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第三十七节（第1页）

秦缘缘没有理会Stanley，过了一会儿又怕Stanley真的有事，赶快起来爬到沙发旁，只见Stanley微闭着眼睛，她关切地问:“你没事吧？你怎么了？995是什么？”

Stanley微微张开眼睛，看着秦缘缘着急的样子，孩子一样开心地笑了:“哈哈，傻瓜，我没事，995是我们这里的紧急救护，好像你们那里的120。【零↑九△小↓說△網】”

“不过我真的要走了，你保重。”Stanley从沙发上慢慢地站起来，抻了抻弄皱了的衬衫，看秦缘缘沉默的样子，他眼睛里似乎闪过泪光，沉吟了一会儿，他神情严肃地对秦缘缘说:”你要把我当成你的bonus（奖金），有就最好，没有也不要在意，好好地生活，就当什么都没有发生过。。。”

没等他说完，秦缘缘气得声音发抖，她快速走到门口打开门:”你不用说了，我没事，我不会介意的，你走吧!”Stanley站在那里呆愣了一会儿，说了一句:“youtakecare!”就表情复杂地走出了房门，留下秦缘缘一个人默默地关上门还在那里生闷气，为什么是Bonus?你凭什么感觉这么好？觉得你会是我的Bonus？。

第十二章

每个季度最后一个月的日子往往比平常更快些，而最后一个月中的最后一个星期又是疯狂中的疯狂，大概在IT市场上的客户和代理商都摸清了各个外企IT厂商的策略，不管是眼前的单子还是压货，他们把大部分的决定都拖到每个季度的最后几天，一方面能在外企IT厂商每季度最后一刻冲击销售收入定额时能得到更好的价钱和条件，另一方面也为付款周期争取了时间。

每个季度末的摸爬滚打对于艾晓佳来说并不陌生，在EFFMATRIX的八年多的时间里，每一个季度都没有例外，EFFAS规模大很多，管理也更完善，业务规律却是和市场上中小规模的公司没有差异。像艾晓佳这样的后台员工，在EFFMATRIX那样规模的大公司工作时，正是由于公司内部管理规章制度的完善，流程的复杂，各种KPI（业绩指标）制定到位，她们在各个时间段以及各个环节按照流程或规章制度规定必须要处理的事情有很多，工作量非常大，但好在之前都会按照流程做好准备工作，每个员工对自己当前和未来几天的工作都有很好的预期，因此心理压力相对较少；而到了NETAS这样的中小规模公司里，每天所要解决的事情中突发事件非常多，这些突发事件大部分都是还没有规章制度或流程可参照去处理的，因此处理这些事件的时候人为决定因素和随机性会很多，这是让艾晓佳很伤脑筋的部分，在时间紧急的情况之下很快地做决定，难免会有疏漏，小事还好，万一疏忽了一些原则性的事情便是麻烦。

三月三十号的这天中午，离季度结束只有一天半的时间，销售总裁Albert的助理Lucy突然间打电话给艾晓佳，让艾晓佳尽快到Albert的办公室，说有急事商量。艾晓佳不敢耽搁，拿上电脑，笔记本和计算器一路小跑儿来到Albert的办公室。Albert的办公室里除了Albert自己，艾晓佳还看见中国大陆地区总经理Michael，销售靳威，法务部Lesley，运营部总监KG以及新加入公司没多久的中国大陆地区运营米笛都已经在了，Albert示意艾晓佳坐下，他一改往日的嬉笑玩略，一脸严肃地说:”找你们大家来商量一下靳威的这个单子，这个单子我们一定要拿下，你们要给予百分百的支持，有什么责任我来担。”

艾晓佳心里纳闷:什么事情这么严重需要他亲自承担责任？

“靳威，你把你的案子跟Amy也说一下。“Albert向靳威坐的方向看了一眼，转头又对艾晓佳说：”Amy，你来之前我们大家对这个案子已经讨论过一轮，其他都没有问题了，现在就看报价方面你这边怎么看。”

NETAS这样的公司报价的管理权除了渠道，客服等职能部门之外主要分布在两个部门或两条线，第一条线是在销售层面，大陆地区总经理n是第一层，大中华区销售总裁AlbertLam是第二层，亚太区总裁BobDavis是第三层，折扣再深或有更多特殊要求条款时，就要到美国总部的销售领导审阅并批准；另一条线就是财务部，大陆地区这里就是艾晓佳，第二层大中华区和第三层亚太区都由Raylbert这样地区级销售领导们来说，他们只负责把单子拿回来，而这个单子挣不挣钱或者后续执行难度等等均不在他们的业绩考核内容之内，因此只要他们觉得不会在市场上搞出乱子，一般的报价他们都会批准。而财务这条线的第一层艾晓佳的责任相对重大，正常情况来说，Raymond批准与否都要考虑艾晓佳的意见，因为艾晓佳在第一线，她会更加了解情况并要向Raymond汇报，Raymond的观点很大程度上会被艾晓佳的意见影响，这也许就是为什么虽然这个单子最终会到Raymond手里，但是Albert没有直接找到Raymond而是先把艾晓佳找来的原因之一。

“好的老大!”靳威毕恭毕敬地冲Albert点了点头，转头向艾晓佳讲述:”是这样的Amy，我们这个客户是金鸟，中国排名很靠前的一家服装企业，最近几年经营得很好，业务上升也很快，他们对我们的管理软件很感兴趣，我们的销售领导们包括Albert，Michael前期都帮忙做了很多工作，才使得我们公司在很多竞争对手中脱颖而出，现在客户愿意买我们的软件但是提出了一个条件，就是无限制使用，当然无限制使用只是在user层面，就是使用人数的层面，不限制人数的使用，他们该买的维保还是要买的。。。”

靳威正说着，一边的Michael忍不住挥手打断他:”你不用这么多的描述，我们没有时间再啰嗦了。”又申请严肃地对艾晓佳说：“总之就是这么回事，这个单子别的事儿都妥了，就差你们财务部这边的一个批准，无限制使用。”

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