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年轻人的创业精神是可贵的,但希望却渺茫。
既不认识批发商,也不知道怎么定价,就让森田去电器行,让他们看看样品,听听再说。结果让人心凉:“很困难,实在很吃力。一家电器行看都不看,另一家把样品拿在手里,却接二连三地问:‘你们什么时候开始做电器的?’‘除了插座,还有什么东西?’我真不知道怎么回答才好。还有一家店员说:‘你们是新开的厂吧?这样的插座,能不能卖,不好说,我们也不好订货。’还有一家说:‘我们这里恐怕卖不动。如果你们有电器用具,倒可以试试。”’
森田跑遍了整个大阪,整整10天,才卖掉100个,收回不足lo元钱。综合结论是,那样的插座,卖不动。处女创造就这么失败了,森田去别处上班,林某回原先的单位,只有松下留下来。
尽管吃饭都成问题,松下却不愿意半途而废,对新型插座也无停止的意念,这就是创业者的独特的直觉和信念。眼前的困境却无法解决,家里靠典当衣物才能过活,差点就山穷水尽了。1972年,仓库找到一些旧文件,其中有当年典当衣物的账本,上面清楚记载,1917年4月到1918年8月,松下家典当的衣物首饰有十几次。
松下的感觉如何呢?惶惑不安。他经常问自己:“这个样子,能够成:功吗?”他在绝望的边缘徘徊。但是,他不想放弃,仍然潜心于合成物制法的研究,其他事务均弃置不顾。那样的热情,那样的执迷不悟,的确是一般常识:不能理解的。那样的精神,那样的坚忍,是普通人难以做到的
生意是守出来的。进入12月,意外的转机出现了。
森田上班后,仍然兼职推销插座。某天,偶然拜访一家电器行,老板对他们的新型插座很感兴趣,也特意去参观了松下的家庭作坊。几天后,他通知松下:需要1000个电风扇底座。底座本来用陶瓷生产,易破损,他想改用绝缘合成物试试,也就是插座的主体材料。他跟松下说:“时间很紧。效果好的话,每年两三万个是可能的。”
那笔业务再合适不过了,底座材料不用铁,只需合成物,极省资金,也不需要多的器具。一连七天,松下像苍蝇一样叮在模具厂;模具造出来了,就连夜赶制样品。对方看了说:“行,请马上做。如果好,至少还要赶做四五千个。”
松下与妻子、妻弟,一家三口,立刻行动。说是制作,其实设备很简陋,只需压型机与煮锅。压型的活都由松下与妻子承担,妻弟仅15岁,还是个孩子,就负责磨亮与其他杂务。尽管遇到一点技术障碍,松下也灵活解决了。一天完成100个,到12月末,1000个成品顺利交清,收到160元现金,扣除成本,毛利是80元。那是白手创业赚到的第一笔钱,所以印象深刻。那样的生意,不需资金,只要材料,松下真希望能继续。果然,对方又订了2000个底座。
困境终于打开。底座生意顺利持续下来,松下喘了一口气。
他仍然在研究插座,真是奇怪;也正因此,才有将来的成就。搬迁新址以后,加工底座的同时,他推出一款改良插头,有创意,又便宜,果然畅销。整整10个月,苦尽甘来。松下电器的名声,第一次进入电器界。松下电器器具制造厂也正式挂牌,开业日期是1918年3月7日。后来,那一天被定为松下事业的纪念日。
松下幸之助的成功,是得偶然之力吗?是好运气吗?创业守则中有一条:生意是守出来的。处女创失败后,如果他选择放弃,就得不到底座订单了。订单没有从天而降,是他与森田继续努力的结果。不轻易放弃,是难能可贵的;但一味执迷,又会陷入死胡同;其间的分寸,确实难以把握。韩愈日,圣人之所以圣,愚人之所以愚,其皆出于此乎?!
那分寸,真的不能把握吗?创业守则中还有一条:确认前提的真实性,即要深刻考察外部市场环境,看生存的空间有没有,有多大。这是成败的分水岭,也是坚持与放弃的前提。对市场环境与生存空间,松下幸之助并没有确然的认识。但是,在离开自行车店转行到电灯公司时,他已嗅到电气事业的味道,更有七年电灯公司经验。他是无意识中,在一种直觉状态下,步人电气事业的。第一次世界大战(1914年~1918年)前后,以化学工业为中心,西方的电力技术与电气事业突飞猛进,电动机取代蒸汽机,电灯、电扇、电话、电视等渐次开发,电器行业急速发展,一直持续到1970年代,整整50年的黄金时期。那就是松下飞速成长的外部环境。
若选择自行车行,前景如何呢?应该可以赚到一笔财富,以他的灵性与坚忍,成为富翁绝对没有问题。但是,惟有转战到有大发展的行业,才能赢得“松下”的名声。如果选择火盆店,前程就不必论了。
李嘉诚精通塑胶带业务,财富项目仍然是塑料制品。但他精通的是市场销售,对生产与经营却还陌生,缺乏加工型企业的经验,那是他失败的一个原因(当然还有其他原因)。松下幸之助擅长电灯电线安装,插座是天天接触到的东西,也很熟悉,并能进行改良。但是对技术生产和市场却不懂,合成物的成分、如何制定价格,如何进行销售,他都不大明白,都会影响到创业结果。他们的财富项目跟手头精通的工作并不相同,但密切相联,属同一产业的上下游行业,比起一点都不懂来,显然强多了:他们的失败率只有22。2%,不懂行、草率创业的失败率却高达57。4%。
仍然失败,原因是他们在用一只脚走路,很容易摔倒。他们了解那个行业,却不是非常精通,更缺乏全面经营一个企业的经验,因此有风险。李嘉诚在经营上出问题,松下幸之助似乎什么都不懂,犯了一相情愿的错误,自认为改良插座很好。尽管行事莽撞,却没有轻易放弃,由于对行业趋判断正确,一旦掌握诀窍,就站稳了脚跟。对绝大多数人来说,只有在自己的企业里,或者完全独当一面的工作职位,才能获得独自决策(独自承担所有风险)的机会。
失败者的原因,有一例是因为合伙人捣鬼。他在粮食部分工作,辞职出来,与人合伙承包了粮食局的议价部门。他忙于业务和销售,账目就交合伙人管。谁能想到,年底算账,竟然亏损了四万元。他大为恼火,翻账本,才发现那是一堆糊涂账。把两万元老本都给赔了进去,只好关门。后来改做服装拉链,对服装市场有了深人的了解,转行到服装市场,获得巨大成功。
3。专门去学习:失败率为零的样本组
调查样本显示,确定了做什么之后,主动去学习的人并不多,我只得到12例,他们属于自觉运用财富规律的人。尽管只有12例,却非常值得重视,因为他们的失败率为零,是惟一一组成功率100%的样本。创业动机仍然在前面说的范畴之内,有的是为生活所迫,有的是为了个人理想。
“先从学习磨香油说起,当初为真正掌握磨香油的诀窍,曾义务给师傅打了半年工,是我的真诚感动了师傅,他把全套技术毫无保留地传给了我。”
他是留学归来者,博士,在日本留学期间确定了财富方向,考虑到中国汽车业的前景,决定先去三菱商社海外部工作,专门学习日本的海外汽车贸易。回国后干起了汽车贸易,一举成功。
最让人印象深刻的当数下面这位创业者。
故事九
1992年,她在北京一所著名大学当老师,拥有一份好工作。学校接受了国务院的一个课题,“沿海地区的经济发展和法制建设”,她主动要求去做调研。于是,她带着十几个大学生,都比她年龄小不了多少,去了福建,用一个多月时间,走访了几十家服装厂和制鞋厂。
意想不到的事情发生了。她发现,那些几百万、几千万财富的创造者,几乎都不怎么识字,有的甚至连自己的名字都写不好,他们是怎么做到的呢?而且还那么年轻!她受到强烈震撼,返回学校,写完调研报告,就辞职了。学校领导不明所以,父亲在电话那头流着老泪劝,她没有动摇。
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