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第41章（第1页）

自从去年火锅店开业自今，生意一直都很好，但是整个平安镇上早已经出现好几家火锅店。李氏火锅店能保持一如以往的客流量，与其是第一家，很多老客人就是喜欢这里的味道有很大关系，即是李氏火锅店占了天时。然后火锅店的位置也很好，刚好处在南市边上，占了地利。最后，李氏火锅店常常有新品推出，又常有活动回馈客人，节日时还有各种新鲜应季的小食，占了人和。

也许是有前面火锅店这个例子在，李小荷并不十分担心果酱会卖不出去。不过，其实最大的原因是，已经有不少人来店里，在李东林那里预定了好些花酱了。李小荷相信，只要将质量把好关，留住这些客户，那自家的酱就不会出现货品积压的事情。

更何况来店里预定花酱的人家，都是镇上的大户人家。想来是王家太太为花酱做了一个好广告，可惜李小荷是不会补广告费给她的。这些都是大客户，只要把他们发展成为自己的老客户，这花酱就不用愁了。

为了保证自己花酱的档次，李小荷都统一用白瓷罐子密封包装，统一定价为一两银子一罐。夏氏在知道李小荷这个定价之后，一阵咋舌，还专门来劝李小荷，薄利多销才是出路什么的。李小荷却不这样认为，火锅店与花酱的消费群体不一样，怎么能同等对待？

火锅店走的就是薄利多销的套路，但那是因为消费人群本身就是中下层阶级，而且因为店的地理条件，本就消费者众，薄利多销正是对路的盈利模式。但是这花酱是卖给大户人家的太太小姐们的，你卖得便宜了，人家说不定还会怀疑你家货品的质量。而且这些阔太太们，就是喜欢用这些奢侈品。再说，这一两银子一罐的花酱，算什么奢侈品？人家家里随便在一犄角旮旯就能扫出几两银子出来，根本不会认为一两银子一罐的酱卖贵了好吧！

李小荷也不去跟夏氏扯，反正这酱一应事情都是李小荷的，赚不赚钱也是李小荷自己，夏氏也就不再管她。

结果果然如李小荷的预料，在完成了前面几家的订单之后，又有人家闻风来店里买花酱。而最开始的几家人也果真成了老客户。

李小荷没有再找个店铺专门卖花酱的想法，也没有再多发展客户的想法，在满足了寻上店来的客人的买酱请求后，还有许多酱没有卖出去，李小荷也不慌。如果一小罐酱供一个人食用，且是每日用来冲水的话，最多一个月就会吃完。而若是作点心馅等用的会更快。而李小荷的花酱要撑到明年再一次做酱，那还有近一年的时间呢，可不能一次性就卖完了，到时候老客户来买酱，结果却没货，那样就不好了，说不定还会流失客源呢。

李小荷对着自己的小账册结算着这段时间自己的收益，很不错，已经有五十四两银子的收益了呢。这还是除掉还夏氏的二十两成本钱，还有给李东林十两银子的封红。

来到这里这么久了，李小荷还是第一次自己掌控这么多银子，长时间没有独自掌控经济，差点让李小荷忘了自己以前是个生活独立的女性了，拿着这银子却不知道该做些什么。李小荷叹了口气，还是按计划，先买地找人专门栽培植花吧，那些什么买买买的计划还是得再等等啊！

倒是前儿来李小荷家帮过工的喜姐家，李小荷又听来她家玩的阿茵说了最新消息。自从来过她家帮工，阿茵就时常来找李小荷玩，她家娘亲也很是赞同她来这里沾沾李小荷的机灵气儿，常常当着李小荷的面夸赞夏氏会教养孩子，李小荷长得机灵，人也机灵等等。

前面不是说那喜姐自认为已经知道李小荷做花酱的方子了，回家自己也捣鼓起来了吗？却是她家嫌那专门找养茉莉的花农买茉莉太贵，而只收购了那些便宜的野生玫瑰。那喜姐只来了李小荷家几天，只知道李小荷怎么做茉莉酱的，却没看见李小荷是怎么做玫瑰酱的。用那做茉莉酱的方法做玫瑰酱，结果做好的“玫瑰酱”中玫瑰花瓣整片整片的，还带着花朵的涩味……

李小荷摇摇头，没再管这个事。那玫瑰酱的做法本就与茉莉不同，而且那喜姐根本没见过自家的玫瑰酱，要是见过就知道，那花瓣都是经过捣碎的，做出来至少不会有这么大的差距。如果是那些本就是做酱的手艺人，李小荷觉得玫瑰酱她们试着做几次，就会知道这酱的秘密，能够做出*不离十的酱来。这喜姐，就是眼红李小荷而已，做不出来很正常。

李小荷知道这酱的做法本来就简单，市面上迟早会出现竞争者，所以趁现在将自家的招牌打出来最重要。李小荷已经决定了，要把做花酱当做自己的事业，不能像火锅店一样，成为了家里的事业，最后自己这个嫁出去的女儿啥都捞不到！

想一想，自己这么做是不是太不厚道了，毕竟自己从六岁到了这里开始，一直受李家的庇护。虽然有些不愉快的经历，但这也是不可否认的事实，要是没有李家，她李小荷一个六岁的女娃娃，不知道现在成什么样儿了呢！尤其是夏氏，一直当她是亲生女儿一样关爱。虽然从身体血缘上说，李小荷的确是她的亲生女儿，但是李小荷是个魂穿也是事实，不知道到底应该怎么算了。但是，夏氏对她的好是不能否认的，还有家里一众人，李小荷想到自己现在要抛开他们，把花酱生意作为自己的私产，还是有点小心虚的。

但是，又转念一想，自己已经给家里谋了个火锅店出来了，家里现在温饱早就不是问题，夏氏每日也是东家串门西家唠嗑的状态，李小荷也不能啥都不为自己打算吧？她又不是圣母，连李小兰这个从里到外的亲生女儿都知道做荷包攒钱，自己这样也是可以理解的吧。

李小荷兀自在那里纠结着，夏氏完全没有感受到她的心情，她现在正全心全意在谋划李小兰的亲事呢！

夏氏虽然是今年火锅店营业才开始轻松下来的，但是她以前也没有因为忙，就忘了女儿年岁到了。只是以前是分身乏术，现在不是一有时间就马上张罗起来了吗。

这李小兰的亲事因为李家现在家境有了很大的改观，变得非常紧俏起来。就说过年那会儿，夏氏回娘家时那么点时间，只是简单说了一说李小兰要找婆家了，没想人家就记在了心上。这不前儿，娘家五堂嫂就专程到镇上来，说是自己娘家侄子，正好与李小兰适龄，问夏氏是个什么想法呢。

其实夏氏更希望女儿嫁得近一点，自家现在常年在镇上做生意，所以这段时间她东家西家的串门，也是希望找个镇上的少年郎来配李小兰。但是这亲事最是讲究一个缘法，自己忙了这么些日子，却没有找到合适的人家。倒是也有人来打听，却多事家里兄弟姐妹多，看她家条件好想多要嫁妆的，或是人才不怎么样的。

说起来还是因为她家在镇上的根基太浅了，虽说有一个火锅店挺赚钱，但是这些镇上的人却还是把他们看做那乡巴佬。哪怕是自家穷得都借米下锅了，还是觉得自家就是比你家高贵，我们是“城里人”，你们是“乡下人”！

这可怜又可悲的优越感哟！

夏氏想了想，觉得还是应该将李小兰接到镇上来住段时间，让街坊邻居的都看看，自家女儿是多么温柔贤淑的女孩儿，看看这些人都给说的是什么人，看了自家女儿品貌还好不好意思开这口！

夏氏与李东林商量好了，又找来李小荷，让她这段时间回李家凹帮着照看爷爷奶奶，让李小兰来镇上住些日子。

李小荷想想，自己的桂花酱还没做好呢，在村里多不方便啊，于是追着夏氏问这是为何。

夏氏自然不肯告诉她一个小姑娘这事，何况这事连谱都没呢。只道：“你那些酱有人来买，我都让你爹一笔笔给你记账上，银子也都是你的，你先回村里，让你姐来镇上些日子！”

“可是我的桂花酱还没做好呢，你什么时候让我回来啊？”李小荷道。

夏氏总不好直接告诉小女儿，你姐来镇上是相亲的吧，她道：“你那花酱都快放满一屋了，桂花不做也没什么大碍，先听娘的话，你回村里照看爷爷奶奶，娘让你姐来镇上是有正事的！”

李小荷看夏氏那神神秘秘的态度，脑子一下灵光咋现，自己也真是的，就顾着忙自己的事了，其他啥都忘了！拍了拍额头，李小荷道：“好吧，那娘，我什么时候回去啊？”

“你收拾收拾吧，就明天或是后天就回去，娘跟你一起回去！”

“哦！”这么快，就是等着通知自己一声了嘛！

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