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第十九章 狡猾的小狐狸（第1页）

还没给李乐乐多久，旅社老板看了看电话座机后说道：“一共两块钱。”

“两块钱？”李乐楞了一下，不由自主的说道。

“两块钱已经很少了，你要是你其他地方的话，还不止这个数呢！你看你打电话的时间超过了一分钟了，按照现在电话费来算我只是收你基本的费用而已，并没多要你。你不知道现在的花费有多贵吧！这电话拉来我家都不敢去用它。”可能是以为李乐不愿意给钱，旅社老板急忙给李乐解释起来。旅社老板能不急吗？在他看来那可是两块钱，李乐要是不给的话，那李乐一晚可就白住他的旅社了，他反倒还亏进去了。

如今的通讯费用真的很高，那高昂的费用令普通人望而却步。毕竟便宜一些的就是政斧部门和事业单位，不过就算那般依旧很高。

花费很高李乐是知道的，李乐并不觉得旅社老板要高了，而是低了。李乐打得可是香港那边的移动电话，内地收费也是更高出很多。真正的花费算起来的话，李乐知道应该是四块钱。

看着旅社老板有些着急的样子，李乐笑了笑说道：“我也不占你便宜，给你三块钱吧！毕竟我用了你的电话。”在一番思量下，李乐做出了如此的决定。虽然三块钱旅社老板在不知情的情况下还是亏了，但是那一部分可以在李乐的住宿费上补过。算起来旅社老板也没亏，只能说是赚得很少很少而已。

本以为李乐不愿给两块花费呢！没曾想还多出了一块钱，旅社老板笑的嘴巴都要咧到耳根了。他也不客气的接过李乐给的三块钱，嘴上还问道：“你还在打电话吗？随便打。”在旅社老板的眼中，李乐现在都成了个凯子了。

看出了旅社老板的想法，李乐没好气的说道：“不用了。”说完也不再理会旅社老板就往外走了出去。

见到李乐外出，旅社老板没多说什么，心中却是有些遗憾起来。“真傻，还多给了一块钱，真不错。”旅社老板搓了搓三张一块面额的纸币，心中十分的得意。旅社老板以为自己赚到了，直到后来他才发现李乐虽然多给了他一块钱，但他还是亏了，根本没在李乐身上赚到几分钱。

百味茶楼的所在应该说是一个很多人来往的繁华地带，只是因为国情的限制，如今商业行为并不是十分的活跃。李乐进入百味茶楼的时候，他一下就发现整个茶楼只有自己一人而已。说起来也并不是十分奇怪的事情，毕竟现在内地人还少有几人舍得将钱话在享受上。不像后世，那几乎都是只卖贵的，不买对的。

李乐才到茶楼没多久，没多一盏茶的功夫，一个中年人就被服务员领着朝李乐的所在走了过去。那中年人西装革履，一眼就能看出并不是内地人。这人正是李乐要约见的周兴平，正好周兴平也是在中心客运站附近的落脚的，他很快的就找到了和李乐约下的百味茶楼。

“李生？”虽然知道大概自己已经是见到的是李乐本人了，周兴平独自到李乐面前是还是不由得问道。

“周先生你好。”李乐站起身迎了起来来，一眼就认出了来人。

见得李乐以粤语跟自身交流，周兴平一下也就确定下了李乐的身份。他感叹道：“终于是见到李生了，真不敢相信李生是那么的年轻。”

“有才不再年龄。”李乐很欣然接受了周兴平的夸赞。

周兴平也是认同道：“李生说的不错，古时甘罗十二岁也被封为秦国上卿，可见不管年龄大小，聪明人都有异于常人的所在。”顿了一下周兴平也知道他们现在讲的都是见面的重点，于是他说道：“关于这些我们就不说了，自我介绍一下吧！周兴平，香港华纳总监制，负责香港华纳唱片发行的诸多事宜。”

“没想到周先生所在的位置那么高，我这小人物小学生的身份在周先生面前真的是有些说不出了，真是麻烦你跑一趟了。”李乐可是知道香港那么的位置是很实在的，总监总监，什么叫总监，从周兴平的话中李乐知道关于唱片上他可是做出最后的决定。李乐对香港华纳的在职人员都有哪些，但是从周兴平的职位来看的话，对方在公司当中一定是前三的存在。

对于自己的身份，李乐并没有做任何的隐瞒。李乐相信，就算他是学生，也一定恩能让人侧目。

“李生说笑了，混口饭吃而已，大家都是为了生活。”

对于周兴平说是混饭吃，李乐笑而不语。要是周兴平这位身居高位的人很是混饭的，香港几乎所有人都吃不上饭了。

见到李乐没有接话，周兴平也是有些郁闷，不过他还是很快的反应过来说道：“李生，我们还是讲讲几首歌曲的版权问题吧！”说着周兴平没有任何的迟疑，从随身的公文包里取出了几分印好的材料。

“不急，周先生从香港远来，也尝尝我们内地的茶水吧！不知道周先生喜欢喝什么茶？不过这里应该不会有很名贵的茶叶。”

李乐确实不着急了，他扯到了茶水身上。

听得李乐的话，周兴平手上也是顿了一下，不过他很快反应过来笑道：“我随意，就普通的龙井什么的就行了。”他再新增也是暗自说道：“真是小狐狸，想要吊我的胃口吗？”在前后一番的自己思考下，周兴平马上就将李乐当成了一小狐狸，不敢再小视。要知道见到李乐是自己一人来见他的时候，周兴平心中可是充满了让李乐签字的信心的。

李乐是有吊起周兴平胃口的意思，这也是一个很基本的谈判技巧。李乐是着急着将歌曲给卖出的不错，但是他知道不能表现出来，因为那样会给周兴平压价的机会，他可不想将自己的东西给贱卖了。

陪着李乐饮下一盏盏茶，在六盏后见到李乐还不提歌曲的事情，周兴平心中有些着急了。他心中结合了一下之前的电话，他心中自我的认为李乐是联系了其他的音乐公司，如今才那么的悠然。周兴平想了想，心中说道：“我必须先下手为强，我在之前其他公司还没什么动静，他们来了我就被动了。真是只狡猾的小狐狸，懂得推销谈判给自己的作品争取一个好价码。”

心中有了想法，周兴平开口说道：“李生我们也就不客套了，你也知道我这次来内地找你的目的所在。我们……”

“我知道，你们想过华纳是想买下我作品的版权。”见到周兴平主动进入正题，李乐在周兴平诉说的时候打断了他的话语。在这一刻，李乐不由得用上了一些谈判技巧，成效也是不错，在气势上周兴平一下子就是低了一头。

周兴平被李乐打算，气势也是一滞，李乐正是抓住了他心急马下歌曲版权的心理。

周兴平很快的就了解到了李乐的手段，但是他却不得不应着头皮接下去。因为周兴平他自己知道，他们华纳不买下李乐的歌曲不仅仅的一种损失。要是被香港其他音乐公司给买去的话，今后对他们香港华纳可是一种很多的冲击。

心中不断再骂这李乐是狡猾的小狐狸，但是周兴平还是面带着自然的笑容说道：“李生说的不错，关于五首歌曲的版权，我们香港华纳决定都买下了。我们保证，香港华纳给出的一定是你满意的价格。”

周兴平眼见自己还是在继续也扭转不过局势，他一下就说出了重点所在。

周兴平在讲完，他将几分文件递向了李乐，嘴上也是说道：“这五份文件来说你看看，有什么不合适的我们可以再商谈商谈修改。”;

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