还没等蓝光集团付诸行动,微信群内的销售活动已经结束了。就这样线上线下,整整5个月没有见到有“春娟”品牌在销售。而蓝光公司在这5个月里开足马力三班倒生产,都在为应付直播带货的订单而努力生产。
蓝光集团的工人们回家给家人们讲,说自己从来没有这样高兴过。虽然连轴转很辛苦,但是收入也很多啊,蓝光公司的工人们是辛苦并快乐着!这种奇葩的现象,蓝光集团已经整整27年没有见到过了。上一次出现这种连轴转的加班现象还是在上个世纪80年代中后期,后来……就再也没有后来了。
缪珍珍看过两次东方真选直播带货以后就把事情交给方仲谋处理了……
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