乐文小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第四节 培养挑战自我的大气魄(第1页)

认为自己无法获得成功或满足于已经取得的成功而止步不前,都会导致我们在职业上失败,因为我们必须懂得超越自我的意义。真正的超越自我是由内而外的改变行为,只有当我们自己处于自我改进、革新状态,我们才会将心理状态转化为积极的行动。而自我状态改进、革新的意识来源于持续的自我激励。

知道自己该做什么

我们的行为是因我们内在的角色意识“导演”的,我们认为自己是一个什么样的角色,我们就会表现出什么样的行为,并由此决定我们的成功或失败。

成功的电话销售员需要建立充分的、合理的而且必须是积极的色色意识,以此创造并选择最有效的销售职业表现方式,实现自身的职业追求。

●了解自己的职业优势

一个人总是存在着价值观念、动力系统、个性特点、天赋能力、缺陷等等,了解这些个人特质是我们准备改善自我的重要前提。

我们的一个综合原则是:如果你不能改变自己的弱势或不足之处,那么就尽可能地发挥你的长处。发展天赋比克服弱点要更快、成效更大。我们应该首先识别自己的能力取向,然后有针对性地获得相应的知识和技能,继而将其转化为成功的绝对优势。

你必须相信,当你选择了电话销售这个职业的时候,你的身上总是会存着别人无法察觉到的能力取向或职业基本素质,比如热情、耐心、意志力等等。你应该强化自己的优势,然后用优势吸引他人。

●了解自己和职业要求的差距

你应该进一步了解电话销售这一职业的工作内容、知识要求、技能要求、经验要求、性格要求、工作环境、工作角色等,从而判断自身的不足之处,有针对性地加以改进。

为自己的成功拟定计划

自我期许具有很强的暗示效果。

成功需要时刻保持正向自我期许状态,对销售工作投入感情、希望,发挥自身的主动性和创造性。比如,可在拿起电话前对自己说:“相信我一定能办好”、“我希望我可以早点成功”……积极的自我期许会促使我们朝着自己期待的方向发展。

要注意的是,期许的基础是设定可行的职业目标。

下面是一个基本的电话销售员自我计划方法。

从销售工作来看,短期目标是生活需要,中期目标是发展需要,长期目标是人生需要。如果长期目标一时找不到,中期目标也比较模糊,短期目标则是不可或缺的,它可以保证我们的职业选定的基本方向。

当我们无法找到长期目标时,通过提升自身素养、内涵的方式,可以使自己的视野变得开阔,待素养意识提升后,再确定长期目标、中期目标。

只有自我与职业发展最佳结合,才能使个人职业发展方向上做到把握自我。可以从以下两点分析自我发展与职业发展是否存在结合点:

×自己和电话销售岗位的匹配度,能否在完成电话销售职责的同时发挥自身的潜力?

×自身的发展规划和电话销售的匹配度,是否能够在行业发展的同时获得自身价值的提升?

如果答案都是肯定的,那么我们可以用心地做下去。

小A毕业后,分别被安排在某公司做行政助理。但小A特别希望能够转岗到自己更加喜欢的电话销售。小A提出了向人力资源部表达了希望转做电话销售的强烈意愿。得知短期内没有合适的空缺以后,申请去了客服部;半年后,电话销售部出现岗位空缺,小A经过测试——各项素质均符合职位要求,顺利完成了自己的职业转变。

案例中的小A从自己的兴趣点出发,设定自己期望达成的职业目标,当发展规划遇到障碍——无岗位空缺时,他选择了去客服部,曲线完成电话销售的职业准备,当机会来临时,顺利完成了职业转变。

·绘制职业发展路线图

明确了职业目标后,我们可以尝试绘制一幅职业发展路线图。

职业发展路线的设计可以围绕以下问题展开:

×本我性格是否适合从事电话销售工作?是否拥有从事这份职业的资格,过往的教育背景是否让她具备了销售方面的知识?

穿越到行尸走肉美剧  万古真灵  沐兰辞  征伐四海  自制养生健康饮品  抗战之正规部队  非妻非故  鬼吹灯之圣泉寻踪  血狱江湖  门岭怪谈  鬼不语  神灯世界  网游之天灾  鬼吹灯之牧野诡事  娇妻送上门:黑帝的7日婚约  雷皇天下  凶宅·鬼墓天书  无良BOSS,扯证吧  末世游龙  暖衣融融  

热门小说推荐
霸道厂公

霸道厂公

天不仁,人不义。将他逼到家破人亡,母亲枉死街头。为葬母,卖身为奴进宫做太监,忍辱负重!时来运转,还他男儿身。坐拥宝藏,得神功,把持朝堂,逍遥江湖!他就是极品假太监!…ampampampampampamp苦心作书,只为供君消遣。如若不错,还望各位有钱的捧个钱场,没钱的凑个热闹!贫僧感激不尽!路过请选择加入书架...

崛起吧,小白领

崛起吧,小白领

职场如战场,风起云涌,阴谋阳谋,看谁笑到最后崛起吧,小白领!小八微信号lablwg,欢迎勾搭。八旗①群73207184八旗②群56645170日打赏超2999加更...

从攻略开始

从攻略开始

叮咚,新手任务发布,请在三个月内,至少获得三名综合评分七分以上女孩子的50好感度。完成任务正式开启攻略机,奖励一项随机初级能力提升至中级。失败则变成可爱的男孩子三个月,被人强行开启新世界。猫耳娘清脆的声音响起。...

锦衣风流

锦衣风流

大明正德年间,君臣博弈文武相轻阉党弄权厂卫相争。身为穿越一小民,是随波逐流浑噩一世?抑或是力图奋进彪炳春秋?波橘云诡,风云变幻,权柄美人,敌国之富,尽在锦衣风流!纵横长河帮荣誉出品...

强者无敌

强者无敌

林宇,一个非常普通的高三学生。再一次被女朋友背叛之后,林宇意外的得到了一个号称强者无敌的系统,从此他的人生,发生了天大的变化,渐渐的接触到了这世界上,一些他不曾接触到的秘密。在得到这个系统之后,什么跆拳道黑带,什么空手道冠军,在我的眼里,统统都是战斗力为五的渣渣。...

又见篮球高手

又见篮球高手

本书简介陈晟以为自己与篮球的缘分结束,没想到进入大学因缘巧合再次被电脑随机分配进篮球社,在队长霍纲的点醒下,陈晟内心的篮球之魂复活,带领队友们拿到了全国联赛的入场券。而这个时候,高中的队友徐霆找来了想写篮球的文章,是因为小时候看了灌篮高手。以前与朋友一起构思,不过朋友是男生,所以否决了我的某些邪恶想法。而这次,正式由我发文,我的邪恶想法又复活了因为本人对篮球的知识都来自于动漫,所以文中出现与现实不符合的规则技术之类的也请求见谅!提醒这篇文走的是耽美暧昧系,雷者勿入!...

每日热搜小说推荐