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第24部分（第2页）

我需要不断地去克服它。我想，太傻，你上次和我提到的推销，我需要进一步的去实现和完

成，确保最后被录取，对吗？就好像我们上次说到的，一个推销信用卡的推销员，他很不

容易找到了我这样一个有购买意向的客户，如果他不能持之以恒地跟踪，我最后肯定会改

变主意，转而去用中国银行的信用卡。从某种意义上讲，推销员和我现在面临的情况其实

是一样的，虽然从教授对我反馈意见中我似乎有了比较乐观的前景，可是，最终能否被录

取，依然是悬而未决的事情。如果我不能有效地跟踪把握，最后也不会有好的结果的，对吗？”

太傻接着说：“其实，你现在的问题，远远不只是你看到的这些。你虽然看了一些营销

的资料，一些推销的指导，但是，你有几个很重要的关键没有把握住，导致了你现在还没

有很大的突破。这样说吧，Jim，你觉得，作为一个推销员，他最需要具备哪一种素质？”

我略加思索，回答道：“我想，持之以恒应该是最重要的。一个推销员不会在第一次和

客户谈话，就获得好的结果，他必须不断地努力，永不放弃。”

太傻说：“Jim，我们一起出去走走吧，坐着怪闷的。”

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太傻十日谈——太傻网出品

我知道太傻想给我展示什么。于是我点头起身，和太傻一起走出了咖啡厅。

太傻领着我，从现代城写字楼中间的

B座

C座中间的中空走廊穿过，走到现代城的前

面，接走我们走进一家车行。对，是一家车行，规模不大，摆着几辆展示用的汽车，最靠近

门口的一辆，是一款

BMW750Li。

车行里面人很少，几个销售人员坐在旁边的桌上，讨论什么文件或者报表。门口的前台

小姐，看见我们走进来，脸上挤出一丝笑容：“请随便看看。”

太傻领着我，在车行里走了一圈，一直没有什么销售人员过来给我们介绍什么，估计看

我们也不像要买车的。太傻向前台小姐笑了笑点点头，说了声“谢谢”，然后走出车行。

我们走回了咖啡厅，重新坐下来，太傻笑着对我说：“Jim，你看到什么呢？有什么感觉

吗？”

我想了想，回答说：“刚才那家车行的销售人员好像不是很积极，估计一眼就看出了我

们不是要买车的人。”

太傻点点头说：“Jim，要是你是这样的一个汽车销售人员，你会认为哪种人会买那个

BMW750呀？你会重点向哪种人销售呢？”

我回答道：“我想，如果我是一个这样的推销人员，我会向大公司的总裁级别的人销售，

只有他们才有这样的消费能力。”

太傻接着说：“所以，要是你看到一个像我这样穿着牛仔裤，年龄在

20岁上下的年轻

人走进你的车行，你也会认为我只是随便去逛逛，而不是你的车的购买者，对吗？”

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