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第一章3（第2页）

故事六

人物背景：农民，懂裁缝技术的农民。

启动资金：200元。

财富动力：为了生存，四处漂泊。

聪明评价：“农民，有啥聪明可言?不过是勤奋、想多赚点钱罢了。”

20岁时，他背着一台缝纫机，从江苏去了上海。无意中结识了～个东北人。东北人说，你干吗不去东北发展?在东北，你这点手艺算高手了。他就背上缝纫机，揣着36元钱，在春寒料峭里，踏上了去东北的列车。

他在一个小胡同里落脚，接不到活，发愁。出去散步，发现附近有一所医院，不少商贩靠医院活着。他有了灵感，决定也从医生身上打开缺口。他擅长做西装和旗袍，主动帮医生护士做，因为工钱收得少，仅够糊嘴。但他凭直觉相信，他的“上海二流，长春一流”的手艺，一定会名出小胡同。果然，医生护士帮他传出了口碑，来做衣服的人逐渐开始排队了。他不糊弄顾客，名声渐起，手艺也精细，但提不高效率，三年多只攒下两万元，平均每年7000元，比拿工资强一点。

一个江苏老乡找到他，让他帮着推销汽车内饰。他认识一个做汽车内饰的老板，就卖给他，转手赚了300元，心里沉甸甸起来：300元啊，半个月的收成，一转手就得到了，裁缝还有什么做头?他决定转型，财富之梦真正开始了。

他并不莽撞，他知道自己的优势，一个好裁缝要给汽车内部剪裁衣裳，那多简单啊。他从常州买回九捆布料，加工成汽车坐垫套，赚了不少钱（没说具体数字）。同时卖点别的饰品。然后在街面租个铺子，扩大生意，电卖防盗锁、汽车香水等。很快就攒下15万元的流动资金，开始为高档豪华轿车生产真皮坐椅，提供了七个就业机会。还给高档车装配音响。

生意开始变化，前面赚的都是辛苦钱。他开始做品牌代理，先拿到两个世界著名音响品牌东北区的代理资格，又拿到固特异轮胎的代理资格。从靠手工技术吃饭，转变成为纯粹的贸易作业。

1996年，决定做汽车销售代理。怎么与别人竞争，并比他们做得更好?他从低价位的解放牌卡车开始，摸清路子之后，准备销售小汽车。1999年，他与银行合作，用六个亿买得奥迪2001。8t的全国销售权。一台车价值六七十万，他只能得8000元，利润率其实很低。但是，在五个月的时间里，他卖出2400辆，8000x2400=2000万元。

他发现汽车内饰品机会，起因于老乡，纯粹是个意外，但他确定转型做汽车坐垫套时，是以裁缝技术为基础的，属于相关联的行业。如果他上来就做防盗锁、汽车香水、音响，胜负如何?不好下结论吧?至少不那么顺利。

五个月赚2000万元，那好运是奋斗了18年的奖励。现在就努力，18年后，你也会得到那好运的，至少一年净赚几百万，是没有什么问题的。

你有什么启发：

1。

2。

3。

本组是“财富第一方式”的三个小类别中失败率最高的，一定有什么东西被忽略了。是他们几个不够聪明吗?是他们运气不好吗?先看看两个最聪明、最幸运、最富有的人是怎么失败的。从下面开始，不再提供上面的讲述形式，读者能够把握独立思考的钥匙就行了。

故事七

这是华人首富李嘉诚的故事。他出生在广东潮州。本来就穷，父亲生病以后，日子就更难熬，两顿粥，加上母亲去集贸市场捡来的菜叶子，便是一天的美食。惟一的希望就是父亲赶快好起来。但是，父亲还是没能熬过那个冬天。李嘉诚是长子，才14岁，为了生计，不得不退学，去打小工。

舅父经营着一家钟表公司，他去当学徒，天天泡茶，扫地，打杂。每天，他第一个到达公司，最后一个离开公司。他很好学，很短的时间就掌握了钟表业务。舅父看他有点天分，懂得招待客商，就将他调到高升街的钟表店去当店员。

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