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“嘿,小娃娃,你这儿煮的什么?怪香的,真的免费品尝,不要钱?”很快,文欣的吆喝或者说她面前锅里的汤起了作用,一个中年妇女迟疑的走上前问了。
“哎哟,这位美丽有气质的婶婶,您也看到了,不是啥稀罕玩意,就是自己家种的菜,这味道香,那可是我们家祖传的调味料起了作用,不过这菜才刚下去,还没熟。美丽的婶婶,咱这儿还有其他的,也都免费品尝,您给吃吃看,不好吃不要钱,等这菜熟了,保证给您夹一大筷子!”对于第一个上前询问的顾客,文欣还是很宽容大方的,说着就把自己面前的凉皮、鸡蛋糕、凉面都弄了一点给面前长满褐斑,一笑起来鱼尾纹深深皱起来的大婶。
“美丽漂亮的婶婶,这个是凉拌面条,这个一看就好吃又好看的是凉皮,还有这个金黄有食欲的是鸡蛋糕,您尝尝!”文欣一一介绍。
文欣这话说的可漂亮,面前的女人也说的笑呵呵的,也就拿起文欣递的竹筷子,看着那晶莹剔透的完全就没有见过的东西,就试探性的挑起一根,眼带疑惑的放进嘴巴里。这一尝试,眼睛就亮了起来!又夹起了边上的面条和鸡蛋糕,皆满意的点头。
“美丽的婶婶,咋样好吃不?俺们没有说错吧!”文欣一看大婶的神色,就知道眼前的大婶很满意。要是对方要买,买多多,她也会很满意的!
“诶,你这小家伙不错,东西都好吃,怎么卖的?”大婶舔了舔牙根,那滋味还在口腔蔓延,心里想着要是便宜就买些鸡蛋糕回去给娃子们尝尝。
“哎哟,漂亮婶婶您可是有眼光,咱这东西不贵,您也看到了这话凉皮和凉面还有这个鸡蛋糕,那都是面粉做出来的,还有俺们祖传的调味料,可是比镇上任何一家的面都要好吃,你觉得是不?所以这凉皮和凉面那都是12钱一桶,鸡蛋糕5文钱一块,这完全的价有所值的。”说着从边上拿出一个竹筒,“您看看这竹筒,就是用来装咱这些面条方便您带回家给哥哥姐姐弟弟妹妹,虽说没有咱吃饭的碗大,但是您可别忽略它的高度,所以一桶是非常的物美价廉,您觉得呢!”
女人一听这面条脸皮那么好吃居然只要文,别的摊子只有清汤寡水也要12文到16文。再一看文欣拿出的竹筒,并不像小娃娃说的小,至少比一般的竹筒大些,而且高。虽说这个一竹筒并没有其他摊子里的一碗多,但是想想这独特的做法,以往都没有看过,还有那别的地方都没有吃过的味道,女人就觉得很值。之前还觉得这东西自己没法带回家,想买鸡蛋糕带回去,现在一听居然还能装在竹筒里面带回去,女人决定把凉皮和凉面各买一份回去,给自家男人吃吃看。
虽说那鸡蛋糕也好吃,但是总觉得没有凉面和凉皮划算,于是女人便坚定的点头,“成嘞小女娃,给我这面条,还有那什么凉皮的,都给我来一份。”
“哟,好嘞,凉面和凉皮各一份。”文欣手脚麻利的给大婶装东西。
在等着的时候,女人看着一溜的小孩子,又好奇的问:“咋是你们一群小家伙来摆摊,你家大人呢?”
“嘿,您也看到了咱们都是小孩子,这东西咱村里的小伙伴都抢着吃哩,那些以往不怎么喜欢吃饭的娃娃,都非常喜欢呢!俺们就是觉得咱这东西好吃,可不能藏起来,一定要给更多的小伙伴们,特别是不怎么吃饭的小伙伴们吃。想着会有更多的小朋友喜欢,俺们这心里可高兴!这不就拿出来摆摆看,俺们爹娘还不信俺们能卖出去哩。”文欣虽说手脚麻利,可是那动作就是不见快,可不就是要拖一些时间么。
“婶,咱这儿都能免费品尝,各个都是不一样的吃食,您看我这儿是凉皮、凉面和鸡蛋糕,哥哥姐姐那边都是不同的吃食,大婶您要感兴趣都可以去吃吃看,品尝不要钱,不买也没有关系。咱以后都会来摆摊,您吃的好了,今儿不买,以后您啥时候来了想吃就到我们这儿来。”
“你看看这竹筒,上面都有咱的标志,看看这中间三个字,那是我们山海村的村名儿,两边也写了咱这儿都卖的啥。咱这儿都是正宗的,以后街上要是出了一样的,没有咱这个调料味道肯定是不一样的。而且您这竹筒一拿回去,还能教家里孩子认字哩!您要是想知道上面写的啥,婶往那儿走,看见那么卖豆腐的不?那是我姑父,他会教您这些字怎么读,回家去您就能教您家孩子认字,要是让村里别个知道您自个儿就能教娃儿们学字,哎哟,倍有面子哦!”
女人其他的没怎么在意,就是听到能教家里孩子识字这一点,大婶就觉得这20文钱花的太值了,人书店一本识字的书那就要1两银子上的,咋买得起!再加上后面能够炫耀长面子的诱惑,女人顿时觉得自己买的那真是太明智了。
再加上哪个女人不爱占便宜,听说其他的东西都是一个调味料做出来的,都能够品尝还不要钱,买不买都没有关系,再一看,嘿,摆出来的东西可真不少,这要是吃一圈,这早餐可就省了。女人立马就决定付了银子她就去吃上一圈。
看着已经又有人跃跃欲试,文欣说完这些终于把两份东西装好,递给大婶,“漂亮婶婶您是咱第一个顾客,给您个优惠,24文钱,您就给20文好了。”文欣把两个竹筒夹得满满的,盖上竹盖,“给,漂亮婶婶,你的凉皮和凉面,请您拿好咯!欢迎您下次再来耶!”
哎哟,这还省了4文钱,女人接过东西就笑了,对于这么懂事儿的娃那真是怎么看怎么顺眼,当然还是自己第一个上来的举动最明智,女人这样觉得。
看着一边的菜熟了,有人想过来,偏偏又迟疑,文欣赶忙又说道:“哎哟大婶,您看我说着话儿都给忘了,这菜也熟了,之前说了要给您免费尝尝,大婶您等等,我给你盛一点,保证您吃了还想吃哦!”接过20文钱,文欣从锅里夹出一些空心菜,又勺了一点汤,递给明显有些馋的大婶。
因为已经有了之前的尝试,加上那锅里的味道确实诱人,大婶压根就没有忘记,于是文欣一递过来,大婶就拿起竹筷子吃了,一吃那真的是停不下来,连那汤都给灌了下去,吃的太猛了,女人嘴唇边上都沾上了辣椒油,文欣是没有纸巾提供的,所以装作了不知道。
“呀,小女娃,这东西好吃,到底咋弄出来的,多少钱,咋卖的?”摸了摸自己口袋的铜板,女人心动了,那么好吃的东西根本就无法拒绝好么!
文欣笑了,异常的亲切可爱,“哎哟大婶,您就是好眼光,不贵不贵,这蔬菜叶子不值钱,咱卖的就是祖传的口味,15文钱一桶,这个东西就要趁热吃,带回家这蔬菜煮的太熟,就不好吃了。”
看着这锅里翻滚的各色蔬菜,那一阵一阵的雾气带起的香辣,女人口水很自觉的跑了出来,很豪迈的拿出15文钱,“给我来一桶,小娃娃多加点汤!”女人可不管这15文贵不贵了,她现在就惦记着刚刚一口下去的汤。
文欣也不客气,接过钱,就给大婶夹了一桶,“大婶咱这汤原本是不卖的,因为汤没了就煮不了菜了喔,不过谁让漂亮婶婶您是第一个有眼光的人,这汤就送您点,给大婶您可以做那边慢慢吃,刚出锅的,小心烫啊。”
女人为文欣关心的提醒感到窝心,却也心急这吃菜,端着这一桶子麻辣烫菜,笑眯眯的坐在一边的桌子上,夹起一筷子,嗨嗨的吃了,一下张嘴呵气一下扇风的急切,那模样哪里是顾忌这烫了。
原本观摩的观众,早在女人上前试吃问话的时候就注意着了,见女人不过吃了两口,就一下买了两份,当然女人和文欣的谈话,众人也是听到了的,原本就想要也去尝尝,反正说了尝尝不要钱,现在见到女人吃了下锅里的菜,毫不犹豫的就掏了15文钱就迫不及待的吃的上了,并且连烫都顾不上,可见是真的很好吃。
这下还有什么还好犹豫的,于是很快,一窝蜂的就上前把文欣的摊子围上,有些没地儿站的,就排到了其他小伙伴们面前。
文欣一连串的动作,那可真是把小伙伴们吓得一愣一愣的,特别是那么快就做成了一桩生意,而且这么快就吸引了一批人上前试吃,试吃了的都毫不犹豫的掏钱买了。
不要说是小伙伴们了,就是张大郎也有些傻眼,从来不知道自家的侄女那么厉害,那话怎么说的,对,能说会道!
也就是买骨头回来的莫大叔,还依旧一脸的淡定了,见文欣忙不来,便上前帮忙,有了莫大叔的加入,原本有些不好说话难缠的客人,一见莫大叔的面瘫脸,以及淡漠的眼神,就老老实实的掏钱买东西走人了。
见文欣现在都忙不过来了,而自己面前虽然有人,却没有人开口说试吃,更别说掏钱买了,小家伙们急了。
于是!
“来一来看一看,又酸又辣的海带丝,绝对没有见过啊,免费品尝不好吃不要钱!”看着已经围过来的人群,小黑眼一闭手一挥吆喝起来,他记得来的路上有一个卖烤番薯的便是用这种方法喊的,还特大声不一会儿就有人去看了。妞妞妹妹都可以,他这个做哥哥怎么就不行了?
小黑算是小伙伴里面家里最困难的,想着自己要是能赚到钱,家里就能多买些米,顿时就豁出去了!其他的小伙伴,特别是二狗子见小黑都吆喝了,顿时也不甘落后,挥起手来吆喝,他的是拍黄瓜!
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