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“假的,骗他们呢,你个二货,要真是那样,我还用跟你住在这破宿舍里。好了好了,不早了,休息!”沐枫不想和董晓军解释。
董晓军也累了,嘟囔了一句,“也不知道你这家伙那句是真,那句是假!
张惠第二天一大早就赶到了公司,从他布满血丝的双眼里,能看出几乎彻夜未眠,为了满足沐枫的要求,他第一时间把沐枫叫到自己的办公室。
他担心沐枫突然发难,事先把百叶窗放下,他毕恭毕敬的把销售员的考核方案递给沐枫。
“这是我制定的考核方案,您看看,要是没有什么问题,我就公布下发了。”
沐枫认真的看了一遍,不得不佩服,张惠的专业能力还是一流的,面面俱到,想的比自己还要细致,某些可能会让销售员抵触的条款,经过他的加工后,也能勉强让人接受。
沐枫毫不吝啬的夸赞:“张总,你的业务能力,完全值百分之三十的股份。”
张惠象象面对领导一样谦虚,“您夸奖了,关于晓军副经理的事情,我是这样想的……”
张惠说出了自己的担忧,提拔晓军直接做副经理,是需要梅紫涵同意的。
如果把晓军提成自己的经理助理,那么他自己就能说了算,他征询沐枫,能不能分两步走,先解决了助理的身份,再解决副经理的职位。
沐枫理解他,他是担心自己转变太多,反而惹起了梅紫涵的怀疑,于是就同意了他的请求。
沐枫把考核方案随手一放,“张总,这个销售工作,其实没有外界传说的那么难,最近本的就是,最低的成本支出,最高的销售价格,我说的没错吧!”
张惠点头称是,心道:你现在说什么,我都得说他是对的。
沐枫习惯性的敲了一下桌面,“就我们这种赊销模式来说,那么就两点,销售价格、回款速度,解决了这两个问题,销售根本不是大问题。”
张惠承认,沐枫说的很有道理,现在的传统销售,基本都是红海,全是刺刀拼的到处鲜血淋淋。
如果某个企业的销售价格高出同行,应收账款回收速度又快于竞争对手,那么他们就拥有了对手无法比拟的核心竞争力。
当前的市场竞争中,诸多的企业倒在了资金链断裂上,很多企业,倒闭和产品无关,和营销无关,死在现金流上比比皆是。
一场官司、一次欠薪、一次银行转贷……只要跨过去企业就茁壮成长,前途无量,再创辉煌。
可是他们就倒在这小小的事件上,他们不乏知名的、著名的企业,有的是因为几个亿,有的是因为几千万,有的是因为几百万,有的甚至是因为几万块。
你能想到银行挤兑什么情况,企业这时候面临的就是什么情况。
不过张惠对沐枫说销售不是问题,却有看法,毕竟他是销售出身,现在还是精工的销售老总。
一个人在没有了人格之后,更加关注自己的能力,如果能力再被否认了,那他还剩下了什么?
“销售工作确实不容易呀!”张惠哀叹道。
沐枫吩咐道。“销售当然累了,张总你把手掌伸出来。”说罢也向张惠伸出了手掌。
张惠不明所以,犹豫了一下伸出手掌。
“我们之间有力吗?”
两人手掌并未靠在一起,张惠摇摇头,不明白他为什么要这么问。
沐枫把手掌贴近他的手掌,“有力了吗?”
张惠点点头,依然不知所云。
沐枫吩咐:“张总,你用力……不要担心,用力的推……你玩命的推……”
张惠最初并不敢用力,随着沐枫的提示,逐渐加力,到最后他憋得脸通红,也没有实现把沐枫推出去的梦想。
沐枫笑着问道:“张总,很想把我推倒吧?”
“没有,没有……”张惠掩饰着尴尬的一笑。
沐枫正色道:“这就是销售工作,就是我们和客户之间的销售关系,力是相互的,你玩命的推,他就玩命的抵抗,你的力度越大,他的反弹力度就越大……怎么办?”
张惠管理出身,岂能不明白沐枫话背后隐藏的深刻道理,他连连点头,问道:“怎么办?”
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