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王潇桐站在苏稻香的会议室窗前,凝视着远处高楼林立的燕京,他心里十分清楚,手中这份润华集团的中秋订单,决定了广顺能否在市场上再度崛起。由于王亮去了吴苏向姐姐王春芳汇报燕京的销售情况,只能叮嘱苏稻香全力配合王潇桐。
刚从与王维勇的KTV聚会归来,王潇桐内心并不平静。虽然他成功与王维勇拉近了关系,但他知道,商业谈判绝不止是一次聚会就能决定的。燕京稻香这个强大的对手,正虎视眈眈地盯着这块肥肉。燕京稻香的市场部经理魏小光,被业内称为手段毒辣的竞争对手,善于利用一切资源,不惜采取各种策略压制竞争对手。除此之外,宫廷府和燕稻春等本土品牌也不会轻易放弃这个机会。
王潇桐坐回办公桌前,翻开桌上的市场分析报告。润华集团的中秋月饼订单不仅庞大,更意味着广顺和苏稻香能通过这次合作,打开燕京及周边地区的大型连锁市场的知名度。这个订单至关重要,不容有失。
正当他在思索下一步该如何布局时,王亮秘书敲门进来:“王总,魏小光发出了一条新广告,指向我们苏稻香的月饼产品,说我们的质量控制存在问题。”
王潇桐微微一愣,魏小光果然出手了。他合上手中的报告,眼中闪过一丝冷意:“魏小光不愧是燕京稻香的市场经理,手段够狠。这次针对的就是消费者最敏感的痛点——产品质量。”
“王总,那我们要怎么应对?”秘书的语气中透出几分紧张。
“不要急,我要知道广告的具体内容。”王潇桐的语气依旧镇定,随后指示道,“让市场部立即开会,我们需要制定应对策略。”
不久之后,苏稻香的市场部成员们齐聚一堂,紧张的气氛笼罩着整个会议室。市场部经理张锦程率先发言:“王总,我们已经看过了魏小光发出的广告,直接指出我们苏稻香的月饼产品存在不合规的成分,暗示我们在质量把控上有问题。这显然是燕京稻香在对我们进行抹黑。”
王潇桐沉默片刻,随即开口:“魏小光做得这么明显,显然是想借此打击我们的声誉,削弱我们在与润华集团谈判中的优势。燕京稻香的市场口碑一直很好,这次的攻击对我们来说确实是个威胁。”
“我们要不要立即发布声明,澄清他们的指控?”市场部的一名成员提议。
王潇桐摇了摇头:“燕京稻香的策略是以讹传讹,我们现在若急着澄清,只会显得心虚。既然他们敢这么做,说明手里可能还有更多的手段。我们必须冷静,不能在他们的节奏里乱了阵脚。”
这时,另一位成员吴江浩提到:“我们可以考虑通过第三方检测机构,公布一份权威的产品检测报告,证明我们的月饼符合所有食品安全标准。”
王潇桐点了点头:“这个思路不错,但仅仅依靠检测报告是不够的。燕京稻香在市场上的口碑和认知度很高,消费者的信任度也比我们强,我们要做的不仅是防守,还要主动出击。”
他站起身,走到白板前,拿起记号笔写下了“客户信任”几个字。
“润华集团的王维勇并不是那种容易被谣言左右的人。魏小光的目的不仅仅是针对我们,他还想影响润华集团的决策。如果我们能够在消费者信任上胜过燕京稻香,那这次订单就还有很大机会。”
市场部成员们纷纷点头,王潇桐继续说道:“我们要推出一系列消费者信任计划,包括品牌历史、品牌溯源系统,邀请公众和媒体参与我们的生产流程,彻底打消消费者的疑虑。同时,通过与王维勇的进一步沟通,我们可以利用润华集团的平台,开展联合宣传,直接增强双方的市场认知度。”
他思索片刻,补充道:“此外,燕京稻香的魏小光肯定不会在价格和配送上做文章,我们要提前做出准备,制定灵活的报价方案,并确保我们的物流系统能够在中秋旺季高效运转。”
市场部的成员们开始积极讨论各项策略,王潇桐则静静坐在椅子上,思考着下一步。他知道,润华订单的争夺绝不仅仅是一场简单的谈判,这更是一场长期的战略战役。而要赢得这场战役,不仅仅需要精准的商业策略,更需要巧妙的时机把握。
下午,王潇桐与王维勇再次见面。这次的会晤是一次非正式的晚餐。王潇桐精心准备了一些润华感兴趣的数据和市场资料,并携带了一份详细的合作计划。
王维勇坐在餐桌对面,笑着说道:“小桐,最近市场上的风声很紧啊,燕京稻香的那次广告我也看到了。他们好像很有自信要拿下这个订单。”
王潇桐淡然一笑:“王总,商业竞争总是免不了的。燕京稻香是强劲的对手,但我相信苏稻香的实力能为润华提供更好的服务。”
“哦?”王维勇饶有兴趣地看着王潇桐,“你有什么底牌?”
王潇桐从包里拿出几份文件,递到王维勇面前:“这是一份我们新推出的宣传计划,消费者可以通过网络实时查看我们的生产流程,确保食品安全。同时,我们还将与润华合作推出品牌历史联合宣传活动,确保消费者对品牌的信任感进一步提升。”
王维勇翻看着文件,脸上露出一丝满意的神情:“不错,你们这招确实能打消消费者的疑虑。”
王潇桐点了点头,继续说道:“此外,我们还针对燕京稻香的价格竞争做了详细分析。我们不仅能够提供灵活的报价方案,还确保在中秋旺季时维持高效的配送服务。”
王维勇沉吟片刻,随即笑了笑:“小桐,你确实做了充分的准备。燕京稻香虽然是老品牌,但他们的灵活性不如你们。如果你们真的能保证这些条件,我觉得咱们的合作优势前景非常乐观。”
听到这句话,王潇桐心中微微一松,知道自己的一系列准备已经打动了王维勇。但他也明白,魏小光肯定不会善罢甘休,接下来还会有更激烈的对抗在等着他。
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