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第31章 合作与竞争（第1页）

成都的阳光依旧温暖，尽管已经进入初冬，但这座城市仿佛有着自己独特的温度。大大叔和小欢欢的小店在新的机遇与挑战中，继续前行着。

小店的生意因为新的手工挂件而越发红火，顾客络绎不绝。然而，大大叔和小欢欢并没有满足于此，他们开始思考如何进一步扩大业务。就在这时，一个机会出现在他们面前。

一家大型商场的采购经理联系到了大大叔和小欢欢，表示对他们的手工挂件很感兴趣，希望能够将他们的产品引入商场销售。这对于他们来说，无疑是一个巨大的机会，但同时也意味着他们需要面对一系列的商业谈判。

大大叔和小欢欢精心准备后，来到了商场的会议室。会议室里宽敞明亮，巨大的落地窗可以俯瞰整个城市的繁华景象。采购经理坐在会议桌的一端，脸上带着职业性的微笑。

“很高兴见到你们，我很欣赏你们的产品。但是，我们商场有自己的合作规则和要求。”采购经理开门见山地说道。

大大叔微笑着回应道：“非常感谢您对我们产品的认可。我们的手工挂件有着独特的魅力和优势，相信它们一定能为商场带来更多的人气和销售额。”

小欢欢接着说道：“我们的手工挂件每一个都是独一无二的。我们选用了高质量的材料，如柔软的丝线、精致的珠子和天然的玉石等。这些材料不仅质感好，而且对人体无害，符合现代人对健康和环保的追求。”

“在设计上，我们融合了多种元素。有成都本地的文化特色，比如将锦里的古街风貌、武侯祠的三国文化等融入到挂件的设计中，让每一个挂件都仿佛在讲述一个成都的故事。同时，我们也会根据不同的季节和节日推出相应的主题挂件。例如，春天我们会设计以花朵为主题的挂件，夏天则是清凉的海洋元素挂件，而到了圣诞节、春节等节日，我们会推出具有节日氛围的挂件，这些挂件不仅具有装饰性，还具有一定的文化内涵。”小欢欢详细地介绍着。

大大叔补充道：“而且，我们的手工挂件都是由经验丰富的工匠师傅精心制作而成。他们在制作过程中，注重每一个细节，从挂件的形状、颜色搭配到丝线的缠绕方式，都经过了反复的推敲和打磨。每一个挂件都凝聚着工匠师傅的心血和智慧，这是机器生产无法比拟的。”

“我们的手工挂件还有一个特点，就是可以根据顾客的需求进行定制。顾客可以选择自己喜欢的颜色、图案和材质，我们会为他们打造出独一无二的专属挂件。这种个性化的服务能够满足不同顾客的需求，增加顾客的满意度和忠诚度。”小欢欢自豪地说道。

采购经理听了，眼中露出了赞赏的神色。“听起来你们的手工挂件确实很有特色。但是，我们商场的客流量很大，品牌影响力也很强。如果你们的产品能够在我们商场销售，销量肯定会大幅提升。扣点高一些也是合理的。”

大大叔思考了片刻，说道：“经理，我们理解商场的优势，但我们也希望能够有一个合理的利润空间。我们的手工挂件虽然有特色，但成本也不低。而且，我们在制作过程中投入了大量的时间和精力，每一个挂件都承载着我们的心血和期望。如果扣点过高，我们很难保证产品的质量和服务水平。”

小欢欢接着说：“我们可以在产品质量和设计上不断创新，为商场带来更多的顾客和销售额。我们会定期推出新的款式和主题挂件，吸引更多的顾客关注。同时，我们也会积极配合商场的促销活动，提供优质的产品和服务。您看是否可以适当降低扣点呢？”

采购经理沉默了一会儿，然后说道：“降低扣点可能有点困难。不过，我们可以考虑在促销活动方面给予你们一些支持。比如，在节假日期间，我们可以共同策划一些大型的促销活动，提高产品的销量。”

大大叔和小欢欢对视了一眼，心中开始权衡利弊。他们知道促销活动可以带来更多的销售额，但同时也需要投入更多的成本。而且，促销活动的效果也存在一定的不确定性。

“经理，促销活动确实是一个不错的想法。但是，我们希望能够在活动策划和执行方面有更多的话语权。毕竟我们对自己的产品更了解，知道如何更好地吸引顾客。”小欢欢说道。

采购经理微微皱眉，“这可能不太符合我们商场的规定。我们有专业的营销团队，他们会根据商场的整体策略来策划促销活动。”

双方陷入了僵持。大大叔心中有些着急，他知道如果不能达成合作，小店将会失去一个重要的发展机会。但他也不想在谈判中过于让步，损害自己的利益。

“经理，我们非常希望能够与贵商场合作。但是，我们也希望能够在合作中实现双赢。我们可以在扣点和促销活动方面再进行一些探讨，找到一个双方都能接受的方案。”大大叔说道。

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采购经理看了看大大叔和小欢欢，然后说道：“好吧，我可以考虑一下你们的意见。但是，我需要向上级汇报一下。我们可以先暂停谈判，等我有了回复再继续。”

大大叔和小欢欢无奈地离开了会议室。他们走在商场的走廊里，心情有些沉重。

“大大叔，你说我们能成功吗？”小欢欢担心地问道。

大大叔轻轻地握住小欢欢的手，安慰道：“欢欢，不要太担心。我们已经尽力了。无论结果如何，我们都要保持冷静。我们的手工挂件有这么多的优势，我相信商场会看到我们的价值的。”

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