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第12章 综合投资环境（第1页）

关于那个土地租金，价格算是中等，除了一些看不见的费用，每亩300元一年，按年交。

土地除了不平整，不方便灌水以外，土质还不错。我们那里是广西中部，气候炎热，甜玉米可以种植3季。

交通也很好，土地在国道边上，卡车直接到地头，然后跑5公路就到高速公路。

土地不是农民的，是监狱农场的，农民的土地不敢要，纠纷太多。

早春的玉米，虽然草很多，但是玉米也不小。

早春的玉米真的是3无产品，无激素，无农药，无除草剂，灰长灰长好吃。

关于投资。由于开始没有经验，也做了不少冤枉投资，如果有人想做的话，预算每亩平均2000元左右是适当的。管理得当的话，回收周期是2年半左右。以后就是一个流水线运转的企业了。

基础建设投资是比较大的，我进场以后，累计投资了电力、机井、灌溉通道、生活设施、还有各种农具，相当于手拿钞票入白地，什么都要买到完。

不过规模农场的基础设施，效益比还是很高的，我投入了2.5万左右，就可以灌溉70%的土地。明年再追加1万多投资，基本上土地灌溉全覆盖。同样的农村要搞渠道，覆盖全村，起码要十几万以上。规模农业的优势还是比小农明显。

对于机械化，不能迷信。要因地制宜，按照我计算，半机械化半人工，还是比较合算的。

做企业很多时候最怕和政府打交道了，如果涉及到和本地农民的瓜葛，那纠纷会很多。但是在我从事的这块农业，这个投资环境还是整体不错的。

首先是土地，土地我是和监狱农场签订的，根子上避免了一切和农民发生纠纷的可能，后来有一些小纠纷，主要是我收获玉米以后，他们偷偷摸摸来砍点玉米杆喂牛。而我的玉米杆是要卖给养牛场的，所以和当地农民有一些不快。但是我也是本地人，这种事情不会恶化到哪里去，警告几次，后来他们也不来了。南瓜被偷了一些，不过明年我养上2条狼狗，估计损失也不会大。

种植玉米是有补贴的，算是粮食，不过我拿到手的只有20多一亩，ms被克扣不少，秀才遇到官爷，有理也无处说。反正不缴税，还拿点补贴，也算不错了，做人要知足。

农药化肥涨价太凶狠了。还有钢材。这个对我上半年的运营造成了很大的压力。冬天了，现在是淡季，终于价格降到合理一点了。准备冬天订购一整批这种农资产品，否则开春肯定涨价。农资部门做的是霸盘生意，这个比衙门口的人还厉害。

人力开始是遇到挺大的难题的，当时还想去四川灾区找点人，后来未果。因为能干的农民都喜欢窝在家里干自己的，招到的都是在家里混不开要出来的人，很多水平肯定不行的。到年底，ms这个问题已经不是问题了，经过几轮淘汰，现在农场留下了的都是比较勤奋踏实的农民。而且外面不景气，他们也不想去外面，在我这里，干的好的话，收入也不低，提成制度，也很好的让他们负起责任来。

市场问题其实很大，我们在柳州遇到了市场地头蛇的欺负，小贩都不敢和我们做生意。不过在桂林，我们站住了脚跟（有关在批发市场斗智斗勇的故事，后面另辟篇章）。

整体而言，我认为如果还有人想做农业，在投资环境方面我有几点经验：

（1）最好自己是本地人。这个切记，中国人喜欢欺生。如果是本地人，多多少少本地的狐朋狗友、同学亲戚，还是有很多无形的威慑力。

（2）最好能够要到和农民关系不大的土地。这个很困难。现在连片土地太少。我可能算幸运的。

（3）政府现在对农业，吃拿卡要的不多，他们忙着卖土地搞房地产，那个口子的钱多，搞农业，基本没有油水。

（4）市场很重要，如果有可能，最好能够找到几个狠人。在桂林批发市场，也有人被偷被抢还有假钞的，但是我们几个人去的话，没有人敢动我们的东西。有一个老头，拿了假钞想要我们的玉米，要不是自己内部有人求情，那老头都会被我们打下跪。

如果想要做农业，想好自己有没有狠劲去面对这些投资环境。

如果租用土地来种植粮食的话，比如玉米、水稻、小麦等，300元亩的租金几乎是完全无利可图的。即使是种甘蔗，刨去成本，也就是几百元的利润。种植以上的作物，几乎不需要面对市场，可以很省心，省心的事情怎么可能赚钱呢？

但是很多经济作物，效益基本上都是远远超过粮食的。举例说明如下：

甜玉米：批发价格大约是8毛，早春和晚秋在桂林通常货好可以批发到1元以上，去掉运输成本大概是6分钱，亩产管理得当有2000斤，一般都有1500斤产量，成本每亩是600左右。大概一季就有700－800左右的净利润。

花生：生花生亩产可以达到800－1000斤，干花生大概是350斤－400斤的样子。生花生收购价格，大概是2.5元每斤，这样算来，也还有700－800的干净利润。

西瓜：西瓜有很大的博性，就是可能烂市也可能发财，卖得好的话，一亩可以赚2500－3000左右，如果找人合作，分利一半，也还有1500左右。

萝卜：亩产万斤左右，一般都是按照亩数，1毛－2毛1斤这样子，直接把地里的全部卖断给老板。萝卜种植成本不到200元亩。

芥菜：用于腌制泡菜的，亩产6000－1万斤，卖法和萝卜差不多，一般很少有价格低于3毛的，高的时候可以达到1元左右。

大多数农民因为没有规模优势，而且交通也不便利，种植起经济东西反而不好卖，稍微偏远一些的地方，贩子也不愿意进去，有的村子贩子进去还有人身威胁。所以一般只能种植粮食自己吃，养点鸡鸭自己过年，至于用钱，很多都是靠打工赚来的。

我们后来在桂林批发市场取得了一定的话语权，我们要是有货供应的话，很多贩子就不再去横县去拉货过来，他到地头收购有成本摆在那里，打价格战是肯定不敢和我们拼杀的。

关于土地租金，可以看看a股上市公司中粮屯河（股票代码：600737）的公告。他们在宁夏租地，都要达到600元亩。他们是用来种植西红柿的，每年只种植一季。而我们广西那边，如果勤快一些，水肥足够，种植3季作物是没有问题。

种地赚钱不赚钱，经营细节和市场能力很重要，毕竟这不是一个暴利的产业，也没有任何国家定价作为保障，经营者能够做的，就是想更多的办法节约成本，提高产量和品质，然后在市场上有话语权。

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