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“城北建起了北方食品城,白酒批发比较集中在那里。老姓天天喝二十几块钱的酒,总有觉得不爽的感觉。”孔夫子建议重振旗鼓搞酒。
孔夫子说的与自己的想法不谋而合,我也有意在哪里摔倒在哪里爬起来。不过不会再用以前的方式。
“大黑牛小家电要继续搞,继续搞大搞强,服装项目可以考虑上,李军事搞详细点的市场调研方案。”
“白酒项目,成立策划公司,依托小型白酒企业,从品牌建设做起,靠创新营销制造奇迹!”
我的提议一出来,李军事和孔夫子都很赞成,建议很快变成了决议,简单地进行了分工,大家分头做准备工作。
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策划公司总体规划还是自己亲自操刀。名称想了很多,都不是很理想。
汉江市右脑策划有限公司,对,就是这个名称。这个想法就是一瞬间在脑海里闪出来的火花。大家一听,觉得眼前一亮,工商注册也一次通过。
新公司,人事做了新的调整,文案、创意、设计、媒体等等,都招了些有发展潜力的新人。核心管理层,孔夫子接李军师的手,继续拓展大黑牛小家电,李军师提任新策划公司的总经理,另给他们各配一名助手。策划总监的人选还没有物色到,这样的人可遇不可求。
办公地点搬到南洋大厦二楼,虽然没有电梯,不是高层写字楼,但办公环境还是有了很大的改观。简约、大方、庄重而不失幽默感,装修、办公设备及陈列都做得非常到位。
听番介绍,欧美及港台比较成熟的咨询服务机构,叫管理顾问公司,那是个个非常成熟的产业。在汉江搞顾问公司肯定是行不通的,没有大型公司的需求,人们对策划的渴望似乎是非常急迫,特别是一些大型活动的策划。
潜意识里,自己觉得白酒这个行业可以一显身手,问题是从哪里突破,现行的白酒企业掌舵人能不能接受。用梳子把汉江的白酒企业梳了好几遍,还没有找到结合点。大点的企业可能根本就看不上新策划公司,小点的企业经济要死不得活,也没有钱搞。
除非自己冒险,赌一赌那些小的要倒闭的企业,最好那企业还有点历史文化背景。没有成功的案例,不得不像小平同志说的那样,摸着石头过河,鲁迅不也说过嘛,地上本来没有路,走的人多了就成了路。
“汉江水”是个不错的牌子,是汉江白酒老大,有一定的客户基础,也有一定的销量。单枪匹马,直接去找汉江水老大,没出意外,碰了一鼻子灰。
“你们公司哪一年成立的?有没有成功案例?没有白酒策划经验能做好白酒策划吗?”几个问题一放马出来,自己百口难辩,因为没有事实。国营企业那种盛气凌人、至高无上、老子天下第一的场景又活生生的在自己面前表演了一回,自己见惯不惯,也不会跟他们计较。
有个县级酒厂,自己生产“皇酒”,品牌很有发展潜力。周三过去与他们董事长沟通了一次。这厂长业务员出生,非常具有亲和力,一听说是策划公司来找,热情地接待了自己。大家谈的非常投机,在一些营销细节上也有很深入的交流。
因为这皇酒已经进行了改制,在某种意义上讲,占51%股份的皇酒董事长就是这企业的真正老板。所以看得出来,这董事长对策划的需求还是非常强烈的。
这样深入的见面随后又进行了五六回,董事长非常热情交流,就是策划服务合同谈不到正题上来,没有回报的投入看来根本没有希望。
“没有希望就没有所谓的失望。”自己有时候不得不用这句大学毕业留言暂时麻醉自己。商场的战场上是不会那么容易就打胜仗的。冷静下来,又不得不时刻提醒自己,“革命尚未成功,同志还须努力”。书包 网 。 想看书来
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南洋大厦就在汉江边上;一桥二桥之间。
总经理办公室南面临江,落地飘窗,非常通透。
右脑策划公司成立以来,还没有接过订单,咨询的人倒是不少。前两天石门县来了个四十岁的女老板,想开发户外运动比如漂流什么的,手里的资源就是家乡有一条清澈的河,风景非常幽静。
地方偏、人烟稀少、漂流没有成熟市场等等因素,让人感觉这是个不可思议的买卖。但又一想,毕竟是第一次有人来谈商业策划,何况搞飘流的想法还是非常有创意,潜意识里决定,不管单大小,赚不赚钱,应该一试,最不可能成功的事情成功了,那才能展示策划的水平。
说干就干,立马召开专题会议,讨论漂流策划项目。我把为什么要接这个项目的观点讲了一遍。大家分头讨论。
“漂流可以搞,现在大家腰包鼓起来,都想多参加户外锻炼,再说汉江市也没有什么户外休闲娱乐项目。”李军师首先发表意见。
“农河漂流这名字太土,建议改个名字,不如叫石门窟漂流。”李军师助理文武提了个改名建议。
“广告语必须一炮打响。”孔夫子提建议,什么广告语倒没有说。
“想她,就带她到石门窟漂流!”文武又提了个建议。
看到大家这样踊跃发言,心理非常高兴。
“名字就叫“石门窟漂流”,广告语改为“爱她,就带她到石门窟漂流!”。文武今天表现很不错,好好搞,开动脑筋,用好自己的想象力!大家分头行动,文武负责市场调研,李总负责跟客户沟通,签合作协议,把这一仗打好!”我把整提工作做了个部署。
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