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我盯着屏幕看了很久很久,这才舍得挪开目光。也许,他想通过如此隐晦的方式,告诉我他的心吧。
我稍微有些定了定心神,秦昕浩和王凌还在客厅聊着。那么久没有见面,他们之间有太多的话要说。时间已经很晚了,本来想洗个澡,但是我的房间里没有浴室还得到外面才能洗,想想秦昕浩在,便觉得有些尴尬,于是算了,换了睡衣便睡了。
第二天我早早就起床了,见客厅没有人,想像平常一样推开王凌房间的门,突然意识到万一秦昕浩也在里面呢。于是我尝试着给她发了条微信,我说:“你醒了吗?和他在一起吗?”
她没有回应,我给她做了早餐,顺便多做了一些,放在电饭煲里保温着,然后我给她在微信上留言了,便出了门,继续上班,继续一天的走访。
李大刀对我说,过两天要带我去一趟香港,想去谈谈另一个品牌的合作。我顿时乐了,长
这么大还没有去过香港呢,我说:“怎么想着带我去啊,哈。”
他说:“你带的出手啊。其实你去也没什么事儿,就是跟着我充充门面而已,我们总共呆在那儿三天,闲的时候你还可以到处玩玩,逛逛街买点东西。”
我说:“草,突然这么好,不会想潜规则我吧?”
他瞪了我一眼,用狠狠推了下我的头,然后说:“得了吧,就你瘦成这皮包骨似地,没多大兴趣。”
我“啪”一下把昨天赚的五百块放在了他桌子上,我说:“给你的,过夜费,不用找了。”
他愣了好几秒,还是没明白过来,他说:“什么钱啊这是?”
我说:“昨天摆地摊挣的,一千块钱,你我平分,我另外给了仓管大叔100元。”
他说:“哟,真卖出去啦?我还以为你说说的呢,还真行动了啊。”
我说:“那可不,我拿了多少东西大叔那儿都有记录啊。”
他默默地把500块装进了兜里,然后说:“行,你看着办吧。反正那些货的亏损都算在成本损失里了,这额外的钱,感觉跟捡来的似的。”
我说:“谁像你这么大度呢,很多小东西说扔就扔。”
他说:“做生意谁家没有成本积压啊,眼睛要往大的方向看,光盯着小地方生意怎么会做得大。这么和你说吧,一批货我进过来,我其实卖出去四分之一我就拿回了成本,卖出去三分之一我就只赚不赔,卖出去二分之一我利润就翻两番。你说,我会去在乎那十分之一的损耗?”
我算是又受教了,我说:“我还以为,一定要把所有的东西都卖出去才不亏钱呢。”
他摇了摇头,他说:“非也非也,与其花大量的精力在卖不动的产品上下功夫,不如把这精力投入到更好卖的产品上。化妆品市场每年的流行趋势都不一样,每一年流行的品牌不一样,不掌握市场规律,永远就只能成为最低级的卖家,赚着最少的差价过日子。咱们,要赚的是快钱,那些蝇头小利,完全可以不用care,明白了吧?不然你以为我为什么不断去谈新品牌呢,这就是一种投资,抓住新品牌刚上市的时候强劲的市场推广力度,咱就可以事倍功半地把产品全部卖出去。我问你,你知道这一样东西即将流行,然后你掌握了这一样东西在一个市区的全部控制权,当这样东西风靡起来的时候,你是不是就只用坐在那儿数钱了?你看看这款面膜,你第一个月推的时候没人搭理吧。第二个月广告效果一出来结果怎样,现在订单翻了多少倍?我跟你说,这还不止呢,马上那些零售商、批发商都会来我这里拿货,因为什么,因为我是独家代理啊,懂了吧?”
我只有点头的份了,我发现李大刀的头脑真的不是盖的,谁说没读过多少书的人就不懂得市场规律呢,像他这样常年在生意场上混的人,对市场的规律已经摸得十分透彻炉火纯青了。而大多数所谓的高材生,往往只掌握了那些原理却不懂得如何运用。相比之下,我更钦佩像李大刀这样的草根一族,靠着自己的头脑和魄力在这个社会上顽强的求生,不管市场如何瞬息万变,他都能一下掌握市场的命脉,把生意做得风生水起。这样的人,天生就是弄潮儿。
听归听,但是轮到自己了,还是只能从小做起,我又打起了他那些样品的主意。不仅如此,我还软磨硬泡把他那里有的一些中高端品牌的联系方式要了过来,我知道现在很多化妆品品牌为什么喜欢推出各种各样的小样,就是为了增强客户体验让客户免费尝试后分享产品的效果,逐步营造产品的口碑。所以,我动了个念头,我打算盘下一间小小的门面,专门卖化妆品小样,根据毫升的不同定价分别为1元到5元,再通过与那些品牌总部的合作让客户写体验报告,这样又可以获得一笔酬金。
我这么打算着,李大刀也完全支持,他这个人就是什么都特好说话,不过前提是别占他太多便宜,总之有好处大家一起赚就是。他现在日渐开始倚重我,一方面是我各方面能力确实过得去,客户对我的评价都挺好;另一方面,他这里留不住更好的人,那些高学历的人才是不会愿意屈就在他这儿的,因为他也不想花心思扩充门面。李大刀说,他就喜欢投机取巧,不爱弄太大的声势,他尝过失败的滋味,现在只想脚踏实地地走,每年固定地赚一笔钱,何必砸下太多的本钱,到时候行业不景气便直接砸在了手里。
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