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第九十八章 调整（第1页）

“我要走了，给你说下，顺便把钥匙还你。”邹丽娜见我出来了，冲我笑了下，扬了扬手里的钥匙，然后递给我。

“好，那我送送你。”我接过钥匙装进兜里，看了下客厅里摆着的她的箱子后说道，昨天没注意她的衣服，这会儿细看了下，档次和之前比天差地别。

“别了，有人过来接我呢，你就好好休息吧，你昨晚又睡的很晚，三点多了我看你房子还亮着。”邹丽娜摇了摇头，转身拉着箱子就往出走，我送到门口后就不让我继续跟着了，冲我摆了摆手，自己拉着箱子坐电梯下去了。

我对这个也没有什么好奇的，看了下时间，去卫生间洗漱了下，然后进房子把邹丽娜还我的钥匙放电脑桌上，给他留了个纸条，就出去了，今天还要去公司呢。离过年没多久了，得赶紧配合李超把业务部门调教出来，不然真就成了我养一个公司的人了，还有就是新闻网也该抓紧了，趁着离过年还有一个多礼拜，让热度再往上升点最好。

下去吃了个早饭，到公司后刚十点，其他人都到了，李超这会儿正在跟三个业务分析一个客户的情况，见我来了连忙拉着我一起给他们帮忙做讲解。这是这段时间以来业务聊得最深入的一个客户了，网站的作用和网站未来的前景客户都能认识到，目前就卡在功能解说这块儿了，价格马上就要谈了，不过眼下这块儿他们有点没底儿，毕竟之前的基本都是听到是网站制作，在了解下价格就跟不下去了，一度让我以为这边眼下还做不了这件事。这回总算是有点好消息了，所以必须要帮他们尽快先签一单再说，不然对于团队积极性的打击就太严重了。

和他们一起沟通了一气之后才发现，之前有好几单都是这样的，但由于当时我经常不在办公室待，导致他们想问我也找不到我人，只能自己去尝试着谈，结果当然是都没成。这个说法我是没法考证真实性，毕竟我没时时刻刻跟他们在一起，所以他们既然这样说，我就当是有，先配合他们把这个单子搞成再说。对于他们摆出来的那一系列问题，我按照我印象里的话术，一一做解答，然后他们又一一做了增删改，毕竟他们跟客户沟通的，肯定更了解客户对这些的理解应该用怎么样的话语来赘述，我印象里的真的不一定适合当下。

“我不太擅长谈价格，这单子你让我去谈，可能谈下来就那么三四千，所以你们自己想好这单子要怎么谈，毕竟提点在哪儿，成交金额越高，你们拿的越多。”我是不害怕暴漏自己的短处，毕竟这事情我不管怎么谈，反正纯利润在哪儿放着，但要考虑到他们赚多赚少，那就真的不适合我来谈，“如果你们碰到这种需要做功能讲解的，我可以配合你们，哪怕是一起去对方公司拜访都行，但讲价这块儿还得你们自己来，这个指望不了我。”

“呵呵，这个理解，咱丁总把这个单子给咱做了讲解，最大的支持也给了，下来咱就自己努力，有需要咱丁总场外协助的，提前给咱丁总打招呼，毕竟咱丁总平时也忙，在办公室的时间也不多，这个必须要提前打招呼，好方便咱丁总把时间安排好。”李超趁机笑着对三个业务说道，这话一出来，我就感觉他今天拉我开这个会的目的应该就是这个了，不过这个也算能理解，眼下公司里最熟悉这块儿的就是我了，不找我求助也没找不到人了。

“可以，这个就像李经理说的那样，提前跟我说好就行，李经理，你把我电话也跟大家说下，如果我人没在，电话跟我说也行，但至少提前一天啊。”我点了点头，这点该给帮助的必须得给，不然业务人员的积极性就要被打击了。

“好，待会儿我把丁总的手机号发给大家。”李超对三个业务人员说了下，让他们继续忙活，然后拉了拉我笑眯眯的说道，“丁总，咱俩借一步说话。”

“呵呵，这是有啥机密要事啊？”我笑着打趣了一下他，俩人进到我办公室里，李超连忙关好门，到我对面坐下后，我才接着问道，“说吧，有什么事这么神秘的。”

“嘿嘿，瞧丁总您说的。”李超嘿嘿笑了下，然后才略微有些不好意思的对我说道，“丁总，我看咱设计那边平时都有一些您安排的活在，那您这边应该还是有自己的渠道来接单子的是吧？”

“嗯，肯定啊，不然光指望你们，公司不仅没法搞，我也得饿死。”他这个问题我倒是没意外，设计干活又不避人，只要进去了就能看得到，所有人发现都是迟早的事，不过显然他的目的应该不是这个，所以我又接着问了一句，“你问这个应该是有其他想法吧？”

“呵呵，这个的确是有点儿想法。”李超点了点头，琢磨了下后开口说道，“就是看下丁总你能不能把你的那个渠道公开下，好让我们的业务人员也试着做下你那个渠道，能多接一个单子也是好的。咱现在尝试了这段时间，进步的速度实在有点慢，如果能从丁总你那个渠道里让他们尽早签上一两个单子，这样就能让他们的收入提升，增加对公司业务的信心。”

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“如果是直接问我要我的渠道，那不可能，毕竟我这块儿的是我的纯利润所在，你不可能直接从我身上往下扒，这不合适，你说对吧？”我琢磨了一下后摇了摇头，接着说道，“你们如果是想尝试我这个渠道，我倒是可以给你们提供下，不过我这个渠道主要是卖源码为主的，接到定制的单子数量不是很多，一个月我顶多也就能接三四个，都还是外地的。而且这个渠道还有一个最大的问题在，就是源码卖的价格本身就不高，一个一般也就几百到一两千，提点你让我怎么给？按照现在这样子给我肯定不划算，再者源码卖的多了，市场也会越来越不好做，所以我自己也在考虑，卖源码这个也该尽快停掉，好尽可能多的接一些定制的单子，这样收入才会更高，且还不累。”这么说的意思就是告诉他我这个渠道他暂且不要考虑了，有那功夫还不如琢磨下本地业务怎么搞来的划算。

“哦，如果是卖源码那的确有点不合适，那么最好的就是丁总你这边把你之前谈的那些定制的单子搞个解说，让他们尽可能多的学习下，这样对他们谈业务应该是有些帮助。”我话里的意思李超肯定是听明白了，就是让他别想这个渠道了，所以他脸上有了些失望，不过也能理解，点了点头后说道，“再有就是丁总你这边的时间，我们业务需要帮助的点还是比较多的，毕竟大家都没做过这行，起步还是有点慢。”

“这个可以有，以后只要你们这边需要帮助，随时跟我说，我不敢说全天候都在，至少保证每个工作日半天没问题。”这个也是我前段时间的疏忽，不过严格来说也不能全是我的问题，毕竟我就一个学生，不过想了想业务口最近突破的艰难，我一个月挣这么多，他们只拿底薪，的确有点可怜，毕竟咱也是从那个时间段过来的，所以还是决定给放点水，“这样，我把我这边业务的一个企鹅号给你们，你看着安排谁来登陆，上面不定时的有些问的，你们试着自己谈，然后如果是卖源码的，我给你们一个底价，卖的多的就是你们的奖励或者提成，但我会标注清楚，哪些是不卖的，这点希望你能理解。”

“可以的，那就太感谢丁总了，那这个号我就自己登陆者，到时候下面人谁有需要帮助或者实在没收入的，我再给他们帮助，绝对不浪费这块儿的资源。”李超闻言顿时有些喜出望外，本来都没戏了，结果最后我还是愿意放出来点东西，等于是白给他们提升收入的，连忙不跌的感谢，并且给了保证。

“行，那我一会儿把这些整理好，一起发你企鹅上，下面他们有谁还需要帮助的，到时候你提前跟我联系。”说完我打开电脑就准备开始整理他问我要的那些东西，主要还是聊天记录，不过我电脑更换过，最早的肯定没了，而且这边电脑上只有公司这边开起来后的几个。

“好嘞，那丁总你先忙，我出去看看他们的情况。”李超兴奋的说道，见我忙开了，自己就出去告诉其他人这个消息去了。

整理那些花了半个多小时，整理好后打包发给李超，连带魏莹莹之前的那个企鹅号一起给他，那会儿答应他就是考虑到这个企鹅号的，给了他也好，能多做点业务也是好事，至于卖源码的事，明年再说停不停吧。业务做到一定地步后，该舍弃的就得舍弃，虽然在这块儿我是有防备的，但架不住卖的多啊，很多东西还是比较容易仿制的。让懂行的拿去了，做一些同步的开发，那就是竞争对手，虽然碰到的可能性估计不是很大，但如果真碰到了，绝对够让人恶心和懊恼的。就像之前签那个合作的一样，满心欢喜的觉得人家可能会给我甩几个单子好歹让我挣点，可事实上是后面基本就没了音信了，人家到底是真的没客户还是自己拿去重新开发了，你能把人家怎么样？没一点办法的。

下午开始重点和新闻网编辑俩人沟通，按照之前的思路，新闻题目设想了好一些比较新颖的，然后就开始和他俩一起疯狂搜集新的新闻。完了后打开网站上留的投稿邮箱，里面最近都开始有人投稿了，翻开看了下，大都是曝光的，这些做过新闻网站的就知道。想了想把这些转给康哥，让他决定发还是不发，随后又打了个电话过去商量这件事，这种事其实对网站而言是好事，曝光类的东西是能很大程度提升网站知名度的，敢做曝光的网站，还是会让人觉得有相当的信赖的，但坏处就是怕容易惹到不该惹的人，这个还是得看他的主意。

电话里沟通了将近一个来小时，好处和坏处都说了一遍，最后康哥决定把个人账号注册的部分公开，让个人自己去发，我们后台初期审核的可以粗糙点，尽可能的先把知名度往大了放，吸引更多人的目光再说。至于后面是否惹到不该惹的人，有好处也有坏处，看你怎么利用，用的好了可以尽快帮他打开这边的圈子，用的坏了了不起他把新闻下了，把锅甩给审核就行，最坏的无非就是把网站关停几天避避风头而已，又不可能被人搞死，他根子又没在这边，怕个鬼。

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