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42 第42章 林峰的条件（第1页）

“你怎么这么小气啊，你到底请不请？”冉忻云激将道。

“你只要保证待会别缠着我，你吃多少我都请。”林峰一脸警惕的说道。

“我……”冉忻云好想哭，这林峰怎么跟滚刀肉似得，这么难搞呢？堂堂外国语学院院花，第一次用美人计勾人，你说你咋就不给点面子上钩呢？

“还真有事？我说学姐你不会故意跟踪我吧？”林峰这下真的警惕了，看向冉忻云的眼神都满是冰冷戒备。

林峰的表情‘刺’了冉忻云一下，她看得出来，这次林峰不是开玩笑，是一种十分敌视的疏远，这让她感觉很难受，隐隐感觉有点冷。

不过冉忻云倒是挺能理解的，林峰身怀‘大秘密’，自然无比警惕，自己想要获得他的信任，可没那么简单。

所以冉忻云十分坦白的说道，“跟踪倒不至于，只是我确实有事，其实之前几次就一直想和你说，可你老招惹我。你昨天说，以后我有事你尽量帮我，说话算数吧？”

“峰哥一言九鼎，说话自然算话，你说呗，有啥事，能帮就帮，不能帮的那就没办法了。”林峰放松下来，随口说道。

“我想和你谈谈之前卖给你的那份方案的事。”冉忻云叹了口气说道。

“之前不是说过吗？钱货两清，你不会是反悔了吧？再说方案我都看过了，该掌握的都掌握了，你这时候反悔有什么用？”林峰不解的问道，不过也让他彻底放松警惕了，冉忻云之前确实为这事和他说过几次，只是被林峰严词拒绝了，没想到今天又说这个。

“你那天也参加了我们协会的会议，对我们协会的运作模式也很清楚。四个小组的‘核心圈’都会拿出一个方案，来吸引‘外围圈’加入。今年因为杨箫和你的缘故，我们‘批售小组’无事可做，这些天其他三个小组都要忙疯了，我作为‘批售小组’的负责人，却闲的发霉。我是真的很喜欢创业，想趁着年轻，做点成就，所以我花费了很多心血做出了这份方案，我觉得它具有很大的可行性。”冉忻云很是诚恳的说道。

“学姐！”林峰很是干脆的打断了冉忻云，皱眉说道，“这和我有什么关系？我付过钱了。”

“我知道你付过钱了，我也没想反悔，这份心血是无价的，我根本不在乎那点钱。我只是想和你谈谈合作的事情，毕竟我们不是敌人，也没有竞争关系，为什么就没有合作的可能呢？我希望你能给我几分钟，听听我的看法。”冉忻云认真的说道，这一刻，她把林峰当成了一个投资人，而她，则需要努力说服对方。

林峰感受到了冉忻云的专注和执着，这种精神他在‘冠希哥’、‘Z大’、‘money哥’身上都感受到过了，对于这种人，林峰觉得理应尊重。

他放下了筷子，擦了擦嘴，将没吃完的麻辣烫推到一边，端正的坐好，对冉忻云说道，“可以，如果能为我带来更大的利益，我愿闻其详。”

冉忻云感觉到了林峰的尊重，当初她最无助的时候，林峰出手买了她的方案，虽然说话难听，可她感受到了林峰的认同。

这一刻，冉忻云心中对林峰充满了异样，她有一种强烈的渴望，证明自己的价值，获得他的认同！冉忻云，斗志高昂！

“如我之前在会议上的，‘贴膜’的中高端市场一片空白，所以我们需要拿出具有竞争力的产品，来抢占这一市场。可是有了产品，就能成功吗？”

“不可能的，因为销售是个很复杂的概念，不是说我手上拿着产品，就能马上将其变成金钱。打个比方，我现在手上有一张贴膜，我要将他卖给你。可是如果你是不用手机的人，任我说的天花乱坠，你也只会说：关我毛事。对不对？”

林峰笑着点了点头。

“所以，产品只是销售的基础，销售的第一步，是确认市场目标，我们要把产品卖给有需求的人，把梳子卖给和尚，把冰箱卖给爱斯基摩人，这终究只是玩笑话。”

“确认了市场目标，我们第二步需要做一些销售前的预备工作。还是这个比方，我要卖个你一张贴膜，可是我对你一无所知，我根本不知道你用不用手机、需不需要贴膜、是不是有贴膜了、喜不喜欢这种样式的、能不能承受这个价格，等等。

这些都是我们需要提前掌握的资料，否则的话，你可以想象这样的场景，你一个人掌握着一种很高端的贴膜，却毫无头绪的在大街上，拉着一个人就问：你需要贴膜吗？我们这个贴膜很……

可能你还没说完，别人就走了。或许100个人里，你总能碰到三五个感兴趣的，可是这得多消耗精力？销售的最终目的，是在尽可能少的时间，卖出尽可能多的产品，从而最大程度的获取利益。”

“所以，销售之前，不做好预备工作，能行吗？”

林峰仔细想了想，发现确实如此，自己不可能毫无头绪的在大街上，拉着个人就推销贴膜。当然，林峰也不傻，他本计划利用‘偷窥侠’的名义来卖，以‘偷窥侠’的影响力，根本不用在意冉忻云说的这两点，因为有需要的人自然会找****来。

“第三步，则是正式销售。正式销售，我们首先需要打广告，你得将产品的功能、优势宣传出去，让有需要的人知道有这么一款产品；其次，是定价的问题，你需要根据产品价值合理定价，定价低了，会亏本，定价高了，卖不出去一样会亏本，所以，定价也需要调研，你得了解目标人群的消费能力和心理价位；最后，是销售中的具体问题分析解答，别人会问你，为什么你的产品价格比别人的高，你肯定得解释吧？还有产品功能、效果、优势、使用说明等等。顾客问，你就得回答，而且很可能十个人咨询，却只有一个人买，你说，如果你只有一个人，你有精力来面对顾客的咨询吗？就算你说你有，那么你一天到晚的给人解答，能接待几个顾客？又能销售几张？”

林峰不置可否，这个问题同样不是特别重要，他完全可以做一个详细的视频挂在网上，有什么问题自己看视频就好了。

“你是不是觉得，自己完全可以做个视频，或者弄个海报、说明书什么的让顾客自己看，自己选？”冉忻云看到林峰的表情，突然冷不丁的说道。

林峰愕然。

看到林峰的表情，冉忻云顿时知道自己猜对了，她自信的说道，“这样确实是一种办法，可是根本无法做大。为什么？因为你没有迎合大部分顾客的心理。对于绝大多数的顾客来说，一种新奇的产品，或许会让他动心，他会前来咨询，可是这个时候根本没有人来为他讲解、介绍，他只能看广告……”

“没错，再好的讲解视频、海报、说明书，在大部分顾客眼里，都是广告，他们会天然的抱着质疑态度。所以销售员的作用之一，就是通过交流、展示、解答，消除顾客的疑虑，提升他们的消费欲。”

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