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第38章 与大卖场（第1页）

临近十一黄金周，各家商场、门店相继推出自己的促销计划，宣传手段层出不穷，都在为这次假期准备着一场硬仗。万豪国际的董事们也希望自己能有所应对，不再重蹈五一假期的覆辙，让那些小门小店看笑话。

董事会上，苏万豪最先说道：“大家也都知道，现在的市场环境比较恶劣，电商平台对实体商场冲击巨大，渐渐形成消费观念逐步转移的趋势。我们作为百货业的龙头，已经首当其冲，五一的销售额下滑便是警示。不能再陈腐于老旧观念了，这次十一黄金周，我希望集团能有个全新的面貌，拿出一套行之有效的方案，扭转现在的困境。各位董事，各位老兄弟，我们的那些东西已经不属于这个时代，所以希望年轻人能够站出来，提出你们的想法。”

大家都保持着沉默，这个时候能坐在董事会上的年轻人就只有三个，程天宇、苏雨婷、以及董事长秘书夏雪茹。

夏雪茹还没有资格在这样的时候发表意见，所以苏万豪将目光投向程天宇。

“天宇，你先来说说吧！”

程天宇点头，将面前的电脑连到大屏幕上，看来他早有准备。

“董事长，各位董事，我认为这次黄金周，并不是我们改变市场形态的关键一战，而只能算是个开始。对于电商平台，的确冲击到很多市场、门店的利益，但却不能改变消费者的根本观念。特别是高端消费群体，他们对品质的要求极高。电商那种甩卖式的促销行为，根本无法满足高端消费群体的心理需求，甚至会适得其反，让那些追求时尚尖端的消费者们更加产生抵触。而我们万豪国际，一直以来对市场形象的定位就是高端、时尚，致力引领行业的风向标，这是电商永远都无法给予消费者的。所以我觉得，那些所谓的促销手段并不合适集团，我们应该坚持品牌影响力，专注打造更加优质的顶级时尚平台，为真正懂得商品价值的高端客户提供专业服务。”

说着，程天宇点击一下电脑，在大屏幕上出现了一套方案说明。

“我的想法是，VIP计划。集团旗下的各大百货商场遍布全国，就在我们本地便设有7家。不过以前我们还始终沿用着百货的经营模式，追求综合性，看似方便顾客选购商品，但实则缺少专业形象。试问那些国际上的各大品牌，哪个不是拥有自己的专营店，这就像一种标签，是对自身最大的宣传和肯定。在VIP计划中，各大商场结合自身以及周边环境的优势，将致力打造专属商品的独立商城形象。比如服装商城、珠宝配饰商城、电子商城等等。这样便会更容易树立起商城独立的品牌形象，让平台更专注、也更专业。有了这样的基础，我们的服务也会有所提升。打造专业的服务团队，让销售本身变成一种时尚行为，来我们商场，就是走进国际顶级时尚圈。相应的，对入驻我们商场的商品也必须有更高要求。因为我们的顾客，将只会是最高端的消费者，他们是这个时代的VIP，更会是我们集团的VIP。从走进商场，就会得到最优质、最贴心的服务，不需要消费者自己挑选，专业团队会根据不同人群的需求，将他们最需要的全部展现在面前。所以接下来我们要重新对服务团队进行培训，必须具有时尚眼光和对市场需求的精准定位。我也会同集团的副总一起，积极与国际各大尖端品牌沟通，争取多拿到一些独家代理权。让最好的商品，只会出现在我们的商场之中；让成功人士，只相信我们的眼光和品质；让万豪国际，成为这片土地上的时尚贵族。”

程天宇的VIP计划展示结束，赢得各位董事的一致掌声。苏万豪更是直接站起来，走到程天宇身边拍着他的肩膀以示赞扬。

这套计划与集团一直以来所追求的市场方向十分相符，可以说更加完善，打开了每个董事对品牌形象的全新理解。

“天宇的想法很独到，也很专业啊！果然是自古英雄出少年。”宋立帆难得不吝夸奖道。在他心中，程天宇将是未来对付苏家的一步棋，只要能够拉拢程家远离苏家，自己不介意让程天宇在集团中爬得再高些。

程天宇对着他点了点头：“宋叔叔过奖了，其实也是我在国外这两年学到的，很多国际上有影响力的品牌都在这样做。现在国内也有，只不过一般还都停留在自己的专项上。如我们万豪国际这样的集团化一体操作，便是优势。”

说着，程天宇再次看向各位董事：“VIP计划虽然看似各个商场独立专营，但实际还是一体，相互间可以说是共赢。它们都是万豪国际的一块招牌，任何一家的成功，都可以使万豪国际成为消费者心中的时尚代言。”

“没错，只要集团的形象打出去了，那么旗下的任何一家商场便都会获利。”宋立帆看向其他董事：“你们觉得呢？”

“不错，天宇的计划可行。”

“是啊！老程，你有个好儿子啊！”

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听着各个董事的夸奖，程国富十分满意，只不过他并没有直接表现出来，仍然一副谦虚、冷静的姿态。唯独对宋立帆的态度，他还不太确定。最近宋妍湘也经常缠着程天宇不放，这个老家伙一定有什么别的打算。不过他既然没有打压自己儿子，那便总归是好事。只要天宇可以在集团站住脚，甚至更进一步，未来集团中便没有人能够威胁到他。

程国富虽然没有表态，但苏万豪却能看得出来，今天程天宇的表现，给他这个副总赚足了脸面。就连自己，当初坚持选择让程天宇加入集团，此刻也凸显出眼光的准确。

相比较，坐在自己身边的女儿苏雨婷，似乎就显得平庸了些。“雨婷，你也说说自己的想法。”

苏雨婷对这种大家坐在一起讨论来讨论去的董事会本就不感兴趣，又不得不坐在这里听，早就昏昏欲睡。之前程天宇的那套VIP计划她根本也没怎么关注，此刻突然被父亲叫到，心不在焉的她一时没反应过来。

苏万豪看着女儿这样的表现，心里有些失望，只得又重复一遍：“你对这次十一黄金周，有什么自己的想法？”

苏雨婷哪里会有什么自己的想法，但是父亲当着这么多叔叔、伯伯的面问起，又不能不说。脑子一时短路，脱口便道：“我感觉商品的价值主要体现在购买力上，简单的说就是有人愿意走进商场来买东西。人流和人气至关重要，买东西的人多了，利润自然便会提升。”

说到这，苏雨婷发现自己不知道应该怎样继续下去。这些本来就不是她自己的想法，根本就是当初吕少杰灌输给她的。也许近些天都被这个讨厌的家伙给影响得没有睡好，竟然傻乎乎就这样给说了出来。接下来该怎么办？苏雨婷额角都渗出了汗水，突然想到卓豫翎那个晚上说起她们家超市里的情况。

“我们可以在商场中选择一些商品打折促销，同时对外夸大宣传，暗示全场酬宾优惠，吸引更多的人走进商场。这样人多了，便会相应拉动销量提升。而那些打折活动之外的商品，也可以借机被顾客选购，反正买一样也是买，多买些还省得麻烦。”

明显能看出，董事们的眼神里充满着鄙夷，这还哪里是万豪国际，岂不是将集团的商场变成大卖场来经营。一直以来万豪国际的市场形象，在苏雨婷眼中到底是什么？

这些董事的表情没有逃过宋立帆的眼睛，他此时却嘴角勾起一抹笑容。苏雨婷的表现让他十分满意，这样的苏家接班人，大家会认同吗？

程天宇也一直在给苏雨婷使着眼色，但苏雨婷根本就看不懂，一脸茫然地等待着宣判。

苏万豪算是失望透了，但又不好直接打击女儿的信心。毕竟这是她在董事会上第一次发言，更是她对集团提出的第一个建议。

其实苏雨婷说的这些也不算异想天开，很多其它商场中的确有这样做的，特别是那些连锁超市，也收到过一定的效果。只是对于万豪国际这样的大型集团化商场却不适合，更是这些董事们最不想看到的状况。

自从苏万豪从父亲手上接管家族百货，便开始融资集团化，将原来的百货公司推向全新的高度。他没有经历过白手起家，甚至这里的大多董事都没有经历过。他们无法接受商场贫民化，就好像自己永远不可能走进那些大卖场选购商品一样。

苏万豪已经隐隐听到某些董事在窃窃私语，就算听不清，也能猜到他们谈论的是什么。这个时候他必须站出来打破眼前的局面，让女儿身上的尴尬不至于演变成为更大的灾难。苏万豪真的很担心女儿遭受打击后会坚持离开集团，再跑去英国不回来。

“大家都听我说。”苏万豪的声音终于让董事们暂时安静下来。“天宇的计划很好，也是我们万豪国际的未来发展方向，相信各位都不会有什么意见。不过这次十一黄金周，集团下的商场还是应该做点什么，不能像五一那样一败涂地。我提议，VIP计划就由天宇全权负责推进，对于相关细节拿一套更详细的方案出来。国富也要从中配合，与国际上的一线品牌积极接触，争取给VIP计划的国际合作打开通道。至于黄金周嘛！就让雨婷在城西区的商场中试试，按照她的想法去做，看看局部的效果如何。”

城西区的那家商场，在集团旗下属于一家中小型百货商场，又因为不在主流商业区，经营效果始终不是很好。选择让苏雨婷在那里尝试，苏万豪也是没有办法。毕竟还要考虑董事们的想法，不能因为自己女儿，就将整个集团的形象弃之不顾。苏雨婷的失败他几乎是可以预见到的，在那样无关痛痒的地方，就算造成损失应该对集团的影响也不大。

“大家有什么不同的看法？”苏万豪环视着各位董事问道。

董事们心里也明白，毕竟苏雨婷是苏万豪的女儿，难免会偏袒一些。不过这样的安排其实也与下放没什么区别，堂堂集团大小姐，只负责那么个不起眼的小商场运营，能翻出多大的浪花来？苏万豪已经是给大家留有余地了，这点面子，多少还是应该给的。而且程天宇的VIP计划不会受到任何影响，这边才是集团的未来。只要VIP计划开始正式实施，苏雨婷的那点小动作，最后只会沦为牺牲品。

苏万豪见所有人都没有表示什么，心总算是放下来。“那好，一切就这么定了，会议结束后，各自去做准备吧！”

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