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第6部分（第1页）

王强：“赵老师的话一针见血。这10来年，我们家电行业，很大一部分就是靠着概念吃饭：健康概念、环保概念、基因概念、纳米概念、数字概念、网络概念……一个接一个。只要换了一件概念的外衣，身价肯定一路飙升，更重要的，带来了新的需求。我们估算了一下，每一个新概念出来，至少带动二至三成的更新换代，产生的销售额至少几百亿元。其实家电的功能就这么几项，如果没有这些概念，真不知道我们的日子怎么过呢！”

“20元！”赵老师听到王强的发言，非常高兴，将两张天外天大酒楼的消费券在空中扬了扬，扔到王强的面前。

投影幕布上又打出了一条新法则：

制造概念的ABC

1．概念不是万能的，但没有概念是万万不能的！

2．概念不但要对产品进行简化，更要美化！

3．营销人找不到好概念，不如去死吧！

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第4课　概念就是生产力（3）（1）

范总又不乐意了：“怎么动不动就要死人？有这么严重吗？”

赵老师：“如果连找概念这点事都做不好，作为营销人，活着还有啥意思？”

“那你讲一讲，怎么找到好的概念？我们这些同学家里，谁不是上有老下有小，不能这么快就丢下不管了！”范总说着，鼻子似乎有些发酸了。

“怎么找？脑筋急转弯嘛！营销是一门实践的功夫，多看多学，脑子就转过来了。”赵老师又拿起粉笔，在黑板上写下了这节课讨论的第二个题目──

好概念是如何炼成的？

对于这些经常与概念为伍的学员来说，这个问题确实不算难。大家你一言我一语，答案一个个出来了──

王强：“我看最简便的方式，就是给产品打上一个高科技标签，而且要最新的。中国老百姓崇拜高科技。2000年后，纳米技术经媒体报道后，国内有数百家企业闻风而动，纷纷举起纳米大旗，推出纳米产品，纳米成了最好的卖点。除了家电行业的纳米冰箱、纳米彩电、纳米空调、纳米热水器，居然还出现了纳米水、纳米衣、纳米保健什么的，都是风行一时啊！”

张立：“最有意思的是，即使这个概念他理解不了、懵懵懂懂的，也照样崇拜得不得了。比如创维的DVD，2000年前创维只做外销，后来它们提出了所谓‘蓝芯战略’，广告词是‘第5代DVD的标志，高精晰逐行扫描的领跑者！’就凭这个概念，不到两年就挤进入了DVD行业的前三甲。老百姓有几个知道‘逐行扫描’，又有几个懂得‘第5代’，反正是高科技、新技术就好。这倒让我们省事了，免得绞尽脑汁找什么新词儿，也不必强求通俗易懂，直接用几个专业术语就行了。有的人甚至从26个英文字母中随便挑几个组织起来，神神秘秘的，效果也不差。”

陈秋萍：“对搞销售的来说，科技真是个好东西！不管什么产品，只要你说这是高科技，总是震住很多人。比如说服装，本来是离科技最远的，现在也展开了科技大战。我给你们念一段。”

陈秋萍翻开笔记本里的一张剪报，念了起来──

近日，江苏康博集团推出的波司登纳米技术抗菌保健、超强透气导湿、超保暖三功能内衣，处处体现着“科技以人为本”的思想。“波司登”保暖内衣以优质精梳纯棉为主要原料，利用白金纤维遇暖发热、超细智能纤维增加保暖层密度、多孔中空纤维抗风防寒的性能，达到保暖的功效。

特别值得一提的是，波司登保暖内衣层内添加了从天然奇冰石中提取的纳米级超细粉末，能有效地杀菌、抑菌，消除异味，实现了纳米技术向针纺织品领域应用开发的有效探索。

“你们听听，多玄啊！波司登是大品牌，也不得不加入这场战争，形势比人强，不跟不行啊！”陈秋萍说。

乔西尔：“呵呵，我们保健品行业也流行打科技牌。不过跟服装有点不同，不是‘科技以人为本’，而是……‘以不死人为本’，只要不死人，一切都好办。”

赵老师：“你们知道为什么会出现这种‘科技热’吗？”

这问题把刚才发言的几位学员难住了。大家知道有这么回事，但就是没想过原因在哪里。

赵老师：“饮水要思源哪！告诉你们，出现这种盛况，多亏了一句话，‘科学技术是第一生产力！’这句话反反复复宣传了一二十年，让中国的老百姓都成了‘科技迷’，世界上首屈一指。现在桃子成熟了，我们营销人正好过来摘嘛！”书　包　网　txt小说上传分享

第4课　概念就是生产力（3）（2）

“哦”“哦”“哦”……学员们再次恍然大悟。

刘本仁：“这样说起来，还应该感谢我们的曾祖父、高祖父那一两代人，他们从国外请来了两位先生，其中一位是‘赛先生’，也就是‘科学’。从那时候起，科学在中国人的嘴上就没有消停过。中国人不信上帝，科学就部分地充当了上帝的作用！”

“但现在这‘上帝’也忒多了，”Tom？李还有点不满意地说，“就以空调为例，几乎每一个厂家都拿它大作文章──格兰仕‘采用茶之精、纳米级光触媒、活性炭过滤网’；海信‘活性炭发生层，有效吸附灰尘；银离子发生层，高效持久杀灭细菌，净化空气’；美的空调‘银离子抗菌滤网抗菌率达％’；海尔‘富氧氧吧空调，通过富氧技术将室外的空气进行筛选，形成含氧浓度30％的空气送到室内’；科龙‘双向循环自动清洁技术，银离子、防螨双效合一健康滤网’……一下子出来这么多高科技，还让不让人活啊？消费者怎么买？”

“让消费者多几个选择，难道还做错了？没有这些高科技的概念，谁家里会把原来的空调拆下来换上新的？这么多空调厂家不都关门了？企业的产值、国家的GDP从哪里来？人民群众的生活哪能这样丰富多彩、日新月异？”赵老师边问了几个为什么，让Tom？李无言以对。

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