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第十四章 磁卡定价（第2页）

中学生，大学生，嬉皮士。对吧？这个群体富裕的时间最多，最不知道时间应该用来做什么，所以他们在无聊的时候，不得不浪费大量的时间在各种游行散步上面。

我们来看下这个群体的收入。他们的收入是全美国最低水平的对吧？我们现在美国人人均月收入大约是5oo美元。而我们的这群目标群体，甚至连稳定的收入都没有，处于整个美国社会的最底层。这群人每月可支配收入多少呢？3oo美元？2oo美元？不，这群人的可支配收入，一个月甚至都不到1oo美元。

各位想过没有？他们都是不停的有点零花钱就马上用掉的群体，积蓄什么的，对这个群体来说，想都不敢想。别欠一屁股债对他们来说已经是万幸了。

我想，我们的目标群体，很难有人舍得一次性拿1o美元以上出来消费吧？我们的磁卡，这种高级消费品，是他们计划中必须的么？不可能。

所以，我们的游戏机上市之后，很长一段时间都是磁卡消费与投币消费并存的局面。而我们的磁卡，对他们产生购买吸引力的价格是多少呢？

5美元。

是的。你们都没听错。他们的平均接受能力只有这个价格。过这个价格，一定过了他们心理接受范围。

而5美元的定价对我们来说，有没有盈利的可能呢？

我算过，居然是有的。这个策略就是，磁卡在自动售货机钱刷卡，我们给的折扣率降低，靠零售商品的利润，花大约1-3年的时间逐渐把磁卡亏损额补上。换句话说，我们亏本卖给他一个平台，然后把用户控制在我们平台上，我们慢慢得到利润。

当然，这个策略风险很大，非常激进，我并不喜欢这个策略。因为一旦出现其他不可预知的风险，我们先亏出去的钱，就永远的亏出去了。虽然5美元这个策略可以帮助我们销售磁卡更快。

”

“硬件亏本，软件盈利。我懂。”雷艾伦插了一句话。

马库拉没有理会雷艾伦的插话，他又继续说了下去。

“2o美元的定价呢，就是考虑到这样一个实际情况，我们的生产成本的问题。

2o美元的定价，利润是足够了。而且短时间也不可能有其他竞争对手来争抢。

还有一个好处就是。2o美元的零售定价，让我们可以把磁卡铺到其他店子里面销售。让其他分销商帮我们分销。他们虽然从中多了一个抽成环节，我们也能剩下利润。

2o美元的定价，甚至还可以在美国重大的节日的时候打折。比如大家所熟悉的感恩节促销，我们大可以大幅让利，让临时有钱的中小学生们一个冲动之下就消费了。

或者，2o美元还有一个好处。起码，或者我们可以先用2o美元先卖着一段时间。一旦我们现更好的定价策略，到时候降价再卖不迟。2o美元，给我们周转腾挪的空间是很充足的。

但是，2o美元的缺点当然不是没有。

最直接，也是最致命的缺点是，我们要压货相当长一段时间。而且，能卖出多少，全凭玩家对我们视频游戏的信仰有多深了。

我虽然是对我们的视频游戏大红大紫有绝对的信心。但是，我可不敢保证我们的磁卡一定可能成功。我敢说这样一句话，最开始，所有的玩家都只会使用投币消费一种方式。没有人知道自己玩游戏能玩多久的。

最后，我话说到这里已经很明确了。5美元和2o美元的定价，只有这两种策略可行，我们是要董事会投票选择定价策略呢，还是我们的ceo大人一锤定音决定？”

马库拉说完话。其他三个人响起了稀稀落落的掌声表示对马库拉分析的支持。

然后，三个人齐刷刷的望向雷艾伦。雷艾伦顿时感觉自己身上的压力比泰山还大。

“先定价2o美元吧。我先观察下情况，到时候就知道什么情况了，那时候再改成5美元也不会迟。”

雷艾伦冥思苦想，决定使出缓兵之计。

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