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金果每根火腿肠补贴商家三个铜币,西游则补贴四个,金果提升到五个,西游便加码到六个。争夺的是市场,烧掉的是金币,这就是价格战最无情的法则。
靳舟望能避开这场战争吗?可以,就像他所说的,他可以持续推出创新产品以改变市场态势,但一味逃避只会让贺远父子更加嚣张,这次他要彻底击溃对方。
起初每日亏损数千枚铜币,后来补贴提升至一两个铜币时,每日损失竟达两三万枚。
别说曹州的小型食品工坊,就算是齐州的首府大厂,也不敢如此豪掷。
在金果火腿加工行的办公室内,贺远悠闲地漫步,口中含着他钟爱的进口魔法雪茄。
"领主,西游那边的补贴已增至三个铜币,我们是否继续增加补贴数额?"会计询问道。
"不必了吧?"贺远还未开口,贺光便抢先答道。
"你懂什么!"贺远瞪了贺光一眼:"这只是价格战的开始。"
"才刚开始?父亲,虽然我们的销量不及西游,但每天售出四五万个,加上补贴和亏损,至少两万多枚铜币呢。"贺光焦急地说。
"我们亏两万,靳舟望就得亏四万,你明白吗?"贺远嘴角微扬:"他承受的痛苦比我们更深。"
贺远的言论无懈可击,他确实正在耗费巨额财富,然而西游火腿王国的市场亦同样在烈火中焚烧。在这个紧要关头,靳舟望绝不会轻易削减市场份额,一旦失去,可能再也无法夺回。
说到底,贺远和靳舟望都在背水一战。
“父亲,你的担忧我理解,不过我听说,靳舟望采购的原料大多都是赊账,所以价格竞争对他影响微乎其微,而我们的原料多数是以现款交易的。”贺光提醒道。
贺远只是一笑,并未回应。会计师接口道:“靳舟望的策略虽有裨益,但也存在隐患,一旦供应商们对他失去信任,他的市场将如崩塌的大坝般崩溃。”
“失去信任?”贺光皱眉,此时门外传来敲门声,赵健笑容满面地走进来。
“主人,您交代的事情我已经办妥,姜成他们听到靳舟望对商家的疯狂补贴,担心他无法及时回笼资金,最终无法偿还欠款。”赵健稍作停顿,又补充道:“估计今晚他们就会去找靳舟望,说不定明天供应就会中断。”
贺光听后愕然,难怪父亲如此镇定自若,原来早已布下棋局。
从赵健的话语中,他逐渐领悟其中的深意。
——
在宏伟的迎宾楼,最大的雅室内,靳舟望吩咐侍者开启两坛茅台,摆满一桌佳肴,然而姜成等人仍一脸惊恐。
他们前来与靳舟望洽谈,每次面对这位年轻人,总会预感到不安。
看着靳舟望逐一斟酒,姜成急忙说道:“靳老板,我们还是开门见山吧?”
“我的工厂是从去年十一月五日开始建设,随后与诸位老板合作,至今已逾两月,就算不算生死之交,我们也应是老朋友了吧?”靳舟望含笑问道。
“那是当然。”姜成、王兵、吕鑫等人纷纷点头。
“既是朋友,就先干了这杯,再谈其他。”靳舟望举起酒杯一饮而尽,饮后禁不住回味:“这酒真是香气袭人,难怪价值不菲。”
姜成等人也跟随一饮而尽,正欲开口,却被靳舟望抢先一步:“其实不必多言,我清楚你们此行的目的。”
“从一月十五日起,我和金果的市场竞争已持续许久,补贴从最初的几分钱提升至目前的三枚银币,我的火腿肠只能回收两枚,你们来找我,是担心继续价格战,我连原料费用都无法支付,对吗?”靳舟望坦率地道出了众人心声。
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