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听到二姐说骑摩托车撞树上了,我的脑袋嗡一下,这回真出事了,不知道二姐伤成什么样子?看来老公当时的担心是有道理的。
我惊恐的问:“人伤到哪儿了?”
“没事,就身上擦破皮了。”
人没事就好,我的心多少安稳些:“车撞报废了吧?”
“还能骑,哪天让春明来把它骑回去卖了。”
于是同老公又跑了趟新民,把车骑回来又重新修理一番,换了不能用的零件,按买时的价钱真的给卖出去了,老公只搭了点买零件的钱。还好,再也不用担心二姐骑车出事了。
推销保险是件很艰难的事,要有特别的耐性,为了帮二姐推销保险,老公问了汽配城的几家老板,还真有人有买的迹象。汽配城鱼龙混杂之地,更有许多有钱的大老板,花九牛一毛的钱买份保险是很平常的事。
老公让二姐来家说有想买保险的,老公事先告诉二姐:“这边卖保险的人多,险种也多,不过他们都是初次买的时候少收百分之二十的钱,因为这百分之二十是保险公司给推销保险的人的提成,卖保险的一般都把这提成先折扣给买主,他们只要业绩,因为业绩好一样拿奖金,更不用愁每个月完不成业务。
这是公开的秘密,现在的人都算的开,这叫薄利多销,二姐却总化不过这个弯,又要业绩,又要提成。老公对二姐的经商头脑很是担心:“二姐怎么就算不开这账呢?她完不成任务着急,就没想办法多拉主顾?她卖那么多保险多数是亲戚朋友,你说她不是在挣大伙的钱吗?”
老板被带到我家,钱都已经准备好,只等着签合同办手续。二姐开始向人家推销,这险合适:“有钱时就交,没钱时就停交,没有时间限制。”
老板一般都头脑精明,他关心的是:“百分之二十的回扣怎么给?正常情况这边卖保险的都是一万元直接交八千元,保单上写的是一万。我要是买了,是不是也这么交?”
问了几次,二姐的回答始终是:“那钱你先交,不过你放心,等我公司把那百分之二十给我,我就返给你,我说话绝对算数。”
老板注重的是实际,他平白无故的为什么相信你?他摇摇头:“我得再考虑考虑。”这就是对二姐的答复不是很满意。如果二姐脑子转的快,完全可以改变一下方式,结果二姐说的一番话让我在一旁听着都无言以对,真的太出乎意料。
在我的印象中二姐属于能说会道的那种人,通过这件事我才知道,二姐说话说不到点子上,抓不住人家的心里,又急于表现自己,现在我才明白为什么她放着好好的老师不当,非要换工作,原来她说话没有艺术水平,再加上脾气急躁,跟学生干仗也是必然的。
二姐声音越来越高,她大概有些太急于求成了,她语速很快的对老板说道:“我跟你说,买这种险真的有大用处,你买一份的话现在交付的是二千元,给自己给家人买都划算。要是你得了肝癌或者别的什么大病,保险公司马上就给付十万元的赔付,你要是买一万元的那一下子就得到五十万……”
二姐自顾自往下发挥自己的口才,却没注意老板已经变了脸色。做买卖的人一般都信奉神灵,他们喜欢听吉利的话,二姐却说到人家最忌讳的事情上。
老板看在老公的面子上还没有大动肝火,不难看出他也在极力克制:“好了,你别再说了,我不需要那些钱,我或者我的家人也不可能得你说的那些病,我更不指望通过买你的保险发家。”
二姐仍然有些不甘心,她继续向老板介绍道:“这款保险真的合适,特别是你开车,万一出了什么意外,这款的赔付率可高了……”
老板大概已经后悔来我家了,他即生气恼火又有些无奈。他看看老公转移话锋:“春明,你哪年出生的?”
“六八年”
“比我大三岁。”老板说着把自己的身份证递给老公,他原本就一心想着买几分保险,不成想同二姐说了几句、话不投机,既然有许多找到门市向她推销保险的,自己不妨也权衡一下择优购买。
老板站起身:“今天就这样吧,我回去研究研究!”
二姐有些不合时宜的说道:“那险种真的不错,我连合同都带来了,……”
老板皮笑肉不笑:“以后再说吧!我先回去了。”
二姐走后,老公惋惜的说道:“二姐太不会说话,她根本就不适合做这种工作。没有眉眼高低怎么和人打交道?我都跟人家这么说那么讲,人家好容易答应:在哪都是买,还不如找个认识人买,这也算互相帮助了。可到二姐这就给说黄了,她这么说话太伤人了,好像在诅咒人,谁要不买她的保险就会倒大霉!以后我可不帮她推销了。”
事实上二姐真的有些让人哑口无言,她不只一次的对我说过:“存栏量的某某,说好买保险,钱都给我了,可还没等我回家就把钱要回去了!没过两天腿就摔折了,你说他要是买了保险,能有这事吗?就是出了这事也有地方给他出钱啊!还有大姐的邻居,也把钱都给我了,又反悔了,结果没过几天得了胃癌,他要是保险了一下子就得到一大笔的保险金,说不定买了保险就不会得病了……”
她的话让我浑身发冷,心里想:多亏自己买了一大堆保险,这叫花钱免灾啊!
碰过一次壁的老公,真的不想再管我家的事了。更有一件事让我更加无言以对。
二姐推销的保险有一种三年一返利,十年一返本,考大学结婚都有钱返的,那个险种比较实惠划算。
我就问二姐:“当初你怎么没给我选这个险种呢?”
二姐平淡的答道:“我寻思你当时刚买完房子,手里没钱。”
我一下子无语,寻思我没钱还让我买了那么多?这是好心为我着想?现在可好,这几笔保险年年交,而且要交三十年,什么用处也没有,这就是我太相信人的好处?
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