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第一章3（第1页）

既然他们不识货，就自己来做吧。他筹了一些钱，买来集成电路块，自己焊卡自己装，第一批产品做出来，就委托给朋友销售，自己埋头生产第二批。产品卖得不错，一个学期下来，就赚了10万元。一个大学生，腰缠10万，喜煞人呢。

胜利来得如此之快，他决心大干一场，注册公司，又招了几十号人，简单培训之后，就派往10个城市，设立办事处，全面销售他的软件。几乎是胡乱做一气，就草草收场了，输个精光。经过如此失败，他收回了雄心，安安静静学习，一直到毕业。

不过，那只是一段休息而已。已经当过一回老板，哪还能帮别人干得长久?毕业后，他到中关村帮别人工作了一年，又开始了自己的财富之路。这回可就寒酸了，什么都简陋，住处就是办公室，另一小间做车间。白天在屋里编写程序，晚上腾出电脑就当床。拼杀半年，软件出炉了。

当然，他也接受了上次的教训，没有招兵买马，而是委托给几家销售公司，自己全力负责软件的开发和生产。因为是专业软件，销售状况很好，生意就那么起来了。

2。上下游密切相关的行业机会

他们在与本职工作密切相关的上下游产业链中发现了财富机会，与本职工作不同，但密切相关，不陌生，却也说不上精通——也正因为此，本组的失败率达到了22。2％。

故事五

人物背景：大学毕业后，东游西荡了七八年，不知道自己想干什么。在汽车销售公司工作了五年。

启动资金：5000美元。

财富动力：靠工资不能过上富裕的生活。

聪明评价：“很普通，普通的大学，普通的工作。”

理查德是名副其实的千万富翁，现在每年有70万美元的纯利润。大学毕业后，在找到财富灵感之前，东游西荡了八年，只为他人打工，根本得不到应有的回报。但是，他并不知道自己应该干什么。

在给一家汽车制造与销售公司工作的第五年里，一系列有趣的事情发生了。

一天，他的老板要他把一辆已经报废的汽车卖掉，售价500美元。两周以后，老板要为一辆旧车更换一个发动机，他就找到上次那个旧车商，旧车商开价500美元，并带走了替换下来的发动机。理查德有了惊人的发现：旧车商卖给老板的旧发动机，正是上次那辆报废汽车的。理查德明白了：那辆汽车还有其他许多部件，都有价值。看着那家伙开出的发票，理查德喃喃自语：“这家伙白赚了变速器、轮胎、车轮、车门、水箱，还有一个替换走的发动机。卖给他一个整车才500美元，现在一个旧发动机就值500美元。究竟谁赚了大钱，是公司还是旧货佬?”

理查德立即意识到，巨大的商机就在那旧车生意里。那一刻，他就处在人们常说的直觉状态中。事实上，理查德还不知道，售价500美元的那辆报废汽车，拆开了卖，可以卖得。5000美元～1万美元。

不久，他开始了自己的旧车部件生意，第一辆报废汽车也是500美元，拆成部件以后，卖得了4000美元。他也从旧车部件里赚了大钱。18年里，他把旧车部件生意做成了一项高度专业化的生意：买进报废的大型货车，拆开卖零部件。许多人想象他的生意不过是一个旧货摊，但是，他的生意不仅简单，利润高，而且没有竞争者。想想看吧，帮他打点旧货摊的总技师，一年的收入就有13万美元，相当于美国一个医学博士的平均年收入。在美国，医生是收人很高的职业，在美国百万富翁群体里，医生占9％。

这是他对自己的评价：“我没有财力上的担忧。我不像有些家伙，住着昂贵的房子，开着漂亮的车，但银行里没有存款，还有大量的贷款要还……他总有财力上的担忧。”后来，他也常常跟别人说，他是“偶然碰到了一个大机会”。

他是偶然碰到的机会，但想想看，如果他在避孕套工厂上班，或者为网络公司编写稿笑短信，旧车生意还可能吗?

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