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既然他们不识货,就自己来做吧。他筹了一些钱,买来集成电路块,自己焊卡自己装,第一批产品做出来,就委托给朋友销售,自己埋头生产第二批。产品卖得不错,一个学期下来,就赚了10万元。一个大学生,腰缠10万,喜煞人呢。
胜利来得如此之快,他决心大干一场,注册公司,又招了几十号人,简单培训之后,就派往10个城市,设立办事处,全面销售他的软件。几乎是胡乱做一气,就草草收场了,输个精光。经过如此失败,他收回了雄心,安安静静学习,一直到毕业。
不过,那只是一段休息而已。已经当过一回老板,哪还能帮别人干得长久?毕业后,他到中关村帮别人工作了一年,又开始了自己的财富之路。这回可就寒酸了,什么都简陋,住处就是办公室,另一小间做车间。白天在屋里编写程序,晚上腾出电脑就当床。拼杀半年,软件出炉了。
当然,他也接受了上次的教训,没有招兵买马,而是委托给几家销售公司,自己全力负责软件的开发和生产。因为是专业软件,销售状况很好,生意就那么起来了。
2。上下游密切相关的行业机会
他们在与本职工作密切相关的上下游产业链中发现了财富机会,与本职工作不同,但密切相关,不陌生,却也说不上精通——也正因为此,本组的失败率达到了22。2%。
故事五
人物背景:大学毕业后,东游西荡了七八年,不知道自己想干什么。在汽车销售公司工作了五年。
启动资金:5000美元。
财富动力:靠工资不能过上富裕的生活。
聪明评价:“很普通,普通的大学,普通的工作。”
理查德是名副其实的千万富翁,现在每年有70万美元的纯利润。大学毕业后,在找到财富灵感之前,东游西荡了八年,只为他人打工,根本得不到应有的回报。但是,他并不知道自己应该干什么。
在给一家汽车制造与销售公司工作的第五年里,一系列有趣的事情发生了。
一天,他的老板要他把一辆已经报废的汽车卖掉,售价500美元。两周以后,老板要为一辆旧车更换一个发动机,他就找到上次那个旧车商,旧车商开价500美元,并带走了替换下来的发动机。理查德有了惊人的发现:旧车商卖给老板的旧发动机,正是上次那辆报废汽车的。理查德明白了:那辆汽车还有其他许多部件,都有价值。看着那家伙开出的发票,理查德喃喃自语:“这家伙白赚了变速器、轮胎、车轮、车门、水箱,还有一个替换走的发动机。卖给他一个整车才500美元,现在一个旧发动机就值500美元。究竟谁赚了大钱,是公司还是旧货佬?”
理查德立即意识到,巨大的商机就在那旧车生意里。那一刻,他就处在人们常说的直觉状态中。事实上,理查德还不知道,售价500美元的那辆报废汽车,拆开了卖,可以卖得。5000美元~1万美元。
不久,他开始了自己的旧车部件生意,第一辆报废汽车也是500美元,拆成部件以后,卖得了4000美元。他也从旧车部件里赚了大钱。18年里,他把旧车部件生意做成了一项高度专业化的生意:买进报废的大型货车,拆开卖零部件。许多人想象他的生意不过是一个旧货摊,但是,他的生意不仅简单,利润高,而且没有竞争者。想想看吧,帮他打点旧货摊的总技师,一年的收入就有13万美元,相当于美国一个医学博士的平均年收入。在美国,医生是收人很高的职业,在美国百万富翁群体里,医生占9%。
这是他对自己的评价:“我没有财力上的担忧。我不像有些家伙,住着昂贵的房子,开着漂亮的车,但银行里没有存款,还有大量的贷款要还……他总有财力上的担忧。”后来,他也常常跟别人说,他是“偶然碰到了一个大机会”。
他是偶然碰到的机会,但想想看,如果他在避孕套工厂上班,或者为网络公司编写稿笑短信,旧车生意还可能吗?
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