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第48章 独家（第2页）

你说可以排新戏？那也得看后面排出来的戏星汇要不要，合同一签，主动权就交到了商场手上，到时候人家也不是拒绝你，你排你的新戏，我压着不给上，你能有什么办法？

想到这里，许婧浑身一抖，不知道是被夜风吹的，还是被自己差点走进的这个未来吓到。

“那你说怎么办？拒绝胡经理？那我们还是很快就没有工开了。”她有些沮丧地问。

这世道太复杂了，自己出来挣生活也就罢了，带着一个团队，脑子不能糊涂，稍微一松懈就可能没有回头路了。

“这就是我们明天要跟他谈的部分，”殷筱晓说，“合同要签，但是要往对我们有利的方向签。”

于是第二天，许婧和殷筱晓拿到合同看完之后，给胡经理提出了她们的条件。

核心内容是不签独家。许婧的戏可以在商场长期演，新戏也可以过来演，但绝对不能是独家演出，她们必须要有选择的自由，如果今后能争取到剧场演出的机会，她们不可能为了星汇放弃。

当然这个条件被语言**了一下，列举了很多客观条件，比如商场的舞台限制和设备限制，还有客流不方便过于集中导致拥挤等等。

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胡经理一个老狐狸，怎么听不出她们的意思。

但是交易，对买家来说最好的方式就是买断。不然你看看童愿，买一个IP年年给人送版权费有多痛苦，小英雄签的是五年约，明年就要到期了，再买还不一定能轮到他们，不然大老板也不会想要招新人来做新项目。

买断是买家的利益最大化，买断之后所有盈利都是买家的，童愿做了这么多年小英雄的IP，自己赚点辛苦钱，最后版权收益和作品影响力还是回到韩国的版权方。

所以从胡经理代表的商场的立场，他肯定是不想在独家这个条件上松口的。

双方谈判僵持住了，都是核心利益，都是无法退让。

沉默了一会儿，许婧开口说：“胡经理，我们能不能不要把这张合同看作交易，而看成是一场合作？”

“什么意思？我们谈的难道不就是合作？”

许婧斟酌道：“你只是现在看到了我们的戏能给商场带去多少客流，稳固多少客流，但你肯定也知道，时间长了，再好的戏观众也会乏味。”

“所以我说了可以支持你们排新戏啊——”

许婧摇头，“看戏这个习惯是需要培养的，胡经理你可能不清楚，我做这行我明白，目前大部分客人来看我们，看的还是热闹。这个世界上热闹的表演有很多，魔术，杂技，你能找到很多替代我们还能带来同样效果的表演。但是戏剧不一样，进入剧场，坐下来，在漆黑的环境里融入剧场给你创造的环境。只有这样，观众的体验才是最佳的，也只有这样，观众才会想再来一次，再看一次。他们怀念的不是某一出特定的剧，而是进入剧场，享受表演这一过程。这种感受是独特的，和电影院、商场表演完全不一样的，会吸引人一次又一次进入剧场。我说得不太好，不知道你能不能明白我想表达的意思。”

胡经理不太懂，又感觉有点懂。从他的角度，许婧似乎是在说，她们就算真的排了新戏，在商场里演可能就会损失客流，但在剧场那个不知道有什么出奇但就是很特别的环境，人们就会一次次回去。

这不是扯淡么。

胡经理心里这么想，但不知为什么，没有说出口。

殷筱晓感觉许婧在跟胡经理说些有的没的，他肯定听不懂，于是补充道：“胡经理，你想一想，你需要的演出和客流我们都能满足，唯一的不同只是在未来的发展选择上。商场不是一个运营戏剧的好地方，否则其他商场早就这么干了。你拿了独家，与其让这个东西最后烂在手里——这个后果绝对是肯定的，你看看那么多专业剧院都半死不活——不如把这个东西交给我们，让我们来做，我们做得不好，大不了就跟烂在手里一样，但如果我们做好了，哪一天真的飞黄腾达了，我们也不是一去不复返，多加一个舞台，做一个商场特供B卡C卡太容易了，对你们来说也是赚的。”

胡经理感觉自己头很乱，带着许婧和殷筱晓说的两筐话回去了，说是再考虑考虑。

许婧和殷筱晓叹气：“如果他考虑的结果是不干，咱们就完蛋了。”

殷筱晓踢了她一脚，“你就不能想点好的。”

没办法，创作者的自信心就是这么薄弱，她能在跟胡经理谈判的时候雄起一把已经不容易了。

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