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第二十二章 谈判失败（第1页）

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段子峰有些失落的接过助手李沐晴递过来的购买合同，粗略的看了看，里面详细了列具了各种权利与要求，其中一条尤其引人注意，自购买药方之日起，任何人、任何组织都不得再从事玉肌膏的制作与销售，凡是违反这一条例，康明药业有权提起法律诉讼。

看到这一条，段子峰将手中的文件轻轻的放在桌子上，抬起头说道：“不好意思，王经理，你们这样的购买合同请恕我们不能接受。”

王经理意外的皱了皱眉，说道：“没有关系，有问题我们可以继续商量嘛，你是对购买的价格不满意？要知道，五十万可不是个小数目了，民间各种祖传下来的药方不知道有多少呢，我们可不是都愿意出这个价格购买的，能看上你手中的这个配方，一方面是因为它的药效还算不错，如果再经过我们公司的一些包装、宣传，还是有一定市场的，但是药品的申报、审批、生产等等事宜，可是要花巨大代价的，这方面你们估计不是很明白，这么说吧，没有上千万的投资，玉肌膏就不可能上市，另一方面嘛，我们知道，你们的家境不是很好，我们也是本着人道主义的精神，给予一定的援助和关怀。”

段子峰闻言心中暗暗冷笑，当自己是没见过世面的三岁小孩呢？玉肌膏的疗效那也叫还算不错？你能找出有玉肌膏一半疗效的药品出来吗？

原本还没有什么想法，但是听了王经理这么一番说辞，段子峰的心里不禁反感了起来，淡淡的说道：“我本来的意思是和你们公司合作，各自占有一定的股份，既然你们没有这方面的打算，要收购也可以，但是价格这么低也就算了，这合同里面的条条款款真是让人无法接受啊！”

王经理笑道：“分股合作那是不可能的，你们有资金吗？你们有销售网络吗？你们有营销经验吗？我们一次性买断也是为了你们好，你们什么也不懂，刚刚高中毕业就参与我们这种大公司，这可不是小孩子过家家，出了问题就是倾家荡产也挽救不回来啊！”

段子峰心想，你说的那些我们确实没有，但是我们有技术啊！虽然对于社会上企业运营的事情不懂，但是技术入股这个词汇自己还是听说过的！这个王经理明显的就是把自己和葛熊当做一个三岁小孩来欺骗呢！

这时候一直没有开口说话的李沐晴突然微笑着说道：“小峰同学，你刚刚说对于购买合同里面的条款有不满意的地方，请问是哪些条款让你不满意呢？”

段子峰拿起合同说道：“不满意的地方有很多，比如这一条，你们购买了药方以后，我们就不能再制作玉肌膏了，这是我们家祖传下来的东西，凭什么连我们自己都不能制作使用呢？”

李沐晴莞尔一笑，说道：“小峰同学，你可能对于专利这方面不太了解，这么说吧，我们购买了药方后，肯定就要投入生产和销售，如果你们也同时在生产并且出售给别人的话，那么对于我们的营销就有很大的影响，抢占了我们的客户不说，到时候肯定会牵扯到定价上的问题，一旦产品陷入价格战，那么就没有利润可言了，公司先期的投入就会面临着收不回来的风险，这是任何公司都很顾忌的问题，不是针对于你们，当然了，如果只是你自己使用的话，那倒没有什么问题，以后我们可以免费提供给你们现成的药品啊。”

王经理也附和着说道：“是的！如果是你们自己使用，我们完全可以免费提供给你们，还免得你们自己制作的辛苦。”

段子峰听了，心里有些哭笑不得，拿自己拥有的东西给自己，还好像是给了自己多大的便宜似的！

“王经理、李小姐，对于你们的收购，我只能向你们说一声抱歉了，因为一些其它的原因，我的想法还是希望和药业公司进行合作，共同持有股份，我们必须参与到运营决策中，一起经营，要不你们回去后再商量商量，看看是否有合作的可能？”段子峰诚恳的说道。

王经理闻言面色有些不豫：“段子峰同学，你是不是对价格有些不满？这样吧，我做主，再加十万元！怎么样？够诚意了吧？”

段子峰摇了摇头，刚要开口说话，却听一旁正在吃东西的葛清说道：“我峰子哥都说了不卖了，你们买了药方后，连我们自己都不能做玉肌膏，我们家里还有好多药材呢！那不得全浪费了？”

王经理闻言鄙视的扫了葛清一眼，似乎对于这个黄毛丫头来插嘴很是厌烦，有些烦躁的说道：“七十万！我给你七十万！这个价格可以了吧？”

段子峰见到这一幕，心里的反感更加多了，葛清可是自己的亲妹妹一样！而且自己已经表明了立场，还如此纠缠不休，总想着欺负自己不懂行情，七十万？按照现在这个势头，一年下来，赚取七十万那也是轻轻松松啊！还当自己是个没有见过钱的小孩子么？本来还想着如果对方能够改成分股合作的话，自己就与其合作，但是现在看来，似乎连合作也没有必要了，和这种为人的人一起合作，肯定不会愉快的！

段子峰把路过的一个服务员叫了过来，示意买单，站了起来说道：“王经理、李小姐，我已经阐明了自己的意愿了，如果你们没有合作的想法，我想我们也没有必要再谈了，非常感谢你们的到来，招待不周，请多包涵，我们先告辞了！”

李沐晴见状，正要说话，王经理却充满别样意味的说道：“别急嘛！莫非你们还想着自己在医院里面出售吗？呵呵，我看你们就不要再做了，出了什么事，那可是要承担法律责任的！”

段子峰一听顿时怒了，冷冷的说道：“王经理，你们远来是客，我们招待不周确实有些过意不去，但是生意不成仁义在，你这么说是什么意思？我们出售的东西又不是假冒伪劣产品，还出不了什么事，劳你多记挂了！”

王经理不屑的笑了笑，说道：“是不是假冒伪劣产品我不知道，但是明显是一个三无产品，你们就这么堂而皇之的在医院使用，如果病人出现什么问题，你们可吃不了兜着走啊！我这是为你们好，小峰同学！”

段子峰说道：“我们虽然是在医院使用，但又不是作为处方药物，而且，只是给患者祛除伤疤而已，能出什么问题呢？谢谢你为我们着想，再见！”

王经理在背后阴阳怪气的说道：“会不会出问题，那可说不定，小峰同学，我们还会再见面的，希望下次能够得到一个满意的答复哦！”

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